上海大众-亚辰伟业联创销售总监 杨绍春

主持人：各位网友朋友们大家好，这里是2010北京国际车展的直播现场，您现在收看到的是由网上车市和新闻门户、汽车联盟12家网站的联合直播，我是主持人李梓。那么这一时段做客我们直播间的嘉宾让我隆重的介绍一下，他是来自北京亚辰伟业联创汽车销售服务有限公司的销售总监杨绍春先生，杨先生您好。

    杨绍春：您好，主持人好，大家好。

     主持人：各位网友朋友们大家好，这里是2010北京国际车展的直播现场，您现在收看到的是由网上车市和新闻门户、汽车联盟12家网站的联合直播，我是主持人李梓。那么这一时段做客我们直播间的嘉宾让我隆重的介绍一下，他是来自北京亚辰伟业联创汽车销售服务有限公司的销售总监杨绍春先生，杨先生您好。

    杨绍春：您好，主持人好，大家好。

    主持人：我们知道咱们是亚辰伟业联创，代理的是上海大众是吗？

    杨绍春：对，我们是上海大众的特许经销商，也是社会上所称谓的4S店。

    主持人：您给我们介绍一下，上海大众在本届车展上带来了哪些车型？

    杨绍春：我们上海大众这回有德国大众统一的做了一个部署，在E5馆所有的品牌放在一块了。上海大众我们带来了POLO、途安、领驭、朗逸还有最热销的途观我们把最全新的车都拿到这个车市上做一个展示。

    主持人：都是现在炒的非常热的车？

    杨绍春：对。

    主持人：我们昨天也有去上海大众的展位上去看，我觉得好像想买车的人是非常多的那种感觉。那您觉得这些车型中哪一个是您特别想推荐给我们的消费者呢？

    杨绍春：是这样的，途观目前应该说是SUV车里边最热销的一款车，据我了解SUV智能化里边他是最高的配制的一个，特贴近平民老百姓的一款车，这个款车应该是目前最热销的。再有一款就是朗逸的1.4T，这款车积极响应了咱们现在生活所倡导的低碳生活，它这款车采用了DSG的变速厢，1.4T直喷的发动机，这样就是在不损失功率的情况下，动力性输出非常好，而且这款车从外形到使用也是非常不错的一款车。

    主持人：这两款就是您非常看好的是吧？

    杨绍春：对。

    主持人：因为五一快到了，我们本届车展也是连到了五一那个黄金周，我们最近店内有什么活动吗？

    杨绍春：最近店内我们准备利用黄金周和车市影响，把我们途观、途安、朗逸  这些活动推销社区。因为我们这个店的位置在咱们城北最大的城售处社区、望京地区和北苑地区，我们把这些车准备拿到车去，实实在在贴近咱们的老百姓，叫老百姓看得见、摸的着，也可以开一开、试一试。

    主持人：我们是主动的走进我们的身边是这样吗？

    杨绍春：对。

    主持人：和其他的4S店相比您觉得我们本身的特色有哪些？

    杨绍春：德国大众，包括我们上海大众对4S店的整体形象是统一要求的，比如说统一的门头，统一的店内的设施、硬件设施，这些所有的4S店都是一样。我们公司在大众的具体要求下，当然有自己个性化、差异化的一个特色。比如说是针对客户有一些优惠客户的服务，这些方面都是要有自己的一定的特色，做差异化的一个营销。比如说客户进来之后我们做这些会员服务，将来能享受到救援服务，免费的送油服务这些，主要是在售后服务上增加一些我们店内的特色。

    主持人：就是更加的人性化是吧？

    杨绍春：对，因为是这样买车基本都是一次性的，但是车买了之后要用，一般的情况下用到三年到五年有可能更长，那么说在这个三年到五年或者十年的过程当中，作为使用人他需要你销售的经销商不断的提供他售后服务上的支持，这些也是所有的购买者所殷切希望的，我们在这方面做了一些功夫。

