FREE预计三季度交付 访岚图汽车卢放/雷新/黄伟冲

日前，岚图汽车正式官宣了旗下首款量产车岚图FREE的预售价，纯电动车型和增程式电动车同步接受预定，岚图FREE增程电动车型预售价为31.36万元，岚图FREE纯电动车型预售价为33.36万元。在发布会结束后，岚图汽车CEO卢放先生、岚图汽车CBO雷新先生、岚图汽车品牌运营高级总监黄伟冲先生接受了豪车事在内的国内主流媒体的专访，并针对大家感兴趣的问题进行了交流讨论。

Q：岚图FREE增程版与纯电动版同时开启预售，是出于怎样的考虑？

卢放：岚图汽车致力于给用户提供纯电驱动的驾驶体验，同时提供“增程+纯电”双动力路线，可以满足多场景的用户需求，用户根据自身情况，选车更自由。

具体来说，充电不便或者有长途需求，又是家中唯一或主力用车的用户更适合增程电动版，只满足城市通勤且充电便利的用户更适合纯电版。

Q：岚图对FREE这款产品增程电动和纯电动版本哪个会是主销车型，销量占比预估？

雷新：我们认为增程是和纯电一样的主流技术，将在较长一段时间解决用户补能焦虑，在全国都会得到较好市场反馈。我们同时关注到如北京、上海等限牌城市的政策条件下，用户对纯电车型更为渴望。

相比销量，我们更看重用户体验和满意度，希望用户可以根据自身情况，自由去享受智能电动出行体验。后续产品交付后，我们也会将用户的选择情况第一时间与大家分享。

Q：岚图FREE增程电动版相较于理想ONE的差异性表现在哪里？岚图FREE的增程器可靠性如何？后发优势体现在哪里？

卢放：相较于理想ONE的差异性，新能源市场还是小众市场，需要和更多品牌携手推动。我们和理想是一个战壕里的队友，希望一起做大增程市场，把传统燃油车不断地向新能源车消费转化。

品质安全方面，岚图FREE的白车身全球首创两大车身技术，全球首次采用2000MPa铝硅涂层材料的车门防撞梁。白车身高强度钢占比达75%，其中1500MPa以上热成型钢比例达31%。电池安全上，岚图FREE的电池超越国标要求，热扩散试验达到“不冒烟、不起火、不爆炸”结果，也是首个通过“不冒烟”检测的三元锂电池。

造型方面，岚图FREE的外型运用空气动力学尾翼、游艇轮廓等设计，风阻低至0.28cd，车身线条优雅大气；动力性能上，岚图FREE有着510Kw双电机功率，1040Nm峰值扭矩，在已经量产的电动SUV中，全球都能排进前列。

岚图FREE增程器的可靠性：岚图FREE增程版搭载一款1.5T四缸发动机，在实际道路测试中，车辆经历数以百万公里计的测试，以及多种极限状态下的严苛测试（300万公里测试、1000种路况耐用测试、-40°极寒测试、50°高热测试），发动机始终运行在高效区间，性能表现稳定、可靠，整车动力不衰减，可有效解决用户长时间、高温、高速用车场景下的里程焦虑。

岚图FREE增程器的后发优势：相比当前市场上的增程电动车型，岚图FREE增程版所采用的1.5T四缸增程器，更大排量带来更强劲的动力输出，更大排量带来更强劲的动力输出，同时运转更平稳，高速更安静，让车内乘员享受静谧、舒适驾乘。在实际道路测试中，车辆经历数以百万公里计的测试，以及多种极限状态下的严苛测试（300万公里测试、1000种路况耐用测试、-40°极寒测试、50°高热测试），发动机始终运行在高效区间，性能表现稳定、可靠，整车动力不衰减，可有效解决用户长时间、高温、高速用车场景下的里程焦虑。

同时运转更平稳，高速更安静，让车内乘员享受静谧、舒适驾乘。此外，岚图FREE增程版的控制逻辑优于其他同类技术模式，当电量不足时，增程器立即介入，保持良好的动力性能。

Q：岚图FREE增程版的电池包和油箱有多大？

卢放：岚图FREE增程版车型选择33度电池包+56L油箱，更符合城市通勤、长途远行等用户日常出行场景。在城市通勤，大部分出行场景主要集中在100公里以内，岚图FREE的33度电池包可支持140KM续航里程（NEDC标准），完全可满足日常城市出行。

Q：理想ONE在7座增程领域的销量非常好，岚图FREE选择五座是出于什么原因？今后岚图汽车是否有六七座车型规划？

卢放：外观造型上，大五座满足了优雅大气的车身线条；采用大五座布局可以带来舒适的乘坐空间，能够照顾到车内每位乘员的感受，满足新中坚力量出行及家庭出行需求。

岚图FREE车长近5米，轴距达2960mm，采用大五座布局带来舒适空间，而且座椅还配备了12向电动记忆调节和通风、加热、按摩功能，满足新中坚力量出行及家庭出行需求，希望把燃油车五座SUV的用户不断向新能源车进行转化。除现有五座版车型外，我们今后也会根据市场需求调整产品布局，今年底会发布一款六/七座车型。

