6.98万起售、支持OTA，宝骏KiWi EV要以时尚破圈

日前，上汽通用五菱宝骏品牌旗下“未来感摩登座驾”KiWi EV正式上市，推出基础版「设计师」、高阶版「艺术家」两款车型，分别售价6.98万元、7.88万元。

自预售起，KiWi EV在短短20天时间里订单量突破6000台，并官宣著名演员、歌手宋茜作为新车全球代言人，并担任“KiWi全球创意总监”职位，收获颇多关注。

从命名到定位，KiWi EV很容易让人想起“自家兄弟”五菱宏光MINI EV，因此两者难免会被拿来比较，后者自去年7月底上市后，凭借着不到3万的起售价在上市仅一个多月后就开始蝉联国内新能源销量冠军，截至今年8月底，累计销量突破37万辆。

珠玉在前，KiWi EV要如何玩出新花样？日前，我们与宝骏团队聊了聊，宝骏策略中心总监孙德兴就KiWi EV的研发初衷、背景和目标人群等内容进行了一次深度分享。

随着五菱宏光MINI EV的爆火，具备较强代步属性的小型新能源车越来越受到都市上班一族的青睐，于是KiWi EV顺势推出。

据官方介绍，KiWi EV 定位“时尚出行单品”，研发初衷是让出行不仅停留在功能层面，而是具备审美观点和时尚态度，链接时尚生活多面多维度场景。

之所以会有这样的想法，是因为宝骏的团队在对年轻一代主流消费人群用车需求深入洞察后， 发现一二线城市上班族对于汽车的想法已经改变，汽车的价值已经不再仅仅是传统意义的代步工具，更是个性的彰显和延伸，逐渐成为人们表达个性主张、彰显自我生活态度的载体。

尤其都市精英人群高学历、有品味、高净值，拥有自己的个性时尚审美，乐于接受新鲜事物，对出行的品质也有更高的要求。

因此KiWi EV 从“时尚”切入，试图以前卫摩登造型及配色，以及更具品质的舒适智能配置打动这一目标人群。

从目前订单反馈来看，KiWi EV 的车主以一二线城市的都市年轻人群为主，主要分布在上海、杭州、成都、郑州等城市，同时25-36岁的年轻人占比高达65%，用户年轻化特征显著；本科学历及以上占比达70%，增购比例高达77%。这些用户特征符合宝骏一开始的设想，证明KiWi EV初步得到了市场认可。

毋庸置疑，五菱宏光MINI EV已成为一个现象级产品，所以在这之后推出的KiWi EV要想复制前人的成功并非一件易事，首要是打造产品差异化。

正如前面所说，KiWi EV主打“时尚”概念，瞄准的是对出行品质有更高要求的人群，通过更精致的造型设计以及更丰富的配置实现产品差异化。

如果用咖啡来形容两者的区别，五菱宏光MINI EV就像是随处可见、更加平价的瑞幸，KiWi EV则是更加精致、更具品质的星巴克。

从造型设计来看，KiWi EV 采用 TWO-TONE 拼接的分体式设计，塑造摩登外观造型，内饰更加精致和有格调，带来更具品质的感官体验。

同时新车搭载40kW高效能电机，续航里程为305km，电池包经过多达16项的严苛安全测试验证，四周采用全方位高强度钢防护，同时搭载了智能电池安全系统，令出行安全更有保障。

此外，「设计师」可选装“直流快充包”，选装后售价7.18万元；「艺术家」可选装“智能驾驶包”，选装后售价8.68万元。

智能互联方面，新车搭载宝骏最新车联网2.0系统，可实现免唤醒语音交互、手机即车钥匙、手机远程开启空调、OTA远程升级等功能。整体而言，相比较五菱宏光MINI EV，KiWi EV安全、智能配置更丰富，续航里程也更长。

孙德兴表示，新车上市后，KiWi EV 会强化其“未来感摩登座驾”的定位，不断联动用户高度关注的时尚摩登领域，多维触点连接用户，创新营销互动新玩法，提供用户时尚感、场景式的魔登都市体验。

简而言之，就是“用户在哪里，就尝试在哪里和用户建立连接。”

在此之前，KiWi EV 已经围绕“时尚”做了诸多创新营销，包括在今年 5 月联手阿里巴巴设计周，与优秀设计师周宸宸展示了 KiWi EV“在时都市“作品；和周雨彤联合拍摄时尚大片；在小红书上和一众时尚女性用户互动，打破了传统的汽车营销链路。

不久前，宝骏又官宣宋茜为新车全球代言人及创意总监，未来宋茜会为 KiWi EV 带来更多时尚作品共创。目前宋茜首个参与的创意作品“猪小八“座驾设计手稿已经露出，另外她还将带来多款灵感源自 KiWi EV 时尚造型轮廓的限量定制版饰品。

通过前期一系列营销活动的预热，KiWi EV 进一步与“时尚”关键词绑定，为其开了一个好头，但它在上市后是否能成功实现破圈，还有待市场进一步的检验。

围绕“时尚”这一概念，KiWi EV成功打造了鲜明的产品特征和品牌符号，并获得了一定的市场认可。但这还只是它迈向成功的第一步，如今市面上的小型新能源已经不止一款打出了时尚概念，比如五菱宏光MINI EV、奇瑞QQ冰淇淋等，KiWi EV并不具备绝对的独特性，所以未来它要如何讲好自己的时尚故事，就非常考验宝骏营销团队的功力。