同台竞技 2011广州车展宝骏汽车成焦点

在本届广州车展上，上汽通用五菱以“全宝骏”阵容参展。900㎡的宝骏展台位于人流密集的2号展馆，五种颜色的三款宝骏630车型吸引了大批消费者、媒体驻足观看。

前往宝骏展台参观的人络绎不绝

宝骏汽车的展示方式，与以往厂商们广拉产品线赚眼球的方式不同。以往各类车展给大家留下的印象，是五花八门的新车、概念车层出不穷，然后是大量的量产车撑门面。产品单一的厂商展位，往往门可罗雀。宝骏汽车此次不按常理出牌，却收到想象之外的效果，或许意味着汽车厂商向消费者展示自我的方式出现了新的方向。

这种新的展示方式背后，是一路飘红的市场销量在做支撑。宝骏630上市三个多月，其销量以翻番的姿态持续上涨，环比更是连续保持在100%以上。出色的市场表现，使大量潜在消费者对宝骏630的关注度越来越高，渐成“追踪”之势。车展现场有观众表示：“听说宝骏630品质不错，这回趁着车展来看个究竟。”“有朋友买了宝骏630，我看了以后心痒痒，今天来详细了解一下。”

很多消费者向展台工作人员咨询产品详情

宝骏630连续高增长的市场表现，同样引来了媒体的关注。“今年的中国车市表现很低迷，像宝骏630这样高姿态成长的新车型很少，我们想来了解一下这款产品，了解一下宝骏汽车”在宝骏展台的媒体人如是说。有媒体表示：“宝骏630上市以后表现不错，听说明年计划销量10万辆，想采访企业领导，对宝骏630的前景做个预期。”

宝骏630目前取得的市场成绩，也得到上汽集团总裁陈虹、通用中国总裁甘文维两位股东方领导的肯定：“结合宝骏630上市以来各方面的表现，已经印证了这款车对其目标消费市场来说，是一款非常好、非常受欢迎的产品。”

上汽集团股份公司总裁陈虹莅临宝骏展台

 
通用中国总裁甘维文步入宝骏展台

除了销量带来的“人气”之外，宝骏汽车一直遵循的“体验营销”也被移植到了展台上。宝骏630上市前后，上汽通用五菱先后组织了“伙伴体验之旅”、“V型弯挑战赛”等需要消费者亲身参与的活动，很多参与过体验活动的消费者纷纷表示“宝骏630不仅好看，还好开”“空间够大、操控感好，性价比很高”……与宝骏630的零距离接触，使消费者获得了远超过观看广告能得到的产品信息。

在各地展开的宝骏630体验活动吸引了大批消费者

在展会现场，宝骏汽车将全线产品搬到展台上，让消费者有足够的时间、空间来感受产品细节，并且现场接受试驾预约，消费者可以在展会期间参加宝骏630的试驾活动。这种动、静态结合的体验方式，是往届车展上罕有的。

展台预约试驾的人络绎不绝

在车展上，有一些消费者是专程为试驾宝骏630而来的。“我关注宝骏630已经有一段日子了，这次车展可以预约试驾，我就赶快来报名。”一名刚刚完成试驾预约的观众说。

广州车展历来被看做开拓来年汽车市场的前哨站，有利于消费者感知产品的展示方式，会为厂商占据市场先机。宝骏汽车敢于在广州车展上主打“体验”的展示方式，应该说是宝骏630的优秀市场表现给了厂商足够的底气。

向消费者“推销”自己，未必需要炫目的表演和美丽的车模，做些实际的、有利于消费者获取信息的实事，可能会收到更好的效果。
 

(编辑 王水仙)