交通环境改变消费观念成熟小车渐得人心

上海通用汽车市场营销部执行副总监兼

雪佛兰市场营销部长任剑琼专访

问：高端小车的价格带和中级车低端产品实际上已经完全重合，为什么消费者要舍大求小，用这样一个价格去支付一款小车呢？

答：今天，高端小车消费者的选择正在发生变化。变化的外因是用车的环境的恶化，内因是消费者用车需求的转变。随着汽车文化的普及，特别是一、二线城市消费者对汽车作为一个产品的基本属性建立之后，消费者会认为不一定买一部车就需要中级车起步，尤其80后的年轻人更没有这样一种先入为主的想法。对于80后来说可能是单身或者非常好的白领一族，或者是年轻的夫妇，他们希望要一个车够两个人使用，“我们是喜欢这种造型和设计风格的”、“我支付的价格，汽车的空间、安全、操控、性能配置包括科技感都是不输给中级车的”。其实汽车消费正在进入一个新的阶段，与其说我开一部车给别人看的，让别人知道我的实力，倒不如说我开一部车是为了给自己享受的。所以，如果想满足消费者新的需求，整个车辆的装备就需要按照中级车的标准越级打造，爱唯欧正式这样一款新生代越级性能小车。

问：相比高端小车细分市场的其他车型，爱唯欧的最大竞争优势在哪里？

答：对于“80后”甚至是“90后” 消费者来讲，他们希望配置、功能、空间、安全性来讲，都能够和中级车媲美，他们才愿意支付车型尺寸上的溢价。照着这样的洞察，我们推出越级概念的爱唯欧，它所有的指标在中级车里面全部能够找到，比如OnStar安吉星，再比如爱唯欧的自动踏板是可溃缩的，这个配置也只有中级车才有，还有1.6L DVVT发动机，在同级车当中配比是最好的。我们要做到的就是：人无我有，人有我优，希望爱唯欧这款高端小车使雪佛兰能够进入这个子细分市场，同时也为这个子细分市场带来新的选择。

九江雪佛兰4S店定于7月17日举行爱唯欧大型上市会活动，对爱唯欧感兴趣的车友千万不要错过。

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(编辑 闵春红)