B级车明年上市 专访华普销售公司总经理 张洪岩

 主持人：各位网友大家好！这里是2009广州车展直播现场，欢迎收看由网上车市带来的联合直播，今天我们很荣幸的请到了上海华普汽车销售有限公司总经理张洪岩先生。

张洪岩：各位网友大家好。

主持人：上海华普参加这次广州车展共有几款车型？

张洪岩：第一款是于今年6月8日上市的上海英伦TX4商务车；第二款就是今年6月18日上市的海景三厢轿车；第三款是华普汽车畅销5年的海域三厢轿车。

主持人：这三款车您最喜欢的是哪一款？

张洪岩：它们的目标群体都非常清晰，上海英伦TX4这款车是我们从英国引进的一款全新车型，这款车的风格还有它的功能都填补了中国汽车的空白，这款车我们正在国内进行大力度的招商。还有一款就是海景，海景这款车在经济型轿车市场当中表现比较活跃，成为车市的主流，所以这款车以最快的速度进入了市场。关于海域这款车，我们已经销售了近五年，销售近20万台。它采用了欧洲底盘技术，轴距是2540，在所有竞争车型中，它的轴距是最长的，具有一定的优势。

主持人：那我们今年整体的销量怎么样？

张洪岩：我们今年的目标原计划是比较保守的，因为今年的计划是在去年决定的，去年受金融危机的冲击是比较严重的，因此确定了内销4万5，外销5000台的目标。我们的内销是超额完成的，和去年同期相比增幅18.6%，我们不算高的，但作为我们起步较晚的年轻企业，能有所增加，我们也是比较高兴的。外销5000台，有一定困难，国际市场的缺口可以由内销来补充，所以现在看来，全年50000台超额完成已成定局。关于英伦TX4这款车，是2006年12月在贾庆林同志的带领下，上海华普汽车与英国锰铜集团共同签约的一个合作项目。经过近三年来的筹备，在中国市场隆重登场。这款车我们到目前为止，共设立了20家专营店，全国主要城市都有了，比如说广州、兰州、成都、长春、沈阳等等。这款车在国内的招商还在进行中，根据市场反应，预计今年完成1000辆的国内销售目标应该不成问题。除此之外，今年已接到欧洲及中东地区2000台的订单，所以今年这款车预计总数能完成3000台。

主持人：那对于明年的销量您是怎么看的？

张洪岩：最近业界都比较关心，也有一些担心。因为大家猜测，汽车补贴政策在2010年1月份会中止，对经济型轿车会有一定影响。要说没有影响是假的，肯定是有，但是我认为，中国汽车市场的刚性需求是不容怀疑的，我认为没必要有太大担心。各汽车厂家为了扩大汽车份额，也将想出很多办法。比如说推出新车型，比如说提高质量，比如说降低成本，从而降低价格让消费者得到实惠。现在很多价格都是上升的，只有汽车是降价的，这是比较迎合老百姓的心理的，对中国汽车工业的发展，我是很看好的。

主持人：刚才您也提到了提高销量的举措是推新车型，那我们华普呢？

张洪岩：除了在上海英伦TX4这款车的基础上改型的一款SUV车型之外，我们还开发了一款B级三厢轿车，预计将于明后年陆续面市。

主持人：上海车展上展出的GE-1那款车也是放在我们华普生产吗？

张洪岩：对，因为吉利控股集团战略转型的内容之一就是实施多品牌战略，上海车展上展出的三款车都是在英伦名下的。GE-1这款车在吉利集团定位是最高的，车身最大，轴距最长，价格最高，是技术方面的一个最高代表作。这款车明年投放不了，我们正在为这个项目进行推进、实施，可能这款车的推出会比较迟一些。

主持人：那会不会慢慢我们旗下的车全都换成英伦品牌轿车？

张洪岩：是的，这个作为多品牌战略，最早源自美国通用，有一个管理上的专家叫斯隆的提出了汽车多品牌销售战略，这个战略通过几十年的证明，对运作市场，对扩大份额，对提高品牌知名度都有帮助，目前国内外所有大的汽车集团都在推出。三大新品牌的战略，我们认为是非常正确的。作为华普的老产品，我们会通过老产品的技术升级，也就是说在什么都不改变的情况下，仍然使用华普品牌。我们也初步计划，从2010年1月1日起，我们海景这款车按英伦商标进行生产，渠道的VI也会按计划，有步骤的切换成上海英伦。

主持人：昨晚参加了吉利集团的新闻发布会，公布的用户满意度是挺高的。我们华普在售后服务方面是怎么做的？

张洪岩：这几年集团对售后服务方面的投入是巨大的，这些工作开展之后都非常有效。除了开展一些正常的服务工作之外，我们又根据华普的用户分布特征推出了“远程服务快车”活动，来弥补我们部分市场在没有服务站方面的不足。就是说在一些地方，有我们的用户但没有我们的服务站，原因就是保有量很少，服务站无法生存。所以我们用远程服务来弥补，约定一个时间事先电话预约，然后约定地点上门服务。虽然这个方式不能解决根本问题，但在服务站建设起来之前，还是比较有效的，这是华普汽车在服务上面的创意，也解决了不少问题。

主持人：那就是实施了很多次了？

张洪岩：是的，08年1月份在昆明进行首发之后，这个活动我们一直在持久地开展，迄今为止达9000多场。我们认为中国汽车市场巨大，总是有新开发的市场，一台两台的保有量，那么没有服务站之前，这种服务都是需要的。

主持人：好的，谢谢张总来接受我们的访问！

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 刘小亚)