上海通用别克　善于利用巡展大平台开展营销

第二届中部名城汽车巡展开始以来，笔者注意到上海通用别克各站都取得了骄人的现场销量，他们取得如此成绩的秘密在于善于利用巡展大平台开展营销，不断地提升品牌影响力，让参观者认识上海通用别克，进而认可上海通用别克。

“酒香不怕巷子深”，这是产品时代的一句至理名言，今天的市场已经是一个营销市场，“酒香也怕巷子深”，上海通用汽车深谙此理，去年，中部名城汽车巡展刚创立时，上海通用别克就全程参加，今年，上海通用别克不仅继续参加中部巡展，同时也参加了首届西部名城汽车巡展，在各个站点现场展示最新款车型，充分利用巡展大平台开展市场营销，提升品牌影响力。

上海通用别克积极参展为经销商创造了营销活动，各地经销商也很好地贯彻了上海通用别克的营销战略，充分利用巡展大平台展示品牌形象，取得良好的效果。

笔者注意到每站上海通用别克的经销商都参加了“购车消费券”活动，对上海通用别克的销售起到了较强的刺激作用，笔者在巡展现场听到消费者反映：500元的消费券对于工薪阶层还是很有吸引力的，经销商也向笔者反映了这种现象。此外，上海通用别克还大力宣传金融服务，以此促进现场销售，笔者注意到上海通用别克金融服务（GMAC SAIC）的公示牌醒目地放在展览车顶上，任何一个在上海通用别克展台参观者的人都能清晰地看到。

这两项举措起对于上海通用别克取得骄人销量到了积极的促销作用，据不完全统计，上海通用别克各站平均现场订售车近20辆，大同、长治站巡展结束后15天，笔者进行了回访，两站展会结束后巡展现场收集到的意向顾客每天都有前去订车、购车的顾客。

上海通用别克取得较高销量，品牌宣传起到了较大的推动作用。中部巡展先后多次为新君越、新凯越等车型举行了新车揭幕仪式，随着揭幕布的拉起，靓丽的新款车型展示在观众眼前，成为耀眼的明星，新车揭幕仪式后，组委会立即安排车型推介、有奖问答等现场活动，使得观众对上海通用别克的新款车型有了进一步的了解。

中部巡展是二三级市场汽车营销的卓越大平台，上海通用别克抓住机遇大力开展营销活动，占领市场制高点，成效斐然。

(编辑 高捷)