    主持人：就是说我买车不仅是一次性的消费，后续的很多事情其实更加的重要。

    杨绍春：对，没错。

    主持人：但是用车可能消费者会遇到一些问题，然后我们能够及时帮他解决。

    杨绍春：对，主持人您说的没错。

    主持人：您在这里给我们说一下咱们家的具体位置和销售电话好吗？

    杨绍春：我们家是在最大的社区，望京社区附近，靠近北五环，属于来广营地区，我们家的北边一点是最大的北苑社区。具体位置在来广营的西路甲8号，销售电话是84910505转1，或者是84910247。

    主持人：那我们有这方面意向的消费者不妨去我们店里试乘试驾，或者是先给我们打电话咨询一下。

    杨绍春：好，我恭候大家的到来。

    主持人：下面我们聊一些有关于政策方面的问题，我们都知道1.6排量购置税是有所调整，再一次的调了一下，您觉得您对这些政策有什么看法吗？

    杨绍春：09年因为经济危机，中国政府推出了一个购置税1.6以下轿车减半，今年推出一个在减半基础上再提升一个25%。我认为购置税降低确确实实的刺激了中国汽车市场的一个发展，最明显的来说就是微型客车在09年增长率是很高，所以说乘车市场去年一共销售了1300万辆车，是离不开咱们国家的支持。购置税的支持从我们这儿看1.6轿车去年销售的非常火爆，从朗逸和POLO去年一直是供不应求，包括到现代个别的车型还是没有。所以说1.6以下轿车购置税优惠政策是对汽车市场有一个很大的刺激作用。

    主持人：国家出台的政策也是为了能够汽车界中更好的发展？

    杨绍春：对，咱们一般的老百姓买车，进入家庭轿车还是1.6以下排量的轿车。

    主持人：从经济实用性的？

    杨绍春：经济实用性非常好的。

    主持人：那我们知道在前不久4月12号,我们的油价也进行了一次调整又上调了一点。

    杨绍春：对。

    主持人：那您觉得会不会稍微有一点影响？

    杨绍春：我觉得不会，因为油价的上涨这是必然的趋势，现在的轿车我认为从发动机、变速箱等等一切，都提倡了一个节能减排的作用，真正上涨的油价不会对汽车的费用支出有很高。尤其到我们上海大众的轿车，上海大众我们今年是积极的响应国家政策，要低碳生活，所以我们这个车燃油基本上都是在偏于中等靠下，这样汽车燃油涨一点钱，对于我们的用户来说没有感觉到多大的一个支出，所以没有很大的影响，店里边买车的人还是非常踊跃。

    主持人：还是非常踊跃，还是会有一些缺货的现象，提不到车的现象是吧？

    杨绍春：对。

    主持人：那您对我们2010年的车市，您觉得会是怎样的一个状态？

    杨绍春：2010年从我个人看，2010年的形势应该是前高后低，因为今年的春节比较晚，而且2009年的销售形势也非常好，这一有一部分余量都放在今年的一二月份来释放出来了。这样就是今年的一二月份或者说一季度销售量会非常非常的高，随着去年的一个销售火爆逐渐降温的过程，到五六月份或者六七月份基本上有一个减缓，或者可能说是一个比较低谷期间，到年底有所抬升，我认为年底不会超过今年年初，总体来说今年增幅应该是肯定的，应该在15%左右，2010年的销售趋势应该这么看就是，前高后低，中间是最低的，到年底会跟年初基本持平，但是我认为好像是超不过年初的一个销量。

    主持人：这是您的一个比较大胆的预测，还是很具体的前高后低这样的一个趋势是吧？

    杨绍春：对。

    主持人：那我们今天也是非常感谢杨总能够接受我们这一时段的采访，让我们对上海大众还有就是可能购车的趋势有了进一步的了解，那您最后再跟我们的网友朋友们说几句话好吗？

    杨绍春：大家好，希望大家在2010年生活过的更加充实更加美好，也希望大家在使车用车的过程当中，使好车、用好车。好，谢谢大家。

    主持人：那好我们下一时段的采访再见。

(编辑 韩威)