主要改装奔驰系列商务车 专访中誉汽车孙利

主持人：各位网友大家好，这里是2009上海车展的直播现场，欢迎大家收看网上车市与新闻门户汽车联盟12家网站的联合直播。我们的新闻门户汽车联盟有千龙网、南方网、北方网、东方网、中国经济网、国际在线、红网、中安在线、浙江在线、中国江苏网、荆楚网、华龙网。本次采访我们很荣幸地请到了中誉汽车副总经理孙利。孙总，您好。

孙利：主持人好，各位网友好。

主持人：在本届车展中，中誉汽车有哪些新车型首次亮相？

孙利：第一款是我们的主打产品商务车，我们是基于别克和林肯改装的商务车，有点像大家看到的大MPV。还有一款是基于324改装的中型商务车，我们展示的是8座的，主要是适合于商务接待。还有一款吉普系列，第四款是我们的奔驰改装的车。

主持人：除了这些车之外，中誉汽车会不在下半年有新的车型？

孙利：会的，我们有一款车是放在奔驰展厅的。还有一款我们现在没展示，但是已经做出来了，是一款介于9座到16座之间的商务接待用车。

主持人：目前，中誉汽车所生产的车型均为高端豪华商务用车，有没有考虑过推出中低端的车型与国内传统的品牌竞争。

孙利：目前成型的产品还没有，因为我觉得先要做好高端市场，在高端市场稳固的情况下再去涉足中端市场还是比较好的。

主持人：中誉汽车目前主要是改造奔驰系列的车型，那有没有考虑过改装一些北美的商务车来扩展我们的产品线呢？

孙利：这是我们提上议程的计划，现在我们专门有一些部门，包括我们研发院一直在找一些北美改装的风格。因为它跟欧洲的风格完全不同，欧洲是简洁的美，北美里面比较奢华。我们也在尝试，是不是要去推出另外的车型，甚至我们的研发院专门去北美把这些车型借鉴过来，短期之内不会上市，但是我们在考虑。

主持人：中誉汽车作为亚太地区最先进、最专业和最富活力的商务车改装厂商拥有丰富的商务用车改装经验。中誉汽车有没有计划推出具有独立自主知识产权的车型，参与市场竞争？

孙利：其实我们在国内也在谈一些合作，这个可能会涉及到比较大的方向问题。目前我们还是专注改装市场。

主持人：在高端商务车改装方面，国内的市场还不是很成熟。中誉汽车有没有建立独立的研发中心的计划？

孙利：其实改装最主要的核心地位就是研发，它的研发就是不断的推出，像我们每年车展上看到各家公司推出的新品一样。我们的改装推出的概念是适合消费者的需求，然后把价格降下来。我们中誉汽车有专门的研究院，专门做这改装。我想创新是一个企业的生命力，只有不断的去投入才能保证在市场上比较领先的地位。

主持人：在改装的过程中我们还会遇到一个问题，就是一定的污染。中誉汽车在环保这方面做了怎么样的努力呢？

孙利：其实改装车的污染到不是很大，改装主要是适合的功能性，这个功能性上面可能我们更注重安全性。比如说加工工艺，你的选材是不是符合环保，主要是注重这些方面。

主持人：大家对车内空气的关注是非常大的，其实空气对我们非常的重要。怎么样才能让我们的空气对人体的危害最低，孙总怎么看这个问题呢？ 

孙利：板材方面应该说还可以，我们有一些板材的处理是外面的工厂来做的，通过委托工艺厂家来做，这是一个比较重要的方面。另外是要选择比较大的公司做，像3M。

主持人：中誉汽车主要的产品是改装德国奔驰系列商务车，德国的奔驰汽车工厂受全球金融危机影响很大，这有没有对中誉汽车造成一定的影响？

孙利：我们是面向于一个比较高端的市场，其实真正的经济危机对中国来说影响并不是很大。整个体系根本没有什么问题，更多的是心理恐慌的问题，反映到我们车辆的销售商，增长有所放缓，但是还是增长，环比还是在增长。因为经济危机，得到感觉就是买车是不是应该等一等。这个等待是有时间的，就像买股票一样的。我们豪华车的市场主要是信心的问题，因为买我们这个车的人已经有很多钱了。买我们的车更多的是跟他的信心有关，而不是经济问题。

主持人：其实这个金融危机就是一个信心和态度的问题，这个态度是乐观还是悲观呢？对我们的市场还是有不小的影响。孙总您个人是乐观的态度还是悲观的态度？

孙利：我觉得对中国的经济还是很乐观的，我相信如果保证现在的发展速度，我个人认为还是很乐观的。我们基本上没有出现不可控的东西，因为我们的经济体制跟美国也是有一些不一样的。高度信用的社会有一个坏处，一旦信誉出问题整个社会基础就会崩溃。美国就是这个问题，一旦众人的信誉全部都要失去的时候，你违背的代价就少了。所以说整个次贷危机来了以后，可能100个人里面有80个人失去信誉。但是在我们中国是不一样的，我们还是一个高度诚信的国家。

主持人：在经济危机的大环境下，中誉汽车对于今年下半年有怎么样的期待？

孙利：其实我还是非常乐观的，从历史的数据来看，我们的增长量都保持在80%以上，今年从销量来看应该不会出现问题，我们很有信心。

主持人：我们今年第一季度的销量怎么样？

孙利：和去年同期差不多持平，前两个月受到影响，三月份就开始增长了。

主持人：那我们的销售目标会不会调整呢？

孙利：目标不会调整，我们会与更多的跟客户沟通。在改装车里面希望有直接的媒介，可以跟客户面对面的沟通。改装车和其他的车也不一样，可能你喜欢我不喜欢。像这种高度个性化的产品，更需要和客户沟通，我觉得我们要做的是去扩大这方面的宣传。

主持人：截止到目前为止，中誉汽车在国内已经建立了多少家特约销售服务店？
孙
利：我们的网络里面分两个部分，第一个是自营店的部分，在北京、上海、杭州、广州、苏州都有自己的自营店，这些自营点更多的是宣传我们的产品，让消费者了解我们的产品。另外，在这些店的基础下有我们的合资商来推对我们的市场。我们不仅仅是卖产品，其实我们卖的是一种个性化的需求，我们要教给我们的业务人员怎么了解怎么去跟客户沟通，然后教我们的研发人员怎么把个性化的需求变成现实的产品。

主持人：在经销商的选择和地区的规划上，我们的重点是怎么发展的？

孙利：我们还是一线城市重点发展，因为这个车毕竟跟经济是有直接的关联性，当然我们也不会放弃在二三线城市和一些有经验的经销商进行合作，我觉得这是多样化的。

主持人：未来中誉汽车在销售上主要是以建立销售分公司为主还是将会以发展各地区经销商为主？

孙利：我们的战略可能是以发展经销商为主。

主持人：非常感谢孙总的到来，也感谢大家的收看，我们下一时段再见。

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 刘小亚)