[购车用车]消费者对汽车厂家促销的看法调查

网上车市在05年10月上旬进行了汽车促销对厂家销售情况影响的调查，调查通过网上发布问卷，车主们在线回答并提交的方式进行，共收回有效问卷1236份。

  从调查中我们可以看出无论消费者想要购买的车的档次如何，他们最愿意接受的促销方式还是直接降价。直接降价对消费者来说最实惠，利益是显而易见的，而其他促销方式则带有很大的不确定性。消费者想要购买的汽车档次越高，对促销方式中的延长保修时间和赠送售后服务越感兴趣。说明价格虽然是消费者考虑的第一要素，但对售后服务这块消费者也越来越重视，消费者越来越成熟。

我们从调查中发现促销对车族换车的影响较小，但对无车者购车的影响较大。但这只是动机，消费者选择什么时机购买，则要看消费者与厂商的价格博弈，消费者越来越务实，越 来越成熟，厂商促销的难度在不断增大。

调查中我们发现有52.5%的消费者认同促销是车市竞争激烈的表现。2005年下半年，各大汽车厂商纷纷推出各类新车，汽车市场的分类越来越细化，厂商间的竞争空前激烈。另外我们应注意到有相当数量的消费者吧促销当成厂商降价的前奏，经过前些年促销降价的洗礼，消费者越来越成熟，炼就了火眼金睛，消费者更可能是的选择持币待购，厂商要想达到促销目的，在低迷的车市中一枝独秀，就需要更积极灵活的促销策略。 
 

从调查结果来看有车族和无车消费者对待促销的看法总体差不多。但无车者更相信这只是厂家降价的前奏。无车者才是车市的购车主力军，他们的持币待购行为对现在持续低迷的车市无疑是一个重大的打击。厂商与消费者博弈的最终结果很可能是消费者预期的实现，汽车降价仍有可能继续。

(编辑 王阁)