辉煌一周年 东风本田CR-V开启中国式营销

2008年4月21日，时值新CR-V上市一周年。数据统计：新CR-V自上市以来，共销售6.1万台，月均销售5000辆以上；今年一季度，CR-V销量达16965台，在SUV市场占有率达14.9% ；截至目前，CR-V拥有已交现金订单超过8800台。上述数据说明，CR-V上市一年，依然持续旺销，供不应求，在SUV这个小众市场里面赢得了大的份额，创造了中高档SUV市场的奇迹。 

CR-V上市一周年，能够取得辉煌的业绩，源于极具竞争力的“商品”和精准的“营销”两个方面。 

CR-V本身是一款性价比非常高、具有卓越品质的产品。04年4月，CR-V在中国市场生产销售，以高品质的性能受到消费者喜爱。2007年4月21日，全面革新换型CR-V上市销售，新CR－V根据中国客户需要的高质量内饰和舒适性，进行了大量的改进。以时尚靓丽的外观、高安全性、高环保性、高节能性、轿车般的舒适性以及卓越的品质，受到消费者和媒体的认可。在2007年度第四批车型C-NCAP评价结果中，CR-V凭借总分50.6分的成绩成为C-NCAP开展以来的最高成绩。也因此成为C-NCAP公布的首个达到最高星级5+的车型。C-NCAP“超五星”成绩的公布，充分证明了CR-V的高品质。

CR-V精准的定位和营销，开拓了更为广泛的市场。CR-V定位于“CRV就是舒适的车，CRV就是CRV，不是SUV也不是轿车。”自来到中国，CR-V是最先将SUV的多功能性与轿车化的舒适性相结合的车型。04年4月，CR-V在中国市场生产销售，以“城市的多功能性和舒适性”受到众多消费者的追捧，连续两年占据中高端SUV市场头把交椅，蝉联“中国年度SUV车型”大奖。2007年4月21日，全面革新换型的CR-V上市销售，进一步将“轿车的舒适性与城市SUV多功能性”结合，一方面继续保持和扩大原有的CR-V市场，一方面开拓了中高级轿车的市场。随着经济的发展，增购车的客户和换购车的客户非常多，很多开轿车的用户，希望买一个大一点的SUV，都首先考虑到CR-V。 

另外，东风Honda销售网络的不断扩大也给CR-V的销售提供了更多的渠道。截至4月20日，东风Honda已开业特约店达189家，2008年底的目标为230家。在扩大网络的同时，更注重服务竞争力的提升，积极打造“BQS”服务品牌。2007年J.D.Power评价，东风Honda SSI（销售服务满意度）位居行业第二，CSI（售后服务满意度）位居第八，属进步最快的企业。 

CR-V卓越品质和精准营销，在吸引SUV车型的消费者和部分中高级轿车用户的同时，也吸引了其他汽车品牌的效仿。其他品牌纷纷以CR-V为标杆，开发和销售“多功能性和舒适性”相结合的车型，扩大SUV细分市场。相信，随着市场的不断扩大和成熟，CR-V会受到更多消费者的喜爱。

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(编辑 刘小亚)