大连汽车 新高世嘉三厢单月销量过万

继2011年前两月销量突破两万、迎来开门红之后，“金九”旺季世嘉再传捷报：世嘉三厢单一车型即开票10291台，交付11823台，双双过万，再次刷新自世嘉三厢上市以来单月销量的历史峰值；世嘉双子车型共交付13184台，创下2011年单月最高销量。

战略为魂明晰发展方向

如果说销量是衡量成功的标准，那么企业和品牌的战略方针就是它的根本和灵魂。步入2011年，东风雪铁龙始终坚持神龙公司企业和东风雪铁龙品牌的战略指导方针，以“市场占有率”为第一经营目标，以“加强品牌力、提升营销力、全面提高各车型销量”为切入点和经营抓手，强化区域营销，提升网点能力，加快网络发展，抢抓市场机遇。

面对复杂多变的市场环境，东风雪铁龙世嘉始终围绕品牌的三个聚焦（产品聚焦、服务质量聚焦、事件营销聚焦）和三个拓展（渠道发展、水平业务、大客户）的工作重点，保证一级市场稳定表现，并针对各重点销售区域市场的特点，适时推出多样化的销售策略。同时，进一步强化二手车等业务水平的提升，进一步巩固国内中级车的主流地位。

需求为本营销节奏适时而变

面对市场及用户需求的不断变化，东风雪铁龙各部门在整体战略指导下针对各季度市场及用户的需求变化适时予以调整，适应了市场节奏的变化。

第一季度，世嘉强势推出“冠军是一种生活态度”的品牌理念，聚焦市场关注，达到了市场旺销季节强势保温的目的。而在3月初市场竞争形势发生明显变化之初，世嘉即适时推出促销行动，一举扭转竞争局面，销量稳定提升。二季度末市场进入传统“淡季”，为确保“淡季不淡”，限量专属的世嘉“冠军版”超值上市，吸引众多主流媒体关注，用户线索量稳中有升，摆脱了以往历史年份淡季中销量及线索明显下降的烦恼局面。而随着节能补贴新政的出台，面对“不利”的市场环境，世嘉第一时间推出终端促进行动，极大地调动了经销商的积极性，而当季推出的“东风雪铁龙羽毛球冠军赛•世嘉嘉年华”全国启动，则进一步火上浇油地助力世嘉成为舆论热点，市场的焦点。

创新为先开拓营销思路

“创新超越心车合一”是东风雪铁龙的品牌精神，作为东风雪铁龙重要战略车型，世嘉始终以用户需求为本，以创新为先，设计、实施丰富多样的体验式营销，努力给用户带来更多的价值和最尊贵的驾乘体验，以注重产品与用户的深层体验和情感互动。在年初的品牌委员会上，邱现东执行副总经理对世嘉更是明确提出了“2011年进一步扩大用户群”的年度工作要求。

为此，世嘉始终坚持对营销传播方式的不断创新探索及实践。2011年年初的世嘉青春励志网剧《疯狂办公室》打响了情感营销第一战，赢得了近一亿网民追捧，荣膺“2011中国汽车营销创新大奖”。而与东方财富网跨界合作推出的世嘉“百万嘉奖之财智新冠、冠军风云、巅峰对决”系列营销活动，凭借新颖的活动形式、超高的人气指数，该跨界活动夺得“第七届中国最佳国际品牌建设案例”大奖。以上系列创新活动都进一步拓宽了世嘉的用户群体。

除了“试水”网剧营销、跨界营销外，2011年世嘉开始了体育营销之路。苏迪曼杯青岛开赛，世嘉巧妙借势，让媒体及消费者深切体验到世嘉冠军版所传递的冠军精神；同在“金九”，“2011东风雪铁龙羽毛球冠军赛•世嘉嘉年华”则呈现了一场汽车运动与羽球运动融合的营销盛宴。

在2011年这个复杂的市场环境下，世嘉三厢销量再创历史新高不是一个偶然、更不是奇迹，这背后是公司整体战略布局的运筹帷幄、是公司各部门的精耕细作、是世嘉对市场环境的敏锐反应、是营销推广的持续助力。未来，世嘉将继续保持勃发的进取姿态，将继续以用户需求为本，力争销量的不断跨越，再创历史新高！

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大连汽贸集团华宇汽车销售服务有限公司

(编辑 刘金龙)