新兵老将的博弈 奇瑞A1上半年销量赶超飞度

据中国汽车工业协会统计，2008年上半年，全国基本型乘用车（轿车）共销售266.76万辆，同比增长16.72%，其中1.3L（含1.3L）以下小排量的增长率仅为4.0%，为历年最低。油价暴涨等因素很大程度地抑制了小排量汽车的消费，让一部分准用户暂时放弃了购车计划。不过正如几家欢乐几家愁，一些逆市上扬的小排量车型比如奇瑞A1，就以最高733%的同比增长，在上半年交了一份不错的成绩单。这款上市一年的“新兵”还超过了“老将”飞度，在小型车市场取得了第三的好成绩。

上半年，奇瑞A1共销售22158辆，月均销量近4000辆。其中3月份5736辆的销量仅次于POLO，在细分市场排名第二。6个月中，奇瑞A1共有3个月份超越飞度，表现出不可小觑的实力和利好的发展趋势。本田飞度从2001年在日本推出以来，畅销全球众多国家，2004年进入中国后，曾经创造过月销近万台的辉煌业绩，即便到了两厢轿车车型众多的今天，飞度仍然是细分市场的主流代表车型。奇瑞A1在上市之初，就把飞度等车型作为主要竞争对手。在经过一年的市场耕耘后，奇瑞A1以单一排量、主销车型仅为一款的情况下，超越飞度以及雨燕、标致206、雪铁龙C2等众多全球知名品牌。超越对手尤其是超越强劲的对手，必须有差异化的独门武器，奇瑞A1的独门武器就是其全面均衡的高价值。

在如今市场竞争日益激烈，消费观念日趋成熟的中国轿车市场，仅仅靠低价格取胜的几率已经越来越低。自主品牌奇瑞汽车较早地意识到了这一点，奇瑞历时三年倾力打造的“全球车”奇瑞A1，是其一款以价值取胜的代表产品。外观上，奇瑞A1由世界著名汽车设计公司意大利博通公司操刀设计的外形，洋溢出欧洲流行的时尚动感、活力有型的气质；品质技术上，奇瑞A1搭载的ACTECO发动机是“中国芯”十佳发动机，奇瑞A1还采用了世界最先进的机器人激光焊接技术，高科技的防腐空腔注腊技术以及全球顶尖的德国DURR喷涂生产线；配置上，奇瑞A1装配了双安全气囊、ABS＋EBD、发动机电子防盗、行车电脑、倒车雷达、遥控中央门锁、四门电动车窗、助力转向、MP3等一系列丰富而高档的配置。服务上，奇瑞A1推出的4年／12万公里的国际标准超长保修期限，在国内两厢车市场独占鳌头……综合外观、品质、技术、配置、服务，奇瑞A1无愧于其精品两厢小车的产品定位。

在丰富的产品价值下，奇瑞A1抛出了5万多元的市场价格，比飞度的同级别车型足足低了3万多元。是以多付3多万元的代价购买合资产品的品牌溢价，还是以5万多元购买富含产品价值的自主品牌？奇瑞A1在赢得消费者上取得了阶段性的胜利。

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(编辑 饶俭霞)