金九车市经销商努力求销量 难以搏出位

金九银十，传说车市会硝烟弥漫，烽火四起。一些商家会在60天的PK战中，默默败阵黯然神伤，一些商家会咬牙降价拼销量死扛，也有一些商家凭借车型的优势和独到促销在这一轮厮杀中脱颖而出。不过不管是以哪一种方式搏击这一年中的黄金季，促销战中受惠的都是消费者。都准备好没有？金九银十，它来了。

老款车型 除了优惠就是降价

上市已有些日子的车型，到最后往往以一轮轮的降价来作为最后一个竞争手段。如今车市车型越来越丰富，除了不断上市的新车，老车型已然成为主力军。在不断尝试各种促销方式之后，降价显然成为后期吸引顾客的主要方式。记者从杭城多家4S店了解到，9月各种老款车型，都已经酝酿好全新促销战了。

比如直接采取现金降价模式的浙江之信，进口奔驰E级轿车2009款 E 350 Coup现车供应，最高优惠达8万元。

还有采取原价回购的康桥万博，其保值升舱活动，消费者如果用爱丽舍、C2置换雪铁龙C5 2.0自动挡车型，就有机会享受原价回购旧车；此外，他们还拿出10个名额，只要参与置换雪铁龙C5 2.0自动挡车型，可享受最高3万元的现金优惠。

赠礼是最常见的手段，一向低调的讴歌西子4S店为庆祝讴歌品牌登陆中国5周年，特备公示只要在 9月15日之前购买讴歌全系（MDX、TL、RL、ZDX）任意车款，就可获赠价值5000元的顶级车载行李架——拓乐品牌产品或iPad2、iPhone4等大礼。

还有推特价车的，比如浙江捷通除了推出9月份购新辉腾即可获赠2年/6万公里免费常规保养外，还拿出9辆特供车，其中包括进口CC、R36等大众旗下一干猛将。浙江元通雷克萨斯的全系优惠也正进行中，优惠以万元起步计，其中2011款 250 炫动版和运动版现金优惠2万元，精英版现金优惠1.5万元；RX系列则有2011款 RX270典雅版、豪华版、2010款 RX350典雅版、2009款 RX350豪华版和350尊贵版现车供应，现金优惠高达5万元。

另外，房地产界“存×万抵×万”的招数，也被跨界风吹到了车市。陆风汽车浙江九龙4S店就打出了陆风X8“存5000元返1万元”的口号，客户订车时只要付定金5000元，即可抵车价的1万元。目前，陆风X8两驱型汽油、柴油型均有现车到店，立等可取。不过，四驱车型的预订要等15个工作日，该车型在杭州地区的报价也比厂商指导价还要高3000元。

上市新兵 神态各异各自坚守

老车型的角逐已明确展开，本想坚守的一些刚刚上市的新车也显出疲态守势，或明或暗玩起了促销游戏。

价格较为坚挺的新车不多，丰田逸致或许算一款，这或许是因为新车迟迟未到的缘故。本周，记者从广汽丰田杭州4S店了解到，目前逸致终于到店，订金5000元，暂无任何优惠。比起逸致，另一批上市也不久的车型则有些按捺不住，浙江东风南方起亚汽车4S店消息，起亚智跑在现金优惠6000元基础上，另送1000元礼包。东风日产和诚城北专营店也推出了日产阳光2011款 1.5XE 舒适版 CVT和2011款 1.5XL 豪华版 CVT现车供应，含现金优惠6000元，另送2000元礼包；刚刚面世、口碑大好的日产新骐达，也以享受3000元节能补贴为噱头叫卖。

另外，广汽丰田元通城北店中，造型别致的20万区间轿跑丰田ZELAS杰路驰，也报出了现金优惠1.5万元并送8000元礼包的优惠。这份大礼包包含了贴膜、底盘装甲、封釉、脚垫和牌照框等。

独辟蹊径的当属大众神车新帕萨特。上市一个多月，便宣布“在杭州地区报价的基础上，优惠8000元（包含3000元试驾购车基金和5000元旧车置换补贴”）。不过别以为它降价了，稍一琢磨你就会发现，该车在杭州地区的经销商报价比厂商指导价还高出1万元。先加1万元，再减8000元，这是在考量消费者的算术水平吗？

当然，还有坚守不住、价格一泻千里的新车型，比如北京现代第八代索纳塔、东风起亚K5，上市不久优惠幅度便以万元计。看来，新车虽好，也需低价。

明天，就将进入一年12个月中唯一的“金九”，车市的暗涌显然已有些按捺不住要冒上地面的趋势，不知在接下去的60天里，商家和厂家还会使出怎样的应变招数。对于消费者，不禁要喊，让降价风暴来得更猛烈些吧。

紧凑型高性能车领域：大众双R

紧凑型高性能小车在今年突然火爆，以大众汽车旗下GTI为代表的钢炮级小车成了车市的焦点。9月杭城车市迎来两款重磅小车——进口大众高尔夫R和尚酷R。这两款以高性能而闻名的小车，早报一个月前便做过深度测评，名声也随着时间的推移而越来越大。日前，一场以夜店范儿为主题的劲爆上市会，宣告了大众双R正式登陆杭城。

中级SUV市场：长城哈弗H6

中级SUV市场一直被合资品牌所霸占，不过近一两年来，自主品牌的份额也在逐步增长，在挑选一款中级SUV时，越来越多的人把自主品牌考虑在内，毕竟性价比更高。9月，又有一款中级SUV将杀入车市——长城哈弗H6。新上市的有搭载三菱2.0L发动机的汽油动力车型和绿静2.0T柴油车型，分都市型、精英型、尊贵型3种版本。重新设计的车身更符合现代SUV的趋势，内饰设计及科技配备也显示了自主品牌不同于以前的用心。上市之初，长城宣布哈弗H6将拥有5年/10万公里的保修期。显然，我们对中级SUV的挑选余地在逐步变大，合资SUV的好日子还有多长？

高端豪华车领域：奥迪A8L W12

作为低调奢华的代表，奥迪A8L在国内市场一直期待自己有一款旗舰车型能够与宝马、奔驰的旗舰车型抗衡，现在它终于来了。上周，售价249.8万元的全新奥迪A8L W12 6.3升FSI版顶级车型在杭揭开盖头，这也预示着高端豪华车市场白热化竞争的到来。作为奥迪家族的顶级旗舰车型，其搭载的6.3升W12缸FSI燃油直喷发动机以W型排列的颠覆性设计在全球汽车行业中久负盛名。W12版同时还配备了奥迪全新的8速tiptronic手动/自动一体式变速器和Quattro全时四轮驱动系统，以及全新自适应巡航系统、车道辅助系统、远红外夜视辅助系统、行人探测系统和并线辅助系统等众多高科技配置。其足够的实力似乎在叫板BMW760LI和BENZ600，角逐开始了。

新车扎堆 各级车市遭受冲击

9月的车市竞争不但来自新老车型的降价与坚守，还来自多款新车上市带来的冲击。在刚过去的一周里，紧凑型高性能小车、豪华轿车、中级SUV等领域各有一款新车上市，这些都足以在各自领域带给现有车型无形压力。

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(编辑 蒋炜)