08广州车展专访 斯柯达品牌策略高级经理 沙胜域

主持人：各位网友大家中午好！这里是网上车市和新闻门户汽车联盟在广州车展现场的联合直播室。与此同时，汽车联盟旗下的10家网站，千龙网、东方网、北方网、南方网、红网、江苏新网、浙江在线、华龙网、荆楚网、中安在线也将对本次直播进行滚动播出，在这一时段，我们很荣幸地请到上海大众斯柯达高级经理，沙总，您好！

沙胜域：您好！

主持人：今天亮相广州车展的国产全新法比亚晶锐吸引了众多汽车爱好者的注意。作为上海大众斯柯达即将引进的第二款车型，国产全新的法比亚晶锐的核心竞争力在哪里？

沙胜域：本次广州车展上，大家已经亲眼目睹了我们全新的国产法比亚晶锐，这款大有内在的高品质硬派（谐音）小车，无论从外观、空间、操控还是装备，或者从综合性能上，都具有十分突出的优势。所以我们归纳了“一看二坐三开四用五享”五大亮点的优势。这五个亮点主要包括：它的硬朗、典雅，多功能新造型，还有宽敞空间，自在的新体验，还有它的创新、稳健、安全新保障、丰富配置、实用新感觉，还有绿色生活，跨界新享受五个方面。

主持人：那么，在本次广州车展上，上海大众斯柯达宣布国产全新法比亚正式定名为“晶锐”，请问这一全新的中文名字的意义何在？

沙胜域：在这次广州车展上，我们第一次正式公布了我们全新法比亚的中文名字，叫“晶锐”。这个名字主要是基于以下几个方面的考虑，一、晶，它是象征着晶莹剔透、聪慧绝顶，懂得最实在的一个价值，同时又具有精致的品质，且具有灵性。锐，代表了锐利、锐气，表现了最坚实的实力和坚定的风格，同时带有勇往直前的一种勇气。晶、锐两字组合在一起，展现了目消费者独到的、聪慧的眼光，开放明朗的心态与内心对个性与品质的坚持。同时，大家也知道我们前一款车明锐，我们法比亚晶锐与这个明锐一脉相承，突出了斯柯达的家族基因。

主持人：我们看到本次车展上，信（人名）的出场为国产全新晶锐亮相助阵，这也成为今天车展上的一大看点，请问上海大众斯柯达此举有什么意义？

沙胜域：昨天，信来到了我们展会现场，为我们法比亚晶锐揭幕取得了非常好的效果，之所以邀请他来助阵，主要是考虑信的个人形象与我们全新国产法比亚晶锐有诸多的契合点。其次，我们想借助信的明星效应和广泛的社会影响力，为我们国产全新法比亚上市制造强势的声势。信，这几年在歌坛方面他的表现是非常出色的。他有硬朗的形象，唱不倒的铁嗓子以及迸发真挚热情的个人魅力，这与我们国产全新法比亚晶锐扎实、硬朗的外形相得益彰。同时，信又有无可匹敌的唱功和才华横溢的创作实力，更衬托出我们国产全新法比亚晶锐深厚的的内在底蕴，完全吻合了这款高品质的硬派小车。值得一提的是，信是一米九一的高大身材，坐进我们这台国产的全新法比亚里面，也丝毫感觉不到局促。这更凸显出我们这款小车的内部空间。我相信，信的加盟，将为国产全新法比亚晶锐，增添更多的个性元素和流行色彩。

主持人：目前，网络上可以看多斯柯达有个“相信语录”活动在推广晶锐，能简单介绍一下这个活动吗？做这个活动想传达一些什么样的信息？

沙胜域：“相信语录”活动，是我们法比亚晶锐上市后的网络预热活动。参与该活动的所有热心网友，都会在我们的网站上，留下关于自己信念的一个说法。到目前为止，我们网友的参与度是非常高的，我们现在已经有超过八万的网友参与了我们这项活动，而且留下了他们“相信语录”，经过网友的评比，我们会选出其中的幸运儿参与获得我们法比亚的使用权。我们希望通过这个活动，能将法比亚晶锐的品牌主张传播开来，使更多的目标消费者能够参与到我们法比亚晶锐的上市活动中去。

主持人：刚刚提到了晶锐很多次，我们也想知道晶锐到底有哪些车型呢？

沙胜域：我们目前国产的全新法比亚晶锐，主要提供两种型号的发动机，1.4L和1.6L两个排量，也有5挡手档变速箱和6档手自一体的变速箱。届时我们会有五款车型推向市场。在颜色方面也很丰富，法比亚晶锐共有八种颜色，可供我们的用户选择，除了白色和银色以外，我们其他几种颜色都可以搭配白色的车底。

主持人：您认为国产全新晶锐进入市场，对于斯柯达品牌的提升，将会产生哪些积极的作用？

沙胜域：这么讲吧，法比亚明锐托起了斯柯达品牌，而且已经基本稳居国内主流车型。那么，我们现在国产的全新法比亚，作为斯柯达引进中国的第二款战略车型，它将有利地拓展我们斯柯达品牌的产品线布局，极大地提升我们斯柯达品牌的知名度和美誉度，也为我们斯柯达品牌的持续辉煌注入了活力。我们上海大众斯柯达将以明锐和国产全新法比亚晶锐这两款车型作为我们斯柯达的双子星，分别为我们的A级和A0级市场带来更好的产品，满足我们的消费者对高技术和高品质产品的一种需求。与此同时，我们法比亚晶锐的上市，将在很大程度上，拓展我们现有的斯柯达产品的消费者群体，使斯柯达品牌的形象更为饱满和充实，也会更具有影响力。这款新车对于我们斯柯达品牌的提升是多方面的。在未来，我们上海大众斯柯达还会继续引进其他车型，丰富我们的产品线，推动我们产品的多元化发展。

