汽车租赁可衍生的其他盈利环节
2008-06-17 10:08 来源：网上车市网站 编辑：寇婷婷 动感互联观致3五门版
一.汽车类盈利环节
1.新车销售
新车销售作为汽车产业链首要环节已经充分得到市场的认可，作为汽车租赁与新车销售的关联主要在于：汽车租赁既是新车销售的消费者也是向消费者提供汽车服务的经销商；
l某一款新车下线后如放到租赁公司首先进行租赁，可尽量屏蔽此车型质量问题舆论。（即：新车型投放到销售市场如出现质量问题，高昂购车费用的支出消费者势必会倾全力维护自身利益。而租赁公司却可利用自身低廉租金使消费者损失轻微，从而达到有效降低及维护此品牌在消费者中的地位。）
l新车经销商可利用汽车租赁企业定期购置车辆的周期，消化有效的库存车辆，减轻销售压力。
l新车售出后经销商可获得汽车生产厂家获取一笔可观的销售佣金（即：反点）。如跟租赁合作可共同分享新车销售环节中的返点利润。
2.车辆维修与保险
车辆维修与保险是汽车租赁不可分割的组成部分；即：有车了就必须修
l汽车保险是众所周知的保险服务项目，同时国家在2006年推出了强制购买的交强险业务；
l如租赁车辆在承租期间出现事故，依据《北京市租赁管理规定》可向承租人收取事故定损金额20%的加速磨损费用，以及收取修理期间的租金。
l同时如果我们有自己的修理厂可利用原有保险损赔款进行维修，修理厂也可达到盈利目的；
3.二手车销售
一般租赁车辆淘汰期为24-60个月，远远低于正常的报废年限，甚至有些长租车型的车况高于某些社会车辆。据统计80%以上20万元车辆在长租时（即：1-3年）平均每月行驶在2500公里内，并且有专职司机驾驶，车辆性能好于社会车辆在2手车市场很有竞争力。
二.非汽车类盈利环节
1.依托汽车租赁行业能提高企业在社会上认知程度
利用租赁企业而言租赁车辆就是企业的生产工具，利用车辆进行宣传也是提高社会认知程度的解决办法
如：车身广告宣传、车厢内宣传册、停车场内宣传。
l车身广告宣传：我们可借鉴公交车车身广告的成功案例，租赁车辆的车身、车前后风挡、都是可进行宣传的载体。同时汽车租赁在经营时也网络了大量的消费者进行消费，现今社会有了忠诚的消费者才是紧握市场命脉的胜利者。（此类客户为高消费者，这类消费者也是其他行业竞相争取的目标）
2.停车场内宣传内容
l利用汽车租赁经营地点相对繁华的特性可摆放一些广告宣传牌及停车地点较为宽广也可利用此空间开展新车展示活动等。
(编辑 寇婷婷)
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