TX4车型预计09年下半年上市 专访上海华普张洪岩

主持人：各位网友大家好，这里是2009年上海车展现场，网上车市与新闻门户、汽车联盟12家网站的直播室，今天请到华普汽车的总经理张洪岩先生。

张洪岩：网友朋友们好，欢迎你们关心上海华普汽车。

主持人：今年华普汽车有哪些车型参展呢？

张洪岩：这次我们在E2馆浙江吉利控股集团的展台上，本次车展有22款新车，携三大子品牌参展。分别是全球鹰、帝豪、上海英伦。第一款是SC618，第二款是GE，第三款TX4。

主持人：奥运会期间看到TX4出租车是你们的车，非常宽敞，会不会投入民用市场呢？

张洪岩：这款车是我们与英国锰铜公司合作，迄今为止经过2年半时间，经过中英双方的共同筹备，即将在中国市场登陆。这款车上市的时间预计在今年下半年。这款车搭载了2.0升、2.4升柴油机，汽油机，有纯国产的发动机，也有纯进口发动机，有手动挡，有自动挡。这款车在英国拥有60年的历史，在伦敦有27000台，服务于英国市民的工作与生活。2008年5月18日在北京举行了这款车服务于北京奥运会的仪式。迄今为止接近1年的时间在北京投放30台车，赢得了我们北京市民的好评。

主持人：这款车以后发展方向主打出租车、商用领域还是兼顾民用领域呢？

张洪岩：这款车我们研究的目标群体，一款就是出租车，因为在英国有60年的历史，它的宽敞舒适程度，它的方便以及为出租车特制的一些功能配置，这是在世界上，其它出租车所不具备的。所以说，我们将传统在英国的出租车理念有选择的导入中国出租车市场，这对中国出租车市场有划时代的意义。

第二个目标群体就是租赁和个人消费市场。个人消费市场，我们这两年在国内几次车展展示以来已经有娱乐界，也有一些商界年轻的成功的企业家纷纷表示对这个车的兴趣。租赁市场我觉得在中国市场前景很广阔，比如说长江三角洲、珠江三角洲，这两个经济高速发展的区域，已经堪称世界的制造工厂，它的地位在世界的经济范围内确立。全世界的商界人士都要到这个两区选择商机，往往来的人不是一位，是多位，要携带比较大的行李，要去寻找他的商机，在这之前一般的租一辆中国普通的出租车，以上海大众和一汽大众为主，最原则是桑塔纳和帕萨特，但是这些车型和TX4都是没法相比的，一个是空间，一个是舒适性，还有一个安全性，还有出租车的特殊功能，比如说副驾驶是专门放行李不坐人的，保证司机人员能够专心致志的驾车，后排坐是两排，两个可以折叠，打开以后和后排坐并排坐，这样可以沟通交流，而且每个座位旁边有小桌板，是可以折叠的。打开以后可以放饮料，可以放纸，可以记笔记，可以放电脑，所以有商务功能。像这些车是国内其它的出租车不具备的。在中国这一类市场有广泛的需求，我们认为租赁和个人商用车也是一个重大的群体。

第三个就是残疾人用车。迄今为止在中国没有一款车，残疾人坐在轮椅上可以推上车的，无论是GL8还有沈阳的海狮面包也好，都是改装的，无论你的座位上改装多么豪华，在上下方便程度上都是没有太大的改变，都需要照顾残疾人员，把残疾人员抱下来然后放到车上，车停下来再抱下来放在轮椅上，这个过程无论是残疾人本身，还是照顾残疾人都是比较麻烦的。而我们这款车停下来后门打开有一个小旋梯，有一个小踏板，残疾人坐在轮椅上就可以自如的推上推下，推到车里之后可以360度转弯，固定下来有安全带。无论照顾残疾人的人还是残疾人本身都不需要像其他的车一样抱着上下，我认为这是面对残疾人车一个最大的卖点，也是其他车不具备的。到目前为止在国内残疾人车中都是独一无二，所以我们把这款车的目标群体锁定为三个。

主持人：销售TX4会有什么渠道，会单独建立一个渠道吗？

张洪岩：这款车的招商工作已经启动，首先在华普全国200家一级经销商，近千家二级经销商当中择优选择，200家一级经销商其中有100家是4S店，我们4S店有三种级别，主要是在硬件方面的区别，你的展厅面积800平方是A级4S店，如果是300平米的展车，600平米的服务站，可能是三星级的，结合起来就是C级4S店，我们要从100家当中优选形象比较好的、功能比较全的，尤其在服务上确实可以提供保障的代理商代理这款车。

第二类将扩展到在中国流通领域具有出租车团购大客户销售经验的一些代理商吸收进来作为TX4的代理商，这对服务和政府公关以及团购车辆的操作流程比较熟悉。大体是通过这两个形式形成我们的销售渠道。

主持人：在一级4S店销售，进入这个全新的平台对店面的格局和形象做一些处理吗？

张洪岩：你问的这个问题非常重要，因为我们从2009年开始，也就是从本次车展展示的三款车使用英伦的品牌，对英伦的品牌渠道形象建设单独设计了一套VI，凡是在英伦店里销售TX4的，我们有一个叫做店中店VI设计，有一个专区，对这款车的展示宣传有一个图纸，对一些重要的市场，由华普的经销商单独为TX4建立一个4S店，这就要按照我们全新的英伦形象导入。

主持人：今年会建立多少个英伦单独的4S店呢？

张洪岩：这个数量上还不好确定，要根据我们的招商进度，根据我们这款车在各地沟通推广过程中，他们对这款车的认知度来决定我们的速度和数量。但总之，我们今年这项工作会大力度的推进。