主持人：刚才我们聊了很多关于晶锐的消息，现在我们想聊一下明锐。明锐在这次车展上看到了。08年的经济危机，使很多汽车厂商利益受损，而且销量也有一定程度的下滑。但是，我了解到斯柯达的明锐在华东市场的表现一直非常好，请问明锐到现在为止，它的销量是多少？

沙胜域：我们斯柯达明锐，是去年6月6日正式上市的。从它上市以来，它凭借着出色的实力，赢得了广大消费者的肯定和青睐，为我们斯柯达品牌在中国的发展奠定了一个非常好的基础。截至现在为止，斯柯达明锐的市场总销量已经超过八万。2008年前十个月，我们明锐的总销量已经接近五万辆，成功跻身了A级车市场的主流车型行列。即使在目前的经济形势下，明锐的月销量也是非常稳定的，一般保持在五千辆左右。我们坚信，明锐凭借卓越的品质和出众的性能，必定会引领着我们A+级车市场的发展。

主持人：那么明锐今年的销量目标是否能完成？并且有没有计划和调整的目标？

沙胜域：从明锐上市以来，我们制订目标都不是只考虑绝对的销量目标，一直以来都是注重一个市场占有率，我们希望能扎扎实实做好服务，打造好品牌，来作为我们的一个工作重点，注重市场的变化来做好自己的工作。我们可以这么讲，如果市场发展很快，你的市场占有率没有上去，那么实际上你的销售任务还是没有完成，但是如果说整体市场不断下滑，你的市场占有率还是保持在一定的水平，或者还有很大的提升，用户的口碑也在不断提升的话，我想我们的目标也就实现了。

主持人：明锐前不久推出了1.8DSI手动的车型，今天，它也出现在斯柯达的展台上，请问这款车市场反响如何？

沙胜域：这款车是上海大众斯柯达为了纪念我们奥运健儿勇夺51枚金牌的骄人战绩，以及进一步延续我们斯柯达品牌对奥运精神的支持和传承，特别推出的一款限量版明锐夺金记车型。今年10月27日，这款车正式上市，售价是154900元。这款车型，凭借着大众汽车全球领先的1.8TSI发动机和全新配备的5挡手动变速箱，创下了0到100公里加速时间8.8秒和90公里等速百公里油耗仅为6.1L的A级车型记录，同时它还配备了车身动态电子稳定系统，即我们常说的ESP，它是一款具备高动力、低油耗、高安全的车型。这款车型，我们计划生产一千辆，首期投放市场的五百辆车已经全部售完了，这款车对于那些渴望体现手动挡驾驶乐趣，同时又需要TSI发动机强调动力做支撑的消费者来讲，它是一款再合适不过的冠军车型。

主持人：明锐、晶锐已经相继上市了，我想了解一下，斯柯达速派会在明年上海车展前后发布吗？另外，您对速派寄予什么样的厚望？

沙胜域：说到速派，这里有一个好消息要跟大家分享，那就是，几天前速派在德国的权威汽车媒体《周日画报》的年度汽车评选活动中获得了2008年金方向盘奖。关于速派引入国产的具体日程，非常抱歉，这里不便于透露，但是可以肯定的是，作为斯柯达品牌旗下的旗舰车型，新一代速派，将是斯柯达在B级车市场推出的极具竞争力的车型，它将赢得我们更多消费者的的青睐。对此，我们信心十足。这里，要感谢大家对斯柯达一如既往的关注。

主持人：斯柯达明锐这一年的表现非常好，能否请沙经理为斯柯达做一个总结，是什么原因使斯柯达迅速崛起？

沙胜域：上海大众斯柯达品牌在2008年的收获是颇丰的。在这里，我要特别说明的是，在11月9日，刚刚揭晓的2008年度中国汽车品牌满意度调查的第一项结果中，我们斯柯达品牌以较大的优势，在去年荣获该奖之后，今年又蝉联了这一殊荣成为中国汽车市场上的销售满意度冠军。这足以证明我们全力打造斯柯达这一强势品牌的决心和实力。从08年开始到现在，斯柯达品牌，凭借着明锐所取得的骄人战绩稳步攀升，产品销量和市场占有率也屡创新高，已经成为中国汽车市场具有举足轻重地位的优质品牌。同时，我们斯柯达品牌也具有致力于体育、公益以及环保事业的热情，也赢得了众多消费者的青睐，尤其是在2008年奥运会期间，我们让这个拥有百年历史的汽车品牌在中国大地上焕发了勃勃生机，我们品牌的知名度和美誉度也得到显著提高了。我想，能够取得如此辉煌的成绩，主要依靠了斯柯达品牌和我们上海大众强大的品牌号召力，以及明锐卓越的产品品质带来的市场竞争力。另外，上海大众斯柯达品牌，有强大的营销网络以及独具特色的人性化服务，这也为我们赢得了广大消费者的支持。随着国产全新法比亚问世，我想我们一定会继续努力，去创造更新的奇迹！

主持人：好的。非常感谢沙总接受我们的专访，这一时间段的直播就到此结束！谢谢！

沙胜域：谢谢！

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 王岳)