轿车从A级车开始做起 专访长城汽车刘同福

主持人：各位网友大家好，这里是2009年上海车展的直播现场，欢迎大家收看网上车市与新闻门户联盟之家12家网站的联合直播，这次专访邀请到了长城汽车的营销总监刘同福先生。

刘同福：各位网友大家上午好。

主持人：在在本届上海国际车展上，长城汽车作为国内自主品牌企业，也带来了很多新产品，在节目一开始请刘先生介绍一下这些新产品？

刘同福：我们主要有12款新车和3款发动机。12款新车包括SUV、轿车、皮卡，发动机有VVT、缸内直喷、涡轮增压。

主持人：长城汽车在SUV领域已经积累了深厚的基础，但在轿车市场还是一个新的生力军，那么我们的轿车市场怎么布局的呢？

刘同福：我们从A级车开始做起，逐步向上发展。A级车是刚刚说的1.3排量，再是酷熊1.3、1.5，我们要带给消费者虽然是价格比较低廉，但是我们品质好，带有新技术含量的车给消费者。比如说我们公司是全国唯一一家把小排量车全部普及VVT技术的产品，我们的1.3、1.5在今年以后将全部换成VVT技术的发动机，不仅是单纯的小排量，价格比较低廉、品质一般的车，我们要把中高级的技术引入到小排量车当中，这是后进入轿车市场，想带给消费者更加有价值的产品。

主持人：我们可以看到长城的家庭轿车很有个性，比如说长城精灵包括方方正正的酷熊，都已经走到家庭中了，那么除了精灵、酷熊以外还有什么新的产品陆续带给大家，让大家有更多的选择。 

刘同福：我们主要现在的炫丽和酷熊，而且我们还要不断的升级换代，除了对现有的产品线丰富之外，还将推出小排量的新产品。

主持人：那么CORSS版的炫丽和酷熊是什么样的呢？

刘同福：从外形来看更加运动一些，也是针对细分市场的需求，针对喜欢动感、运动的消费者。

主持人：现在家轿已经做了，但是SUV的深厚基础是多年以来积累的，消费者比较关心，长城做家轿了会不会放弃SUV，我们对SUV有什么样的信心呢？

刘同福：SUV网友都很清楚，我们连续到去年全国销量第一，我们的品质特别过得硬，从现在来说公司实行了三大品类战略，以品类树立品牌，SUV是一个品类，轿车是一个品类，皮卡是一个品类，我们并不是进入轿车市场以后就对SUV不太重视，我们把自己定位为SUV的专家，我们一直是国内销售第一。我们准备把SUV从小排量到大排量，从低到高，产品系列丰富。今年车展带来的M1、M3、H5、H7这几款都是SUV推向市场的新车型。

第二，我们把很多现今有的技术代入产品当中。比如说前段时间的TCI，这是跟博世开发的新技术。我们还把其它的比较流行的，比如说我们的H7，H7将来是量产，过两年会投放市场。H7是6速自动变速箱，还有很多智能化、数字化的装备。

主持人：除了S7的变速箱，我们的CVT的无极变速箱也在开发当中是吗？

刘同福：对，下半年就可以见到了。

主持人：大家非常关心哪一款车会应用CVT变速箱。提到这些新的产品大家已经有了一定的了解，有的网友非常关心凌傲、欧拉什么时候上市呢？

刘同福：欧拉和凌傲差不多在一年左右会量产。

主持人：长城已经有了非常丰富的产品线，包括你刚刚已经提到的像在SUV领域，在家轿、皮卡三大块都在不断发展，那么刘总你觉得这三款拳头产品在你的产品线当中，它们是同等重要的地位还是有高有低呢？

刘同福：基本上是同等地位的，通过三大品类树立长城汽车的品牌。我们同等重视它，不分高低。因为每一层消费者都是我们的消费者。 

主持人：在本次访谈的最后对长城汽车的新车包括之后的计划有一定程度的了解，最后聊一下长城销量的状况，这是刘总非常了解的问题。长城在09年一季度销量情况怎么样呢？

刘同福：我们一季度销量非常高，当然这跟市场大势有关，我们一季度销量是4万多台，轿车13000台，SUV和皮卡销量29000，同比增长3%。

主持人：出口状况受金融危机影响吗？

刘同福：出口影响比较大，我们去年出口和国内销售差不多1：1，但是国内销量10多万，但国际就是1万多台，而且很多是政府采购的大订单，数量相差很大，国际市场下降非常多。

主持人：在一两年之内会不会因为这个影响有一些战略的调整，比如说对国内市场会不会更加的重视，还是进一步开拓国际市场呢？

刘同福：我们对国内市场是非常重视的，通过扩充产品线，加大产品的研发力度，研发细分市场的产品。一方面扩大我们的网络，另一方面要加大政府的采购量。 

主持人：我们看到在整个第一季度国内的汽车市场还是出现了回暖，有人叫做逆市反弹，但是有很多专家预测在整个09年车市还会遭遇寒流，只不过现在还没有看到，刘总对这个问题怎么看呢？

刘同福：我谈一下个人的观点。从去年12月份开始，车销量上扬，连续三个月超过美国，成为全球销量第一。最主要的销量来源是小排量车和二、三级市场的发力，小排量车又由于政策的引导，所以释放出来造成销量上升。

主持人：这算不算是一个泡沫呢？

刘同福：也不一定是泡沫。

主持人：就是我们看到是一个表象的增长？ 

刘同福：市场的潜力释放出来，但是二、三级市场增大了，但后劲很难持续，没有后力就很难持续发展。我预计从第二季度将慢慢平稳下滑了。第三、第四季度销量没有第一季度好，因为后力越来越小，最后没有后力，跟不上了。

主持人：非常感谢刘总给我们带来的精彩观点。时间的关系本次访谈到这里就告一段落了，非常感谢刘总的到来，也感谢各位网友的收看。再见！

刘同福：各位网友再见！

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 刘小亚)