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【网上车市盘锦站讯】还记得去年的11月11日，我们见证了天猫“双十一网购”破百亿元的历史时刻。在电商的包装下，“光棍节”俨然已经成为一场名副其实的“网购狂欢节”，而在这种氛围的煽动下，车商们也开始蠢蠢欲动，纷纷“触网”。据了解，仅今年“双十一”期间，在天猫参与网购的汽车品牌就多达16家，包括近400款主力车型，一度成为今年网购节的一大亮点。与此同时，各种各样的店头落地活动也随之展开，今年的“双十一”，将成为众多汽车品牌营销的一大特点。
16家汽车品牌入驻天猫
从上个月起，关于“双十一网上购车”的广告已经在天猫、汽车之家、易车网等电商平台铺天盖地，记者在浏览了几家网站后发现，“双十一”的网上促销活动均被推荐至重要的网页。打开天猫商城的首页，点击进入汽车整车页面上的“1111购物狂欢节”专题，发现今年参加天猫“双十一”购物节的汽车品牌多达16家，包括上海通用别克、雪佛兰、北京汽车、吉利等，涉及车型价格分别从几万元到几十万元不等，一共有近400余款主力车型集中亮相。天猫汽车部负责人说，这16家汽车厂商将联合1500多家线下4S门店参与此次购物狂欢节，这些店铺将覆盖全国25个省，228个市，139个县，几乎遍及中国汽车业销售渠道版图。
以雪佛兰为例，今年的网上促销力度比往年更大，其中科鲁兹掀背、科帕奇全系车型，将推出对分期付款的客户实施减免利息等金融政策来吸引消费者。东风标致方面则表示，天猫的东风标致官方旗舰店将携线下100家4S店参与“双十一”活动，每一家特约商将有专门团队人员来负责线上客户的咨询和购车服务。客户在线购车享底价之外，更有最高2000元的现金减免和1500元新车礼包赠送。
而首次参与天猫“双十一”活动的上海大众汽车，也以厂家旗舰店进驻的方式携旗下300多门店参与，其中包括朗逸家族、斯柯达昊锐等车型亮相，将带给消费者更丰富的选择。上海大众西北销售服务中心的工作人员向记者透露，上海大众这次“触网”是一次全新尝试和探索，“毕竟电商汽车交易是一种潮流和趋势，我们希望通过这种线上、线下互通的形式，来给客户带来实实在在的便利和实惠”。
而记者在本报汽车工作室合作网站“汽车之家”了解到，“汽车之家”也在今年首次推出“双十一”疯狂购车节，目前已有80余家主流汽车品牌入驻，从现金直降到购车补贴，优惠政策层出不穷。
线下刺激追求销量
与此同时，为了赶上“双十一”的这股旋风，很多汽车厂家也开打线下营销牌。
如雪佛兰就推出了“年轻人狂欢季”，主要推出主打“80后、90后”的新赛欧车型。活动期间，凡购买新赛欧车型的消费者即可任选“双响炮”超值礼包一份，另有3000元惠民现金以及2000元“双十一”现金红包。据悉，作为国内首个下探5万元以下区间的国际品牌小车，新赛欧以其出色的产品、优质的服务、经济的使用成本，让追求幸福的新生代消费者购车不再“望尘莫及”，而之前雪佛兰推出的幸福版车型，不仅传承了雪佛兰新赛欧高品质、大空间、高安全、低油耗、优服务的核心优势，而且新增的智能遥控钥匙、电动后窗、倒车雷达、优雅黑色内饰和织布PVC相拼座椅等五大便利、舒适配置也更为实用贴心。值得一提的是，新增的智能遥控钥匙、电动后窗和倒车雷达作为同级少有的科技配备，大大提高日常驾驶的安全性与便利性。更为惊喜的是，雪佛兰车主可享受高于国家“三包”政策的3年或10万公里整车质保标准，无疑让消费者购买更放心，驾驶更安心。
同时，契合“双十一”年轻人购车需求，享受购车礼遇，科鲁兹掀背车在“双十一”也带来了“天下无双”年终购车方案，凡持招行、中行卡购车，即可享受首付30%，并且两年刷卡分期免手续费、免利率活动； 通用金融的所有客户均可享受5万元两年定额贷，等额本息还款项目。针对不同情况的消费者，雪佛兰提供了灵活多变的金融方案，真正做到低首付、0利率、无抵押和免担保。
无法颠覆传统模式
虽然网上购物早已不是什么新鲜事，但是对于网上买车，很多人还是带着几分好奇。记者在天猫等几家汽车卖家调查后发现，各家的策略几乎也是大同小异：首先通过网络卖车的形式将汽车信息放在网上展示，用户在网上对其产品了解后，到4S店试驾并与汽车经销商砍到底价，再到网上交易平台该品牌旗舰店付定金、线下POS刷尾款，网上交易平台将和厂家联合再给出一定的权益和折扣。
从整个交易过程中可以看出，网上购车最终仍然需要消费者到实体店进行询价，这样的操作模式因此也遭到人们的质疑，认为这种“现在线上订单，线下体验的模式”，算不上真正的汽车网购。
为此，天猫汽车的负责人在采访中表示，汽车是结构十分复杂的一种商品，消费者不太可能只凭在线的观摩与了解就完成交易，他们习惯于体验内饰的触感、车内的气味以及驾驶的真实感受再做出购买决策，这也就决定了消费者需要到实体店进行体验。而汽车购买的过程中还会涉及到上牌、保险以及贷款等诸多需要不同机构来提供的服务内容，这些都增加了交易的复杂性，使得无法在线一站式完成交易。
对于网上销售模式，西安多家4S店老总均显得比较谨慎。“据我了解，西安很多4S店均都不同程度地涉足过网上销售，但操作起来并不是那么方便，毕竟汽车和其他商品不一样，市场培育还有一些难度，就现阶段而言，我认为对产品宣传、推广的意义大于交易本身。”一位合资品牌4S店老总如是说。
对此，汽车业内的资深人士、西安音乐广播著名汽车主持人雷明也认为，网上交易对实体店冲击不大。“网上销售最多是对实体4S店的一种强化和补充，可以让客户群体更加精准化，但试车体验、交易过程、售后服务等还得依赖于线下的实体店来操作完成”。
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