“修车就像修摩托”昌河大力开展网络建设

日前，记者获悉，刚刚成为国务院首批指定下乡推荐车型的昌河汽车已将终端网络建设开展得如火如荼。据相关负责人介绍，昌河汽车不仅坚持“走节能路、造精品车”的主张，而且在汽车下乡过程中致力于社会主义的新农村建设。基于此展开的一系列汽车下乡活动，业已形成昌河汽车万村千乡渠道战略部署，也充分体现了昌河汽车严把产品销售和售后服务关的魄力。

据了解，自国家开展“汽车下乡”以来，一向注重二三级市场的昌河汽车就紧紧抓住了机遇，制定了周密的网络建设和产品调整等一系列战略措施，力图以二三级市场为突破口，争取实现三年复兴计划。昌河汽车贯穿全年的“一路关怀”售后服务、“你创富、我送礼——春风大行动”以及北斗星、福瑞达等新品的推出，都体现出企业对二三级城市开拓的力度。

不仅如此，经中航集团整合后的昌河汽车依靠集团雄厚的资金技术，一方面计划明年再向市场投入至少3款小排量车型，另一方面更是加大投入，实现销售和服务渠道的不断下沉。相关负责人表示，昌河汽车今年尤其注重销售和服务渠道建设，不但要挖掘县、乡村的二三级网点覆盖范围，而且还将服务重心逐步引向二线城市及其周边县乡，从而扩大二三级市场的占有率。目前，昌河汽车目标是“让农民修车就像修摩托车一样方便。”

在下乡渠道战略中，昌河汽车第一步计划成立700个乡村汽车维修流动站，并将之称为“赤脚医生下乡”，为展现昌河汽车全心全意为消费者服务的心态。在“万村千乡”行动的两年内，昌河汽车还将目标锁定在“1000个汽车乡、10000个汽车村、700家流动服务站”上，昌河汽车相关负责人表示：“汽车下乡，不仅要让消费者买得起车，还要用好车，真正让国家汽车下乡政策真正落到实处。”

值得一提的是，昌河汽车借助定位宜商宜家的主力车型福瑞达，开启“将创富理念带下乡”的全新模式。昌河福瑞达自上市以来，就凭借着节油耐用的特点，成为二三级城市消费者的创富工具。而昌河汽车更注重深层次的消费互动，更将创富知识和文化随着渠道的扩展带入万村千乡。据悉，昌河汽车已经与当地政府展开合作，共建“昌河汽车文明村”和“昌河汽车文明小学”，并把深受老百姓多部喜爱的电影送入乡间，为消费者带去更多精神文明财富。

如今，相对于国内众多汽车厂商单纯建设网络或甚至停留在口号上的做法，昌河汽车同时兼顾优质产品和网络建设，注重创富工具与精神文明的结合，这种做法不仅响应了国家汽车下乡、节能减排的号召，而且也以积极的企业社会责任参与了国家“新农村建设”。业内人士认为，昌河汽车正以其亲历亲为的姿态开创了“新农村建设”的新模式，是不少汽车下乡企业值得借鉴的模式，而昌河汽车也进一步在市场开拓中积累自己的品牌效应。

(编辑 赵永健)