奇瑞诚信4S店总经理孙士京谈新乡车市

您的企业上半年运行如何（销售、售后等）？

整体来说，表现一般。全国的数据显示行业增长率为10%,具体到诚信汽贸的奇瑞系列，基本与去年持平。

有专家认为，企业作用在市场作用下应该顺势而为，任何高于目前状态的预期都是不合理预期。你今年的计划是什么样？实现了多少？

工作是件快乐快乐的事情。不要把大家压的太狠了，我们年初的目标是在去年2400销量的基础上增长10%，到现在为止，我们努力的方向是与去年持平。

车市放缓脚步，企业进入调整期   我们该做些什么？

最主要的就是加强内部管理，重点就三四级市场的开发和管理。经过这几年的发展，城市里的消费潜力已挖掘的差不多了，在巩固的同时主要的就是要“走下去”，加强新乡7个县市直营店建设、完善，搞好风险控制和增进效益。全力开发好农村市场。

对销售系统进行梳理，从坐等客户到主动出击。现在已经不是“扔点钱、开个店就坐等收钱”的时代了，除此之外还需要管理，如何出击，怎样出击等等，营销包括广宣如何配合，售后、保险和装饰等如何跟进和加强。

“涨油价，降车价，此消彼长”“ 售前损失售后补”你怎么看待，又是如何做的？

售后这一块一直挺稳定，谈不上“ 售前损失售后补”，损失了就是损失了，你也不能把损失都加到售后上啊。这其实只是一种说法，车市好的时候，大家都没太在意售后这一块，车市差的时候，售后的价值只是被凸显出来而已。

不少人认为，下半年会有一个降价潮，价格战一触即发，你怎么看待？

下半年的促销是会有的，但大规模的降价潮未必会出现。至多会暗降一些，或者推出新车型。一是买涨不买跌的心理；二是降价往往意味着降品质。消费者也很清楚，所以说无论厂家亦或是经销商都会慎重走这一步棋的。

政府的政策对车市的帮助如何？你认为应该出台或延续哪些惠民政策亦或是在其它方面创造良好环境？

个人认为政府应该在基础设施，比如完善城乡道路、取消或降低过路过桥费、城市或小区停车位的建设等方面多下功夫；还有就是国计民生的方面，比如降低油价等方面多做工作。车市就不要来刺激了，按市场规律办事就行；汽车厂商本来就挺有钱的，不用政府支持的，降低购置税、惠民补贴等都是非正常的行为，受益更多的是厂商而非老百姓。

相关专家表示，汽车销量每年40%的增速是不正常、且不可持续的，但鉴于中国经济增长和带动消费的相应增长，未来十年，汽车销量每年增速保持在10%-20%之间是可能的。就此你认为下半年的新乡车市会怎样？新乡的销量你感觉会超过去年吗？你的公司呢？

新乡去年乘用车的上牌量为3万多，今年再增长10%应该是没问题的，预计会达到5万辆。但是自主品牌能够持平就不错了，至于我们公司当然也是持平就是胜利。

你还想对网友表达些什么？比如购车建议、优惠活动等 随意发挥

有两点，一是网络必定是大趋势，如何实现网络与商家的更好的互动结合是非常关键的，做好了将会加大的促进销售。

关于诚信汽贸，我们一直在努力做到“诚信可靠”，当然我们做的还不够，仍需继续努力。欢迎广大客户和网友监督，我们会做的更好！

单位名称: 新乡诚信汽贸集团 奇瑞汽车4S店
主营车型: 奇瑞全系车型
公司地址: 新乡市南环汽车广场南门
销售热线: 0373-3536695 3536688

(编辑 王水仙)