主持人：原有的华普的100间4S店外加销售商，今年还会发展到多少家呢？

张洪岩：我们上海华普成立八年来一直以经济型轿车为主打的产品定位，因此我们的产品要华普汽车实用典范，侧重城里的普通白领以及二、三级市场、城乡接合部，这八年来我们的运作比较成功，我们也已经有了广泛的保有量。这些车都深受中国消费者以及我们华普这个群体的欢迎。这些车还会持续生产、持续销售，而且仍然使用华普牌。

关于华普名下的200家一级经销商、近千家二级经销商，根据中国市场的广阔性，销售网点的分布还远远不够。我们还要在原有的基础继续扩张，像华普车在全国有400家一级服务商，有1200家二级服务商，这是不算多的，随着国家政策的引导以及三级、四级市场的活跃，以及三、四级市场对汽车观念的改变和提升，他们对汽车的需求都有全新的概念。所以，我们觉得在现有的基础上翻倍是不多的，我们正在加速度的扩张这方面的网络。

主持人：今年有没有一个预计的目标？

张洪岩：我们今年有，今年一级经销商希望增加50家，二级经销商希望增加200家。这是我们本年度的计划。

主持人：看到这次车展上一共有三款车型都是英伦品牌的，华普品牌在今年内还有新车上市吗？
张洪岩：华普品牌名下没有了，也就是说从本次车展以后，从这三款车开始我们将启用英伦品牌，原有华普品牌的车型继续产销，继续提高质量，继续降低成本，提高我们的性价比。而英伦品牌它的诉求和原来华普品牌不一样。英伦品牌诉求是经典、英伦、贵族，这是我们的方向。在吉利控股集团三大子品牌当中，它的产品定位相对是最高的，我们将会按照新的定位对新的车型进行认真的，按计划推进各项工作的。

主持人：今后的发展重点方向是英伦品牌，华普品牌的经销商会慢慢转成英伦吗？

张洪岩：还不是，中国对经济型轿车有巨大的需求，比如说今年春节以后国家政策引导1.6升以下50%免购置附加税，包括汽车下乡，对三、四级市场的购买具有强大的刺激作用。作为经济型轿车在中国这个市场前景，这个市场份额都在不断的上升。从近几年中国的民族轿车品牌的发展，可以说明这一代消费群体有巨大的需求。而华普名下的所有车型销售不仅没有降，反而还增。所以，我们从思想上不会淡化，但是今后英伦品牌名下也会有小排量经济型产品的涉足，但是的确会有一个时间进行换代，比如说华普的车型在某一个时间，我们在排量相同、目标群体相同的情况下，是否就可以停止华普品牌使用英伦品牌，但这要看时机，看我们车型切换的成熟状况来定。并不说明英伦品牌的启用就淡化，就轻视甚至就取代原来华普品牌。

主持人：英伦品牌更多是在轿车方面，看到这次吉利控股集团下面有各个级别的产品包括SUV，英伦品牌车型会不会经营这个市场呢？

张洪岩：TX4本身就是SUV的造型，一个汽车产品研发是需要时间的，一个美好的愿望需要很长的时间，甚至需要一、两代人才能实现，今天的奔驰，今天的宝马，都是几十年多少代经理人共同努力的结晶。作为上海英伦来说，这些产品都会涉足。在未来的时间内将会逐步的实现，从目前看到的三厢轿车和SUV，TX4在相同的发动机情况下可以延伸无数款SUV，在相同的发动机、不同外观情况下可以联想，可以延展很多款三厢轿车。所以，有一些相同的部分，比如说外观做一些变化，就可以延展成很多的车型。

主持人：今年华普车的销售情况可以介绍一下吗？

张洪岩：我们今年年度计划定为5万台，其中45000台是内销，5000台外销。决定这个计划是去年的第四季度，第四季度是全球金融危机对全球汽车市场冲击最严重的时间，所以那时候定的计划比较保守，对2009年总体不看好，尤其是对2009年的上半年，我们更是很悲观。但是事实与我们的想像大相径庭，今年一季度计划6000台，实际销售11800台，一季度计划完成率198.82%。我们一季度的每个月与上个月环比都是上升，与去年同期比较上升13.3%，所以这个结果是我们没有预料到的。分析下来看，这个结果的实现完全得益于我们国家的两项大政策，第一个1.6升以下的经济型轿车免50%的购置附加税，另外一个就是汽车下乡，汽车下乡目前为止没有包括经济型轿车，但是最大的好处是刺激了三、四级市场乃至农民大哥的购买欲望，对汽车有全新的认识。所以，包括有直接的促进，也分享了政策带来的份额上升。今年的车市应该说，全年我都是非常看好。

主持人：会不会调高销售预期呢？

张洪岩：这个应该会。比如说，两个因素，第一个我们国内销售超出预期，这是一个直接的原因。第二个国际市场仍然没有缓解，还在持续下滑。国内原来规划的销售任务，我们正在研究是否有一部分转向国内的销售计划。所以这两个原因决定了对销售计划有可能会调高，但不是这个时间，一般是上半年过后有一个年中总结，对下半年做一个微调。

主持人：我预祝英伦品牌发展的好，像你所说的打造成一个百年的知名品牌，也谢谢张总接受我的采访。

张洪岩：谢谢，也感谢广大网民多年以来对华普的支持，欢迎大家到E2场馆参观我们英伦品牌的三款新车。

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 刘小亚)