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[购车用车]消费者最认可的经销商促销方式调查

2011-06-07 17:36 来源:网上车市 作者:网上车市 编辑:王阁 动感互联观致3五门版

 

车市竞争日益激烈。为了赢得市场,各大厂商和经销商使出浑身解数,促销方式层出不穷。为了进一步了解消费者对促销方式的一些基本看法,网上车市在06年10月上旬进行了一次调查,调查通过网上发布问卷,消费者在线回答并提交的方式进行,最终得到有效问卷1141份。
调查显示近80%的消费者表示最中意直接降价这种促销方式。毕竟和其它促销方式相比,降价给消费者带来的利益最大、最直接。这表明车价还是影响消费者购车的最主要因素,能够左右其购车计划。20%-30%的消费者最认同承诺差价补偿、延长保修时间、送售后服务和降低零配件价格等促销方式。少量消费者把送保险、送油票和送装饰这些促销方式放在首位。这反映了消费者购车心态的日益成熟,部分消费者开始将关注点从价格转移的售后服务上来,
而且这些促销方式也有相当成效。
 在当今社会里,网络开始扮演越来越重要的角色,成为最重要的宣传媒介之一。调查显示超过80%的消费者通过网络了解促销信息。因此厂商和经销商在促销宣传时,也应该将网络宣传放在首位,这样才能达到最佳的宣传效果。其次,20%-30%的消费者通过电视、报刊杂志和销售现场了解促销信息,也应是宣传的重点阵地。电台、厂家官方网站和户外广告宣传效果不佳,只有少量的消费者借此获取促销信息。
 

   调查显示最吸引车价5万元以下和5-10万元消费者的促销方式额度为5000-10000元;最吸引车价20-30万和30万元以上消费者的促销方式额度为20000元以上;在车价下降态势明显时,消费者往往选择持币,待车价到理想价位时,再出手。目前车市的促销额度与消费者的理想额度相差不大,我们有理由期待车市在一定时期后必定会走出低迷。
 调查显示绝大多数消费者认为促销是车市竞争激烈的表现;部分消费者认为它是经销商的让利、厂家降价的前奏和经销商的让利等;只有少数消费者认为价格会明降暗升。这表明促销带来车价下调是不可避免的,能给消费者带来实实在在的利益,消费者对促销有相当的期待,希望借此购得物美价廉的汽车。
 
车市竞争激烈刺激促销方式层出不穷,但直接降价仍是最受消费者欢迎的促销方式。

(编辑 王阁)

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