08广州车展专访 长安福特常务副总经理 邢刚

主持人：各位网友大家下午好！这里是网上车市和新闻门户汽车联盟在广州车展。与此同时，汽车联盟网站的10家网站将对本次直播进行滚动播出，这次我们非常荣幸邀请到长安福特的邢总，你好！

邢刚：你好。

主持人：每一届车展都是汽车界的盛会，每个参展厂商在参展时会突出一个主题，那么这个长安福特的主题是什么呢？

邢刚：这次参展主题，“我行我秀，全球首演”。这个主题突出的主要是即将要上市的新嘉年华，这款车“我行我秀”的特性是一个时代的精神风貌。大家知道，现在年轻人的个性是非常喜欢动感性的，非常时尚。我行我秀代表这一点精神氛围，所谓全球，是指这款新福特嘉年华三厢在这次展会是全球首发。

主持人：那么您认为参观的哪款车型具有战略意义？

邢刚：广州车展我们每年都参加。在诸多品牌里面我们也排在前面，每次广州车展我们都会把我们所有产品带到这里给同行和广大爱好者展示。这次，我们带来前不久上市的09款福克斯以及这次车展即将上市的新福特嘉年华。

主持人：福特有一款经典小车Ka，在国外已经正式上市，那么长安福特对国产小型车有什么打算？

邢刚：长安福特承诺每一年引进至少一款新车型。而且，从前年去年到今年，都陆陆续续有新的车型提供到市场。包括去年我们上市的S-MAX，蒙迪欧—致胜，今年的S-MAX旗舰导航版，09款福克斯等产品，最近我们向市场提供了蒙迪欧-致胜至尊型、豪华运动型导航版。可以说从产品策略上满足了市场、顾客对我们产品的需求。今后，我们还有些什么样的产品推向市场，我们会有一个合适的时间逐步推向市场。

主持人：发源于美国的次贷危机正一步步演化，已经扩大为全球金融危机也波及到汽车业，有没有影响到长安福特？销量又将如何应对？

邢刚：金融危机，我觉得是近期谈论的主要话题之一，这个金融危机在中国对经济也产生了非常大的影响，也对我们汽车行业造成了非常大的影响。最近市场发生了变化，基本上市场需求在减少。但是，从中国的汽车行业、汽车市场，中长期来看，我们认为，中国的汽车市场仍然是全球最大的汽车市场之一，在中国的增幅是全球最大的。再加上中国的经济始终保持高速的发展，这种发展的态势也没发生任何的变化，所以我们认为，这次金融危机对汽车行业的影响是局部的，我觉得是周期性的调整。向未来看，这个市场还是平稳的。面对这次金融危机，长安福特做了积极的准备，也有相应的措施出台。一方面，我们会在保证我们的产品品质的前提之下，优化我们工厂的资源，也整合一些其他资源，让市场、物流一系列更加科学化。另外，我们也不断引入新的车型，增加我们产品的竞争力。同时，我们会积极组织好我们的销售体系，应对市场的变化。这个时候，市场更加强烈的要求我们在经销上、销售上尤其是在服务上，练好内功，努力提高我们的服务水平，使我们的用户能够得到更好的服务。这是应对市场变化的一些举措。

主持人：福特汽车是全球最大的汽车之一，在国内成立了福特公司，这场金融危机对福特公司的业务有没有很大的影响？您觉得目前大环境下国内消费者究竟会选择汽车信贷吗？

邢刚：我可以帮你介绍一下福特汽车金融公司负责人，由他来回答这个问题可能更合适。

主持人：长安福特到现在取得了不俗的业绩，有哪些创新的营销呢？

邢刚：你这个问题提得很好。在中国汽车行业，市场在发展，同时给中国的这种发展也带来了竞争。这种竞争不一定是坏事，有的时候竞争给企业也会带来发展。正因为有这种外部的竞争环境，那么长安福特按照自己应有的规律，尊重市场、尊重消费者意愿、尊重品质的诉求，得到了高速的发展。你要说秘诀，我觉得是做好非常基础的工作，确保产品的品质，产品的性价比，产品的功能性以及服务。从产品到市场再到消费群体，都能够感觉到长安福特别为他们提供的这些关怀。

主持人：在能源越来越紧张的今天，汽车经济越来越受到广大消费者的关注。福特作为美国品牌如何打动大部分消费者对美国车的传统印象？

邢刚：其实福特品牌在推出我们品牌的时候，我们就有一个非常强的愿望。这个愿望是什么呢？这个愿望叫活得精彩，包括我们所有消费者都能够在生活和工作当中体会到这种精彩。无论是他们的生活，无论是他们的工作，无论是他们的家庭。我们希望通过我们的产品，传达生活的理念。我们为了传达这么一种理念，我们把我们的产品理念很好的体现到产品当中去。我们的所有产品，现在都很显著的突出了设计。另外就是时尚，还有安全和经济性。我觉得过去，消费者对福特产品的印象是，美国的产品比较费油，又比较粗犷。实际上长安福特至今引进的所有车型都是福特欧洲进行研发的。这种概念随着长安福特这么多产品投放市场以后，已经改变消费者以前对福特品牌和福特产品的认识。我们新福特嘉年华它的经济性是非常好的，另外，我们的福克斯2.0在去年也是最好的。这一切说明我们的产品，在燃油经济性方面和同类产品相比是非常优异的。随着技术的不断发展，福特为了环保，经济性投入了非常多的精力，研发了环保和节能的新技术产品。EcoBoost新动力技术产品在这次展会上也同样得到了展现。

主持人：你刚刚提到最新的动力车会在什么时候真正运用到？

邢刚：作为全球产品战略的组成部分，动力技术现在已经成熟了。明年将会在北美、欧洲市场进行量产。随着进程的加快，相信在中国也会很快见到也运用这种技术的车型。

主持人：截止到目前，长安福特国内一共建立了多少家销售网点，是否达到预期目标？明年达到多少家？重点是建立在什么地区？

邢刚：网络是我们企业销售产品的一个渠道，是非常重要的。为了使我们的产品能够实现销售的最大化。我们需要比较广的网络，同时也要求我们的网络覆盖面必须大。我们也要考虑我们销售网络的合理性。同时非常重要的是考虑这个网络在当地市场能不能够实现盈利，这是我们非常关注的几个指标。这几年长安福特飞速发展，到目前为止我们在全国正式的建成的4S店已经达到两百家。那么，除了正式的4S店以外，我们还有一百多个由这些4S店衍生出来的销售网点和服务网点，实际上我们现在的销售网点和服务网点有三百多个。这三百多个销售和服务网点实际上是有效果的，覆盖了我们中国大部分市场，为消费者提供了我们所要求必须做的一些服务。消费者对我们的产品和服务都有非常大的期望。

主持人：金融危机必然影响到汽车市场，您个人认为09年车市将会是怎样的形势，长安福特如何应对？

邢刚：其实这个事情相应地谈过了，市场的变化，同时还会带来进一步竞争。汽车行业，我们会积极应对市场，要保证汽车行业持续顺利发展，也要保证整个连锁体系的发展，这是我们的目标。我们为了实现这个目标，我们还有很多举措，包括产品质量市场策略、销售策略、服务策略等这一系列策略，都会运用到我们未来的工作当中去，使我们的产品销售服务达到新的高度。

主持人：非常高兴邢总接受我们的访谈，这一时段的访谈到此结束，谢谢大家！

邢刚：谢谢大家！

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 王岳)