Q：3月27日岚图首批5城6店正式开业，岚图为什么选择直营模式？岚图直营的服务体系将包括哪些？

雷新：

为何选择直营模式：

直营具有两个突出亮点，一个是高效率，另一个是给用户带来更好体验。直营最主要的是形成品牌和用户直达，包括已经启动的创享计划，我们可以很好的倾听用户对产品和服务的需求，更好的去解决他们提出的问题。同时，直营给用户更大的是提供更便捷高效一致的，在传统的或者央企来说，岚图品牌想打造高端的智能电动品牌做直营品牌的构建，最核心的是构建管理体系和组建充满激情和专业的团队，保证向用户提供高效便捷一致的服务。

现在的用户不仅需要一台好车，还需要有非常好的全旅程的购车服务体验。直营，第一从选址来讲在繁华商圈，用户在日常生活当中和家人很随意很轻松的来这里看车和体验，不用专门跑去4S店。

消费者不仅需要一台好车，他们还需要有良好的全旅程用车体验。采用直营模式，我们可以和用户直接沟通，第一时间倾听用户对产品和服务的需求，并良好解决他们提出的问题，为消费者提供便捷、高效、一致的服务体验。

同时直营也会带来统一的价格和透明一致的交付服务体验，包括费用明细及合同条款在线展示，用户不用焦虑金融产品、上牌及精品绑定的不佳体验。

岚图直营服务体系建设：

线下渠道布局：岚图会建立旗舰店、岚图空间、交付服务中心、全功能用户中心4种不同形态的门店，满足用户品牌体验、看车、买车、用车的全功能需求。岚图旗舰店和岚图空间主要布局在城市商业中心，消费者购车不用再花上大段的时间前往城郊的4S店，而是在下班或周末的休闲购物途中，就可享受看车、购车的乐趣。岚图交付服务中心，可同时满足车辆交付和售后服务两大功能。而全功能用户中心，则包含品牌体验、产品体验、销售体验、售后服务等功能。岚图今年一共有40家体验店和20家服务中心落地，覆盖全国20座城市。在终端，岚图汽车还构建了一支专业耐心的MATE团队，为用户提供便捷的服务和舒适的体验。

线上服务体系：我们还通过岚图APP与用户直连，建立更高效的用户反馈机制，提供线上线下无缝链接的购车体验。在线上，岚图汽车将通过“岚图汽车”APP、小程序、官方网站等数字化平台与用户直接沟通，倾听消费者声音，快速响应消费者需求。在“岚图汽车”APP上，用户足不出户即可完成预约上门试驾、个性化选购、生成订单、在线支付，和预约维修等服务功能。同时也可看到整车从订单生成、匹配、生产制造、物流、交付等全过程信息，随时追踪、自在掌控。

Q：岚图FREE辅助驾驶在未来有哪些规划？譬如开放领航辅助功能的计划？

卢放：岚图FREE全系标配L2+高级智能驾驶辅助系统，实现20项智能驾驶辅助功能，车辆交付即可使用。

我们会根据用户使用需求，不断通过OTA进行升级和迭代，给用户提供更好体验。在驾驶辅助领域，岚图不采取激进路线，但实际上是有充足的技术储备，我们要根据未来用户的需要，将更先进的智能驾驶辅助功能择机推荐给用户。

Q：今天除了增程电动版本和纯电动版本的公布和启动预售，还发布了岚图FREE首发纪念版车型，能否给我们详细介绍一下，这个车型有什么不一样？用户如何能够选购这个车型？

雷新：首发纪念版车型介绍：针对小订率先抢购并成交的用户，我们特别限量发售2021台首发纪念版。首发纪念版拥有超高价值的尊享套装包，用户以同样的价格，可选择两种专属套装，星蓝海套装或云清蓝套装，套装内包括车身同色双色轮毂、倍耐力轮胎、车身同色前格栅、B柱签名饰牌、西沙蓝内饰、三彩安全带、座椅徽标等。

Q：什么时候开始锁定订单？锁定订单以后提车规则是什么？多久可以提车？

雷新：我们会根据大定锁单的先后顺序为用户排产，届时可以通过岚图汽车APP内的订单页面获取预计提车时间，临近交付前交付专员也会联系用户，与用户预约合适的提车时间。我们的目标依然是第三季度交付。

Q：全球测试同行者项目中，有一些人已经开始体验岚图FREE的工程样车，什么时候可以正式启动试驾？哪些地方可以预约试驾？

雷新：我们预计5月份会提前邀请媒体参与试驾。6月会在全国主要城市开展用户试驾，三季度交付前，门店试驾车将会陆续到位。对于还没有布局体验店的城市，我们也会根据小订情况和用户需要，进行多种形式的产品体验活动，或者组织专场试驾活动。我们会通过岚图汽车APP、小程序等官方渠道展开试驾报名。

今年，岚图汽车将在全国建立40家直营销售渠道与20家直营服务渠道，覆盖全国20座城市。我们都会通过岚图汽车APP、小程序等官方渠道展开试驾报名。