长安福特网络营销促佳绩 嘉年华“网”聚百万目光

借2011款福特嘉年华上市的机遇，长安福特再次利用网络营销在其领军市场的道路上走出了漂亮的一步。5月20日，这款时尚出众的明星车型在互联网发布会上惊艳登场，颠覆了传统的行业宣传模式。此次活动不仅令全国逾两百万消费者对2011款福特嘉年华的性能和品质留下了深刻的印象，也让业界对长安福特大胆新颖的网络营销方式表示了认可和欣赏。

嘉年华“敢秀敢为 出场不凡”

在2011款福特嘉年华上市前夕，记者和众多关注这款车型的消费者们惊喜地发现，长安福特将发布会的现场，移至了互联网上。而页面上醒目的倒计时和尚未拉开的神秘幕布，引起了大家强烈的兴趣。

在发布会当天，长安福特马自达汽车总裁马瑞麟、副总裁罗明刚、销售公司总经理何骏杰分别在网上的视频直播中亮相，上百位媒体朋友和百万网友足不出户便可通过他们的发言详细了解和领略2011款福特嘉年华的特点及功能，并且可以在第一时间知晓新车的价格，全面体验了网络营销的优势所在。

选择网络渠道举行发布会，其实正是和嘉年华这款车型一样，精彩演绎了福特“感受非凡”的品牌主张，让消费者对福特紧跟时代潮流、不断创新突破的作风有了更深的体会。正如嘉年华“敢秀敢为”的产品定位，长安福特对目标消费者进行了充分的研究和了解，创新大胆地让2011款福特嘉年华登上网络舞台，以这种更加亲民的方式扩大信息接收面，展现出嘉年华品牌的活力、号召力和感染力。

随着2011款福特嘉年华的上市，“嘉年华型界”网站(www.ford-fiesta.com.cn) 也已于5月18日正式上线，它是长安福特为消费者建立的虚拟“嘉年华世界”，邀请更多的年轻人感受和分享嘉年华所倡导的“大胆有型”的生活主张，将“惊艳”进行到底。网友可以通过它全面的了解嘉年华产品，观看嘉年华的精彩视频，了解最新的潮流资讯和娱乐时尚报道、体验嘉年华众多精彩的游戏。另外，该网站还是整合了产品信息与生活娱乐信息的线上社交网络服务平台，符合目前年轻消费者的网络社交趋势，可谓一应俱全。

受关注度以百万计 效果明显

其实，长安福特并非首家举办网络发布会的汽车企业，但就次数和效果来说，称其为网络营销的“先驱者”一点也不过分。

    只是今年上半年，长安福特就已成功举办过多达四次的精彩网络活动，包括福特全新蒙迪欧-致胜的试驾及上市的微博在线发布，以及CTCC中国房车锦标赛的网上信息实时发布，几次活动的信息发布均引发了大规模的转发和评论，互联网上一片沸腾，让人如临其境。但是，2011款福特嘉年华的上市活动却是一次利用了全网络平台的又一次全新尝试，说明其网络营销的日趋成熟和完善。

    本次网络发布会包含了三部分——网络发布会、微博图文直播以及6家主流网站的视频直播。有超过300位的媒体记者、意见领袖和版主参加了网络发布会，由于发布会页面有互动区域的设置，他们共发布微博257条，获得3305条转发和评论，到达消费者超过80万人。媒体普遍反映，网络发布会的形式不仅新颖，而且环保，符合时下低碳节能减排的科学发展观。四大门户网站的长安福特官方微博，共发布图文直播微博165条，获得24887条评论和转发，到达消费者约130万人。6家主流网站开设的发布会专题和视频直播，当天获得了将近50万的页面流量。

    为何此次网络发布会能得到如此好的效果？长安福特销售公司总经理何骏杰先生曾在发言中提到，“嘉年华的目标消费者是一群25-35岁的年轻人，他们充满活力和热情，热爱生活，花很多时间上网，每天可能4-5小时，我们要确保在网络上与他们的沟通。”

    长安福特为嘉年华找准了市场定位，并熟知网络的潜在能量，在产品研发和宣传渠道上双管齐下，自然让产品获得了众多目标客户群的瞩目。

    据了解，福特嘉年华自2009年3月在中国上市以来，累计销量已达14万台；2010年，嘉年华销量超过7.5万台，较上年增长了59%。相信在开拓了网络渠道之后，嘉年华在国内小型车市场的领军地位会更加巩固。

洞察消费者需求  软硬兼具

一款成功的产品，兼具“有效宣传”的软件和“品质出众”的硬件，这样才能靠传播、靠体验、靠口碑迅速并且长久地渗透市场，而长安福特就做到了这一点。长安福特通过对消费者需求保持的高度敏感，深度了解了他们的需求，不仅采用了更加新颖的传播模式，还对2011款福特嘉年华进行了一系列贴心的升级。

2011款福特嘉年华的升级之处包括：时尚型标配铝合金轮毂，增强了运动感；除风尚型外，标配USB外接输入端口；豪华型和运动型增加两个后排高保真喇叭和方向盘音响控制，让消费者能够在驾驶时尽情享受音乐带来的无限乐趣；豪华型和运动型上还增加了提升驾乘舒适性的环境灯；全新的两款靓丽色彩——电光紫和魔丽红，更加符合中国年轻消费者的审美；劲动型独特的运动魔咖内饰色调，迎合了追求个性的消费者的需求。

值得一提的是，2011款福特嘉年华还新增一款两厢车型——1.5升自动劲动型，外形更加动感、时尚，配置更加丰富。全新设计的16寸运动型铝合金轮毂、前后动感外包围、投射式前大灯、皮质方向盘及方向盘音响控制等豪华配置。另外，三厢车型也拥有了全新的后缀名——“锋潮”，不仅有利于三厢车型与其目标消费者进行更好沟通，同时能进一步提升嘉年华三厢车型的市场识别度。

长安福特销售公司总经理何骏杰先生表示：“嘉年华已经在我们的客户当中建立起了极好的声誉，他们不但信任这款车的品质、安全和燃油经济性，而且喜爱它的杰出设计。我们的经销商也非常喜欢嘉年华，因为他们知道每当他们交付一辆新的嘉年华给客户，嘉年华的声誉就会因极好的口碑而进一步增加。2011款嘉年华提供了更多同级领先的配置和更好的性价比，我们相信会有更多的消费者会爱上它。”

(编辑 王水仙)