两台豪华商务车参展 专访金龙礼宾车沈镇光

主持人：各位网友大家好，这里是2009年上海车展的直播现场，欢迎大家收看网上车市与新闻门户汽车联盟12家网站的联合直播。我们今天很荣幸请到了金龙礼宾车的沈镇光，沈总你好。

沈镇光：各位网友好。

主持人：这次上海车展是非常盛大的，金龙礼宾车这次带来了哪些重要的产品呢？

沈镇光：今年我们带来两台豪华商务型的顶级车，一台9米长，一台10米长，都是多功能用车，可以说是商务和房车的结合。

主持人：我们知道去年北京车展展出了800万的礼宾车，让人印象很深刻。那么，去年整体客户的定制情况怎么样？

沈镇光：去年我们展出的800万房车，去年做了20台的量，因为我们都是定制的，还没有量产，希望今年做到40辆。

主持人：我们一般的订货周期是多久呢？

沈镇光：都是比较长的，大概三到四个月。

主持人：刚刚我们提到了两台展示，一个是298万，一个是268万。

沈镇光：对，VIP商务车是298万，CEO商务车是268万。

主持人：如果客户想订这个车是不是可以根据自己的需求选装呢？ 

沈镇光：没错，我们一直强调我们是个性化的服务，我们不光是买产品还有买服务。我们会深入客户，根据客户的需求做设计。

主持人：有一点像自己家装修房子的感觉？

沈镇光：确实是这样的，包括选颜色，选材料，比方说你喜欢温和一点的色调，或者比较酷一点的、有形一点的，现在年轻人都比较追求个性的。

主持人：那么客户如果买了这台车之后，售后是什么样的？

沈镇光：因为我们是金龙体系的，在全国的维修店都可以维修保养，如果有什么问题我们都会有承诺。 

主持人：像轿车有4万公里两年的保修，那么你们有没有什么保修呢？

沈镇光：我们是12个月10万公里。

主持人：时间还是比较长的。其实我们今年很多厂商都受到了金融危机的影响，金龙礼宾车对于今年的市场是什么样的判断呢？

沈镇光：我们今年相对来说还是比较稳步的，虽然金融危机对车子来说影响比较大。但是我们针对的是高档消费群，而且商用车和房车进行结合，可以提供商务接待，还可以当做旅游用车。而且如果要去打高尔夫的话，不用几台车过去，一台车就可以了。所以，由于我们是针对高端客户群体，受金融危机影响不大。

主持人：那么金龙礼宾车是全手动打造的，请你介绍一下，因为高档的豪华车都说是手动打造，那么金龙礼宾车跟它们有什么不同呢？

沈镇光：比如说你要做出实用的家具在里面，所有的家具都是在车厢里面根据你的要求量身订作的。做完之后涂的油漆像钢琴上面的油漆一样，非常亮丽，而且灯光方面都做最好的设计。车身外面的油漆是根据轿车来做的，做到非常透明的亮度。大家可以去看一下，确实我们每一台都是手动打造的。

主持人：我听说你们要有一个拍卖的活动？

沈镇光：是的，我们请了上海的一个拍卖公司组织这个买卖，也做了拍卖的公告，在这两天已经收到了客户的拍卖名单，在20号就会起拍，起拍价钱是98万。因为我们制造的周期很长，我们很少有现车的，所以希望借这个机会更多用户可以关注一下，喜爱这款车的客户也可以立刻买现车。

主持人：相信很多网友都想知道选用礼宾车的用户是什么样的人群，能否透露一下？ 

沈镇光：有很多不同的类型，主要是企业主还有大公司的CEO，还有高收入的人士，有时候公司会用来接待。如果自己出差的话500到800公里之间的距离，坐飞机航班没有那么多，虽然是一个小时的飞机可能也要花3到4个小时，跟坐一个大巴过去的时间是差不多的。另外，就是影视用途，可能有些明星要到外面拍摄，我们的车可以给他们提供一个非常好的休息空间。

主持人：可以说很多明星也会考虑到用户的范围之内。

沈镇光：对。

主持人：由于时间的关键今天就访谈到这里。沈总还有什么想对网友说的吗？

沈镇光：希望各位网友对金龙礼宾车这次拍卖活动给予关注。希望喜欢的朋友们都能来到现场。也祝各位网友在上海车展找到自己心爱的车。

主持人：谢谢！

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 刘小亚)