嘉宾介绍:北京锦星东南汽车销售服务公司
大客户经理王代君（左） 维修经理李龙(右)
主持人：各位网友，大家好。欢迎大家光临网上车市在线聊天室，今天我们请到了锦星东南的大客户经理王代君先生和维修经理李龙先生。
王代君：我是北京锦星东南大客户经理王代君。
李龙：大家好，我是锦星东南的维修部经理李龙，在这里跟大家先拜一个早年。
主持人：谢谢两位，请先给我们网友介绍一下锦星东南的情况。
王代君：销售的情况我给大家讲一下，我们锦星东南主要福建东南汽车在北京的一级经销商，代理的主要两款车，现在富利卡改名叫灵动，还有一个小面，新出的是三菱品牌的，跟菱帅基本上都是一个同级别的。还有一个戈蓝，去年12月9号上市的，2.4排量的轿车，比雅阁大一些的。
主持人：我们的进口车呢？
王代君：进口车目前也有一部分，主要是格兰迪，三菱系列。
主持人：在销售方面，我们三菱现在的进口车，都是在我们这儿做售后，保养维修？
李龙：现在我们主要还是以国产和东南品牌为主，其他的基本上为辅，如果有朋友需要，我们可以协助一下。
主持人：下面请两位专家回答一些我们网友的问题。
网友：戈蓝2.4L旗舰型的现货品种齐吗?如果看好了车，可以马上提货么？或者要等多久？
王代君：现在2.4戈蓝的货在厂家应该是比较充足的，但是你要车的话，应该等到大概一周左右，看你要什么颜色，这个跟颜色、配置有关系。
主持人：我们这个戈蓝车现在就是说都需要定车吗？
王代君：有的车型需要定，有的不需要。
主持人：一般什么颜色有限车？
王代君：像黑的、银灰的可能相对需要等。
主持人：咱们现在戈蓝有多少种颜色提供给我们的客户？
王代君：目前颜色有五种，第一种是黑的，还有灰的，还有浅灰的，还有蓝色的，还有白色的，还有一个香槟金，大概是六种颜色。
网友：我想咨询蓝瑟1.6舒适自动版现在包牌价是多少?另外4S店的地址.谢谢!
王代君：蓝色1.6属于舒适型，11.8万，目前厂家有一个优惠活动，送4千块钱的汽油，优惠过后的9300多元，验车500！还有保险等加在一起，应该在12.5万左右。
主持人：就是把4千的油钱去掉了？
王代君：对。
主持人：如果没有优惠活动，将近13万？
王代君：对。
主持人：咱们店的具体位置在什么地方？
李龙：南三环，刘家窑向东500米。
网友：我想了解一下菱帅1.6卓越版,但我只有六、七万的现金,有其他办法购买吗?比如分期付款？
王代君：现在也可以，转款、分期都可以。现在菱帅就有两款，一款是比较经典的，没有GPS的，带助力，带中控。另外是卓越版，这个车目前厂家在原有的中控锁，基础上又增加了两个电灯泡，变成四个电灯泡，这是遥控中控的，这是防盗的，这是新增的。分期付款可以的。
主持人：我们做分期的话，需要什么手续？
王代君：需要你的北京市身份证，然后你要提供担保人，担保人也应该是北京市的，身份证户口本，还有房产，固定住所，然后收入证明，照片两张，还有相关的手续。
主持人：就是说如果是外地人的话，是没有办法分期付款？
王代君：目前还不行，没有这个服务。
主持人：我们东南三菱有没有区域销售的限制？
王代君：这个有的，每个地区有每个地区经销商的销售范围，北京就是销售北京地区的，天津就是销售天津的。
网友：你好我想了解一下菱帅1.6MTGLXi精质版/的购车费用.分期付款需要那些手续？
王代君：对，目前也比较经济实惠，这个购车费用在你正常全款购车的基础上，相关的贷款手续费用，目前银行，咱们国家目前贷款不良率很高，所以银行抓这个挺严的，对审核资质比较严，所以费用比原来要稍微高一些。大约应该是在一个点位上，应该在2000元左右，这个根据具体情况，各个银行不一样。
主持人：如果像我们做分期付款的话，银行要做家访，我要还有一些费用？
王代君：对。你要交相对的管理费。
主持人：我们有自己集团的直营公司吗？
王代君：目前我们没有，都是跟银行合作。
网友：关于菱帅的精致版和卓越版有什么区别？
王代君：精致版助力都有，一个是两个电灯泡，一个是四个电灯泡，卓越版有CD，精致版只有卡带，还有中控遥控器是卓越版的才有，还有APS也是卓越版有的。
主持人：像蓝瑟和戈蓝都是新的车？
王代君：对。
网友：蓝瑟10.28万的包牌和保险多少钱?我们做一条龙服务是不是就是固定的收费，就是代办？
王代君：根据具体情况，应该我们基本上固定，比如验车是500元钱，保险交到购置税，我们旁边就有，非常方便，基本上10.28万是2800元。保险应该是3800，加在一起应该是4800，再加上9000元，应该是14000，你再加上10.28万，就是11.6万—11.7万，你再减一个4000。
网友：你好!我是个体工商户办理按揭可以吗?就是用公司户头做按揭可以否？
王代君：目前还不行，因为这个公司存在一个倒闭的问题，因为人不可以注销，公司可以注销。所以公司还不能贷款，只能个人做商业贷款。
主持人：他可以做商业贷款，然后再拿来买车？
王代君：对，那个我们就管不了。
网友：蓝瑟1.6MTSEi舒适型车有天窗吗?现车有什么颜色?
