08广州车展专访 长城汽车销售公司副总 庞金柱

主持人：各位网友大家下午好，这里是网上车市与中央人民广播电台、新华网、国际在线、中国雅虎的在广州车展的联合直播室。在这一时段我们非常荣幸地请到了长城汽车副总裁兼国内部总经理庞金柱。庞总您好！

庞金柱：您好！

主持人：2008年广州国际车展正式拉开帷幕，长城汽车作为国内自主品牌生产厂家，都带来了哪些车型参展？哪些车型可称之为亮点？

庞金柱：本次广州车展长城公司一共带来了11款整车和两款发动机，这次车展有几款车值得大家关注，首先是我们新上市的炫丽，还有在上个月上市的新哈弗。

主持人：临近年末，在国内SUV市场一直保持领先的长城汽车，今年长城汽车整体的销售状况如何？

庞金柱：今年受大环境的影响，各个厂商都在调整自己的销售任务，但是销售情况还算是不错的。在前三季度，我们完成了大约10万辆的销售，今年的目标销售是15万车辆。

主持人：长城轿车产品的销量如何？是否达到预期的标准？

庞金柱：长城轿车我指的是我们第一款的精灵轿车，上市比我们预期有差别，目前销售月销量维持在1000台左右。

主持人：即将走进新的一年，在过去的一年里，长城轿车顺势而生，并且有两款轿车产品已经推出市场。那么目前长城轿车的销售网络规划进展如何？

庞金柱：目前我们在全国有300多家经销商，轿车和皮卡属于并购网销售，当然也有一些新加入的经销商。

主持人：2009年长城汽车整体的销售渠道改革方面将有哪些举措，在产品销售方面是否有了具体的预计目标？

庞金柱：轿车的销售和皮卡SUV从销售模式与网络形式上讲，都差距很大。所以这两种车型分网络销售是顺理成章的，只不过是我们前期只有一款精灵轿车在销售，炫丽的上市是很自然的。

主持人：现在长城汽车在海外发展的战略进展如何，明年将有怎样的发展计划？

庞金柱：今年上半年长城的出口量增长非常快，但是下半年受金融危机的影响出口相对低很多。

主持人：在广州国际车展来临之前，长城第二款轿车炫丽正式上市，这款新车上市以后市场反应如何？

庞金柱：目前炫丽还属于突破的阶段，每年公司大约要卖出90-120台的炫丽车，但是也维持在50台左右这样的销售。市场反映是非常好。

主持人：炫丽有哪些竞争对手？

庞金柱：我们认为目前A0级的车都是炫丽的竞争对手。

主持人：您是如何看待这款新车，对其有没有具体的销量目标？

庞金柱：炫丽这款产品，他最明显的特点就是这个车的品质非常好，不仅大家看到他的外观非常的时尚，他的做工非常精细，他作为自主品牌轿车，他的品质是非常好，炫丽的品质就我目前感受来说，完全可以达到国际品牌的领先水平，绝不会输给国际的领先品牌，他的价格相对低很多。

主持人：今年的经济危机使国内汽车市场不容乐观，甚至全球的汽车行业都受到了很大的影响，很多企业、经销商的成本压力加大，使产品定价和销售状况不容乐观。长城汽车受到了怎样的影响？那么将如何应对目前的局势？

庞金柱：目前这种大环境确实是对企业不利，长城公司也在积极应对这种危机，如何应对这种危机，长城公司也是有长远的考虑的。长城公司一直以来在强调推行管理，我们认为在成本控制方面是国内处于领先地位的，我们的成本控制是其他企业无法比的，另外我们主要还是要通过加强自己的品质建设，最终克服困难，无论这个市场有多么不好，或者有多么好，你也不要放弃对品质的追求。

主持人：非常感谢庞总接受我们的访谈，这一时段的访谈就结束了，谢谢！

庞金柱：谢谢！

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 刘小亚)