瑞风提前两月登顶MPV销量冠军

据中国汽车工业协会最新统计数据显示，2009年10月，江淮瑞风当月销量达到  辆，连续第九个月蝉联MPV月度销量冠军，而1-10月，瑞风累计销量达到38533辆，领先第二名达8000余辆。由于距年末仅剩下2个月时间，而主要竞争对手的月均产销量仅在4000辆上下，即使满负荷生产也无法追上瑞风，这意味着瑞风已经提前两个月夺取MPV年度销量冠军。

提前两个月登顶，瑞风再一次向外界证明了自己非凡的实力，特别是在金融危机阴影尚未完全消除、经济形势乍暖还寒的情况下，瑞风销量却持续飘红，不能不说是一个奇迹。“瑞风神话”的背后，到底隐藏着什么样的秘密呢？有业内专家分析指出，瑞风的成功之处可以归纳为三点：一是多年积累的强大品牌号召力，二是超高性价比让瑞风成为金融危机的“受益者”，三是江淮出奇制胜的营销创新策略让瑞风处处抢得先机。                      

品质口碑造就品牌优势

足以媲美合资巨头的品质管控能力以及在品质上追求极致完美的作风，是瑞风品牌拥有持久动力的源泉。自2002年进入MPV市场，瑞风从当年的市场黑马仅仅用了不到2年的时间就一跃成为市场的前三甲，随后一路凯歌，凭借节节攀升的销售战绩和不可动摇的行业地位成为同类产品中的领导品牌，被誉为“MPV专家”。

正如用户所评价的，瑞风外型稳重大气、动力强劲、操控灵敏、承载力强、乘坐舒适，同时拥有超大空间和出色的节油性能，这种口口相传的口碑为瑞风赢得了广泛的消费群体。在珠三角地区，中小企业主中间流传着一句话：“要想富，买瑞风”，这句话听起来似乎很土，但却是一股巨大的力量，推动瑞风销量不断走高。

服务细节上的一再苛求，也是瑞风赢得用户青睐的重要原因。江淮周全的“一家亲”服务体系和遍布全国的经销商网络，在实际的运作中逐步发展成熟，成为用户心中的优秀售后服务品牌。可以说，“服务牌”为瑞风的市场表现贡献了不容小觑的推动力。

超高性价比无惧金融风暴

受全球性金融危机的冲击，2008年下半年以来，中国MPV市场增速大幅放缓，2009年上半年甚至出现了19%的同比降幅。与此同时，市场需求格局也发生了革命性的变化，高端市场日趋饱和，中低端领域中小企业的工作和生产用车需求加大。相对于大企业、大公司而言，中小公司和私企用户更加重视MPV的功能和性价比，在能够满足商务功能和形象的基础上，价格更低是这些用户必然的选择，而这恰好给瑞风提供了难得的机遇。

正如江苏无锡的一位小企业主所说：“对于我们这些小企业来说，既要顾全企业形象,又要严格控制成本，在全球金融风暴深度波及企业现实经营、企业盈利压力加大的现状下，公商务接待用车还是要买、依然要开，所以我们更加关注车辆购置成本和使用成本，MPV就成为最切合实际的选择，和其他竞争车型相比，瑞风的性价比优势更加明显，在节油性能方面也更具优势。”

完善的产品谱系也为广大中小企业主提供了更多的选择。目前，瑞风家族已形成了由基础的穿梭型、中端的彩色之旅、高端的祥和车型等三大系列十余款车型的产品谱系，涵盖了柴油、汽油等动力配置，长轴距、短轴距，6-12座等类型。另外，江淮汽车更为中小企业用户量身订做了中小企业版瑞风商务车款，瑞风已经成为业内谱系最为齐全的MPV车型。面对如此强大的产品矩阵，难怪所有的竞争对手都会为之胆寒了。

创新营销开辟全新蓝海

“好酒也要会吆喝”，瑞风屡创销量神话，除了非凡的产品力，还在于有一个敢于创新的营销团队。面对金融危机的严峻形势，江淮乘用车营销公司并没有“等、靠、要”，而是主动出击，打出了一系列精彩的“组合拳”，有效地提升了品牌影响力，创造了新的市场需求，开辟了新的“蓝海”。

一是加速推出新产品，满足不同细分市场需求。2009年，瑞风在中高端MPV市场重拳出击，推出“一家亲”系列，以造型经典、配置丰富，极高的性价比拉开了争夺中高端公务用车市场的大幕，11.98万元—13.98万元的价格序列让MPV市场洗牌加剧，从而为瑞风今年稳居MPV冠军贡献了重要的增量。

二是强攻政府采购、行业客户，取得了突破性的进展。仅以山西省为例，今年以来，中国电信山西分公司便一次性采购105台瑞风，山西省电力公司一次性采购41台瑞风，山西省质量技术监督局采购两批瑞鹰合计46台，太原市供电分局一次性购买了36台瑞鹰。而10月下旬，山西卫生厅更是一次性采购150台瑞风祥和用做甲型H1N1流感疫苗运输车。

在其他省市、地区，瑞风同样成为政府采购中标的常胜将军，成为国内政府采购量最大的一款MPV。更值得一提的是，瑞风是中国人民解放军正式列装车型，并在国庆60周年庆典仪式中服务于阅兵安保工作，受到部队官兵的一致好评。

专家指出，政府和行业大客户在社会上具有广泛的影响力，他们纷纷采购瑞风的行为起到了典型的示范作用，可以说是“四两拔千斤”，比投放广告的效果要强得多。

三是运用“情感营销”，拉近与中小企业主的情感距离。2008年8月，正值“经济寒冬”来临之际，江淮宣布从该月起在浙江、山东、广东、江苏、辽宁等中小企业聚集的省市展开“瑞风助力中小企业成长”活动，该系列活动一直持续到2009年下半年。通过与当地主流媒体合作，江淮采取与新近购买瑞风的中小企业绑定宣传、召开有针对性的中小企业产品推荐会、与媒体合作举办中小企业发展论坛等形式，为广大中小企业主送上一道道思想盛宴，增强他们抵御金融危机的信心，毫无疑问，瑞风收获的不仅仅是中小企业主的感激之情，更是一份份的订单。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”历经多年积累，江淮汽车在MPV市场领先优势已经初步建立，伴随着瑞风提前夺冠，江淮乘用车瑞鹰、宾悦、同悦、和悦等主力品种征战国内乘用车市场的大幕已经拉开，能否继瑞风后再树立第二、第三个细分市场中的“王者地位”仍需拭目以待。

经销商：安徽天成汽车贸易有限公司
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(编辑 叶朝霞)