王代君：蓝瑟1.6的手动挡舒适型就是10.28万，刚才说有没有天窗？这款没有天窗，CD都是单碟的。
主持人：我们现车都有什么颜色的？
王代君：现车有白的、黑的，还有灰的，银灰的，还有铁灰的。
主持人：我记得我们试驾的时候应该是一辆红色的？
王代君：对。
主持人：是不是红色销售得特别火？
王代君：那个颜色特别正。
主持人：我们销售卖得最好的颜色是什么？
李龙：还是白色、灰色、铁灰为主。
王代君：还是银和灰。
网友：富利卡转弯时双闪和车门灯都亮咋办？
李龙：那就有可能是左转弯或者是转向的问题。那个是警示灯。
主持人：后面两个闪，前面不闪？
王代君：那是特别改装的，像他刚才说的情况，有可能是门灯，防盗器接了一个闪光器，有一个门灯开关的问题。
网友：戈蓝都有带GPS的吗？自己可以加装吗？
王代君：戈蓝目前没有GPS，厂家是计划可以选装，但是目前还没有出来选装清单，这款车在21.98万，可以选装，没有问题。
主持人：现在购买戈蓝的用户也不少，有没有要求加GPS？
王代君：也可以。
主持人：这个用处大吗？
李龙：只能说因人而宜。我们的客户也比较多，但是真正提到这个问题的，还不多。
王代君：比如你去北京郊区旅游，它可以告诉你，是以高速公路为准，还是最近距离为准？尤其到你不太熟的地方，他会告诉你一个准确的点。经常从北京去天津，可以用上。
网友：戈蓝旗舰型多少钱？有什么优惠没有？都有什么颜色的？有哪些豪华配置？
王代君：目前没有什么优惠，主要是我们店里有一些礼品，大奖相送，具体打我们张经理的电话才行。
主持人：有哪些豪华配置？可能是比较特别的一些东西？
王代君：像21.98万旗舰版，有一个显示屏，前面一个7寸的大显示屏，倒车的时候，可以显示图像。还有四个角在开启的时候，四个角超过只要50厘米以内，就可以显示距离。你在倒车的时候，四个角都会显示距离，因为倒车的时候，前面可能会有车，这样非常方便。然后像方向盘，换挡功能，音响控制功能，这就是咱们的一些特点，咱们的空间在日系车里面是最大的，宽度、高度还有长度，配置是相当高的。
主持人：在戈蓝上市之初，就说戈蓝是首款低于20万的车？您觉得怎么看？
王代君：是19.98万的一款豪华型，20万以里，我想能买这个大小级别的车，应该相当合适。因为本身奔驰外观设计师设计的，内饰也是奔驰北美设计师设计的，所以我们后门的流线型的设计，门和玻璃的比例非常得体，应该达到1.4厘米，所以这种车的设计是非常流行的，未来的趋势。你看现在最新款的奔驰、宝马比原来的比，都有这个问题。我感觉应该是蛮划算的。
李龙：这个后门和玻璃的比例调配，一个是显示车的外观好一些，另一个乘车人的私密性高一些。
王代君：安全，这个在北美能够连续三年达到碰撞安全高标准，我们这一点非常好。安全。
主持人：我们觉得日本车好像不安全，希望戈蓝车给大家一个改观？
王代君：这个车设计在欧洲和美国，它的整个设计理念都集合了欧洲和北美，车的安全性和稳定性等各方面的性能。这个车是12月9号在全球同时上市的，我们使用起来，底盘1.63，在同级别日系车里面，咱们的车相当成功，而且相当稳定。
主持人：也可以看出各个厂家对中国市场非常重视？
李龙：相当重视。
主持人：先是雪铁龙，现在是戈蓝？
李龙：对。
主持人：已经开始重视我们了。
王代君：咱们国家现在的汽车产销量已经快超过日本了。
主持人：对。
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