今年计划销售26.7万台 专访广汽丰田营销部部长吴保军

 主持人：各位网友大家好，这里是2010北京国际车展的现场，欢迎大家收看由网上车市与新闻门户汽车联盟12家网站的联合直播。今天非常荣幸邀请到了广汽丰田汽车有限公司销售部规划营销部部长吴保军先生，吴先生您好。

 吴保军：你好。

主持人：在本届车展广汽丰田都给我们带来哪些车型参展呢？

吴保军：我们主要在两个展馆有展出，一个是在E3馆，跟Toyota一起展出，另外一个在E1馆，是跟广汽集团一起展出的。在我们展台上主要是带来了有几个车型，最大的亮点就是混合动力的凯美瑞轿车。还有2010款凯美瑞，还有汉兰达，进口车还有在渠道销售的FJ，还有即将导入渠道的阿尔法都有亮相。

主持人：2009年是整个汽车市场欣欣向荣的一年，有这样一个数据显示，广汽丰田在2009年销量达到20.94万台，今年销售目标预计是多少呢？

吴保军：今年是26.7万台。

主持人：截至到今年三月销量达到多少，是否能够完成销售的目标？

吴保军：一到三月我们销售达到68000台，跟去年相比大概提高了90%以上，这个结果对我们今年完成销售目标非常充满信心。

主持人：目前各大厂商在发展混合动力车型，你们旗下的凯美瑞正式下线，这个销量如何？

吴保军：目前我们刚刚推出销售，是这个月12号，在我们公司下线，4月17号刚刚在北京发布可以在店头销售，目前我们可以销售的区域只有11个省，9个城市，所以到现在为止能够拿到的定单，就是已经交了定金的定单现在是300多台。

主持人：目前广汽丰田旗下云集了众多车型，但是在A级市场还是空白，那么是否考虑在明年推出新款车型呢？

吴保军：今年暂时没有新款车型的计划，就是完全独立的新车型的计划。

主持人：经济实用的MPV受到消费者追捧，目前广汽丰田在这个市场还是空白，今年你们是否会考虑引进MPV车型呢？

吴保军：今年我们还没有这个计划。

 主持人：你们汉兰以进口车型引进国内的，在转化为国产化得到了消费者的认可，有这个成功案例，你们明年会有类似的计划安排吗？

吴保军：汉兰达的成功也是我们营销上的成功，就是在这个车型国产化之前我们先导入了CBU车辆，在中国进行试销售，在销售过程中也取得了广大客户的信赖和支持。在这种前提下我们进行了国产，这个方法我们在后续也有可能进行采用，但是最主要的我们关注的还是我们中国消费者在汽车使用上的需求变化，当需求向哪个方向转化的时候，我们都希望提供不同细分级别市场和满足消费者需求的产品。

主持人：今年汽车市场的1.6L以下车型购置税政策有所调整，您是如何看待这项政策的？今年广汽丰田是否会继续推出小排量车型？

吴保军：这个变化对1.6L以下车销售的有略微影响，但是从去年数据来看，我们目前还是有83%的人，就是所有乘用车的消费者有83%的人是第一次购车的群体，也就是说刚性需求还是最主要的一个群体。从另外一个方向看，在去年乘用车消费或者销售增长的主要的原动力来自于1.6L以下的客户，也就是说我们有一个新的快速增长的或者刚性的汽车消费群正在迅猛地增长，尽管这个政策有一点细微的调整，对这部分客户的增长还是影响不会太大，但我们公司会继续关注，更加关注这些群体当他进行换第二台车的时候，是不是会更换成我们的产品。

主持人：近几年众多厂商纷纷开展了二手车服务，请问对于这个日益加大的需求，你们是否有关于二手车的服务？

吴保军：二手车服务我们也在进行试点，程序开发还有流程研制的过程中，其实我们现在在国内也开展了六个试点的销售店。我们目前在销售的流程，对原来的车的评估上都对流程各个方面进行了非常完善的准备，我们也准备在今年不断地扩展二手车的业务。当然二手车的业务，实际的推进也跟消费者所在的城市汽车市场的成熟度，二手车市场成熟度和二手车交易过程中的手续和方便性，跟这些条件也会相关，我们都会不断推进这方面的业务和服务，能够满足消费者的需求。

主持人：近几年国内汽车市场竞争变得日益激烈，面对中国这个潜力十足的市场，广汽丰田在2010年都有一个怎样的规划呢？

吴保军：2010年就是整体上来说就是我们销量刚才说了目标要达到26万7的目标，对车型的导入上就是首先是刚才讲的2010款的凯美瑞，我们将来这个是具备了三大突破，第一个就是在豪华性上的突破。就是在原来运用在凯美瑞顶级车或者3.0车的装备，慢慢都转移到核心销售车型上，就240J和200J。

另外一个关于我们的科技上的突破。就是我们原来在去年刚刚导入的新技术，就是智能导航系统的技术，也导入到核心车型上，就是240J和200J。另外我们推出2010款对价格也进行了调整，就是使我们今年的车型在性价比上也有一个重大的突破，使我们的消费者，尤其是更年轻的消费者，花更少的钱就能够得到中高级车的服务和享受。

主持人：我们非常期待广汽丰田在本届车展的精彩表现，谢谢您今天接受我们的采访，谢谢。

 吴保军：谢谢。

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 刘小亚)