08广州车展专访 长安铃木市场总监 汤青

主持人：各位网友大家下午好！这里是网上车市和新闻门户汽车联盟在广州车展现场的联合直播室，与此同时，汽车联盟旗下的10家网站千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、江苏新网、浙江在线、华龙网、荆楚网、中安在线也将对本次直播进行滚动播出，我们很荣幸地请到长安铃木的汤总。您好！

汤青：您好！

主持人：在本届广州车展当中，各厂商都带来自己旗下最新款的车型，那么长安铃木在本次车展上带来了哪些产品，能否为我们网友介绍一下呢？

汤青：网上车市各位网友大家下午好！本次广州车展长安铃木也非常重视，因为广州车展现在从规模来说应该是国内第三大车展，除了北京、上海以后就是广州了。而且广州车展有一个好处，它是每年都举办，而且都是在这个时间段。在当前这个经济形势下面，厂家都非常重视。这次长安铃木参展，我们联合了铃木中国、昌河铃木，由我们长安铃木来主办，参加这次车展。这次长安铃木带来的车型是长安铃木的几个主打产品，第一是雨燕；第二是大家所熟悉的天语，天语分为天语三厢和两厢，同时还展出了性价比非常高的、在上个月直降三千元的新羚羊，这三款车型。

主持人：200年马上进入尾声，在08年整体销售情况如何？是否达到了最初的销售目标？

汤青：2008年应该说对中国车市来说是一个不平静的一年。大家可以看到，有地震、雪灾、奥运会以及现在的金融危机，实际上对中国汽车行业的影响比较大。长安铃木整体来说，今年到现在为止，在这种比较复杂的环境下，到4月份总体增长了大概33.6%左右，高于行业的大概百分之九点几的水平，而且我们的几个主打车型，包括雨燕，尤其是天语两厢已经得到了社会各界的认可，因为天语两厢是国内第一款跨界车型，得到了广大消费者的承认。2008年我们通过一系列营销手段和产品推广，推出了18款限量款产品，达到了我们的营销目的，应该说，长安铃木今年相对来说是历史上的一个里程碑。
   

主持人：对于我们产品的销路，新车型是一个相当重要的推动力。全新奥拓是否会被引入一直受到市场关注，目前进展状况如何？

汤青：因为说到奥拓大家可能感觉挺深，奥拓从95年由长安铃木开始生产，到现在已经有应该十三到十四个年头了，它的用户大概有50多万，在这13年中间奥拓凭他本身的质量、性价比以及它的方便的操控性，得到了广大消费者的喜爱。所以现在我们也见到很多用户、媒体、业界向我们询问关于新奥拓的事宜。今年10月1日巴黎国际汽车展上，日本铃木株式会社正式在欧洲宣布了新奥拓的上市。关于长安铃木下一步新奥拓走向的问题，请大家多关注，我们也在适当的时候会向大家进行正式公布。

主持人：好的，今年长安铃木推出多款运动版限量版车型，目前这些车型是否对原有车型起拉动作用，推出小改版出于什么考虑？

汤青：今年长安铃木在产品上面应该说加快了步伐，我们今年到现在为止已经推出了17款限量版产品，在下个月我们还将推出冬季雨燕的一个限量版车型。在这18款产品中间，大部分产品受到消费者的喜爱，比如我们的粉红色雨燕，奥运期间推出黑色的限定版锐奇，得到了广大用户的喜爱。我们希望不断将产品组合起来，满足市场的需求，因为中国老百姓还是喜欢新版、新的东西，而这些改款，包括这些限定版都是在经过了充分的市场调研基础上，根据用户的需求推出的一系列产品，应该说达到了我们的效果，对于我们整体销量包括品牌的提升，包括公司的知名度都起到了很好的推动作用，达到了我们预期的目的。

主持人：目前在北京市场已经有多家长安铃木经销商退出了并网的销售网络，主力销售原代理长安铃木车型，那么对此长安铃木如何看待，对于未来产品网络有没有新的规划？

汤青：关于并网的问题，可能大家也比较关注，实际上我们当初并网是希望把铃木品牌旗下的产品，包括长安铃木、铃木中国，铃木中国车型大的越野车（两款车）以及昌河铃木的车型在一个展厅内让用户都可以看到，让用户进行全方位选择。前天我从北京过来，我们也看到在我们长安铃木经销商网络体系里面，包括昌河铃木还在继续销售，因为并网是一个系统工程，这个过程可能在中间的过程会有曲折，但是我们这个方针不变，而且还带继续往下推。针对这些问题，我们专门有研究对策和方法。

在网络建设上，长安铃木应该从去年开始大力引进新的网络，我们制订了一系列高标准的，在全国大力引进了有实力的经销商。到现在为止，我们计划大概有70家全新4S店开业，昨天我们分公司包括东莞，这些都在开业。这些网络的建设，我们主要是想给用户提供全新的服务。新4S店包括几个部分：设备，展厅面积，维修厂大小，同时还有人员培训，全方位，从销售到售后给用户一种全新的感受。因为今年的车市不是很好，但是在这种情况下，有很多有实力的经销商纷纷加入长安铃木的团队，也证明了他们对长安铃木的未来和长安铃木的产品的信心。

主持人：长安铃木是否有详细的规划？

汤青：关于产品，一个企业要发展，它有几个因素，首先是产品，二是渠道，当然还包括正确的宣传推广。产品是一个企业生存的基础，大家可以看到这几年，我们从4月份的雨燕，到新天语，引进的都是日本铃木全球最新的产品，现在我们和日本铃木达到了高度一致，以后在中国市场引进的产品，都会是日本铃木最新的产品，然后根据我们国内情况进行适当调整，来满足用户的需求。因为现在中国这个市场太大，每个场都非常重视，而且中国现在这个趋势发展下去，不久的将来会成为世界第一汽车消费大国。

主持人：08年中后期，汽车产业整体销量都在下滑，受制于全球性经济危机，长安铃木是否也受到这次金融危机的影响？对于即将到来的2009年，年长安铃木有什么规划？

汤青：关于这次金融危机，可能大家都非常关心，VN股市、楼市、汽车业受到了很大的波及。从现在的数据来看，因为我们今年通过一些产品营销，产品组合，加上渠道建设，还有内部一些机制的改革，加上多种营销方式。到现在为止，长安铃木的发展还是比较良好的。这对我们今年的目标达成起到很大的作用。09年可能大家也在观望，好象有一些悲观的思想，实际上对我们长安铃木来说，我们提出一个概念，叫做“科技打造低能耗高品质”，我们希望做到精品家轿的第一品牌，而且，随着老百姓轿车进入家庭，车型小型化，轿车和国外发展接轨。国外很多小车发展迅速，我们国家正在往这方面靠近，而长安铃木的特长就是做小型车，我们有这个基础，所以对09年还是充满了希望，09年对长安铃木是一个最好的机遇。

主持人：非常感谢汤总接受我们的访谈，这一时间段的直播到此结束。谢谢！

汤青：好，谢谢！你们也辛苦了！

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 丁楠)