[购车用车]消费者对本田思域上市及其前景的看法
2011-06-07 17:34 来源：网上车市 作者：网上车市 编辑：王阁 动感互联观致3五门版
2006年年初以来各大厂商纷纷推出新款车型CIVIC是消费者最为期待的车型之一。为了了解消费者对CIVIC价格水平和前景等的一些基本看法，网上车市在06年4月下旬进行了一次调查，调查通过网上发布问卷，消费者在线回答并提交的方式进行，最终得到有效问卷1339份。
调查显示无论消费者的家庭收入水平如何，过半的消费者认为CIVIC的价格太高；20%以上的消费者认为CIVIC的价格偏高；不到10%的消费者认为思域的价格适中或偏低。思域作为本田的主要车型，在世界上超过160个国家销售，是本田单一车型中最畅销的产品。它在动力性、排放、安全、油耗、外观和空间设计等方面都有出色的表现。尽管它的销售有充分的依据，但它的价格水平却仍然超过绝大部分消费者的预期。在当今可替代车型普遍存在，消费者日趋理性的情况下，思域的价格可能成为其竞争市场的阻碍因素。
在对思域前景的调查中，认为思域前景光明的消费者数量相当有限；认为思域前景一般或前景暗淡的消费者占据了被调查消费者的绝大部分。客观上讲，思域是一款在国外知名度和口碑都不错的中级车型，为什么国内消费者对它的前景不看好呢？最关键的因素还是价格，中级车的消费者的家庭年收入水平一般不会太高，对价格的敏感性比较高。中级车市场本来就竞争激烈，最主要的竞争武器----价格思域又不具备，因此消费者对思域的前景持谨慎态度。
那么同竞争对手相比，思域的优势究竟在哪？调查表明对于思域，消费者最认同的优势还是它的品牌优势，确实作为本田最畅销的车型，思域在国外具有相当好的知名度和口碑，它的品牌优势明显；其次消费者认同的优势是它的技术，思域在车辆的动力性、经济性、行驶性能、室内空间、环保性方面实现高品质和感性诉求的完美结合，具备了与高一级车型相匹敌的产品竞争力。但我们也看到消费者对思域的价格和售后服务等认同度并不高，这会对思域的市场战略产生不利影响。
在竞争车型的比较选择中，消费者对思域的认同度不高，最消费者认同的是一汽大众带腾和福特福克斯。一汽大众速腾在下面车型中产品性能最优，在动力、装备上有特点，有优势，加上大众固有的良好的品牌吸引力，可吸引大批强调性能的消费者。福克斯在下面车型中价格和性能的配比较合适，性价比较高，有相当的市场认同度。因此，思域要想在同类型汽车中脱颖而出，必须扬长避短，发挥自己的性能优势，同时适当改变自己的价格策略，提高自己的性价比。
思域虽然有品牌知名度和技术上有一定优势，但价格水平大大超出了消费者预期，可能对其市场战略不利。
(编辑 王阁)
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