暖春回馈，上海大众启动营销“新政”

基于市场变化和企业运营管理规律的需要，为了更好地响应政策导向、回馈消费者、推进主动营销，上海大众继成功实现08年终端销售50万辆历史新高、09年市场销售开门红后，一系列组合营销新政也从即日起开始实施。其中，VW品牌旗下部分产品将执行新的市场定位，价格体系也将进行优化和调整。

上海大众表示，2009年上海大众将全面实施主动营销，为提升企业综合竞争力打下坚实的基础，此次系列营销新政的推出正是基于市场变化和企业运营管理规律需要，响应政策导向、回馈消费者的正常经营行为。

据介绍，上海大众此番营销新政包括提升企业内部管理、提升企业运营管理效率、提升经销商网络运营能力和信心、提升终端市场把控力以及产品结构梳理与优化在内的一揽子计划。在产品层面，为了进一步提升上海大众产品竞争力，给消费者提供更具性价比的产品和服务，上海大众一方面对部分产品的市场定位和价格体系进行了优化调整，同时还将通过多款新品计划进一步完善上海大众产品谱系。而在近期将全面执行新市场指导价的产品主要涉及上海大众VW品牌旗下
POLO系列、桑塔纳VISTA志俊、途安新一代三个系列车型。

POLO作为上海大众主打A0级车市的一款精品小车，一直以稳定的价格体系、良好的市场口碑和精良品质稳居同级车市前三甲。2008年，POLO终端销量达到8.4万辆，再创新高。此次， 继“E计划”后，针对年轻私人用户，POLO系列价格体系再次优化，市场指导价有0.4-1.1万元的下调，产品性价比得到更大提升。再加上，恰逢购置税调整的利好，双向叠加，消费者实际享受到的优惠力度将更加明显。

桑塔纳VISTA志俊和途安新一代都是上海大众在2008年年初推出的新品，以其更贴近私人消费者的定位和更具竞争力的综合性价比优势在2008年市场表现突出。在这次的营销新措施中，这两款车将进一步强化私人市场定位和更高性价比的提升。其中，桑塔纳VISTA志俊新的市场指导价较原来有8000元的下调，价格区间降到9万以下，再加上其在动力性能和空间方面的优势，与同类产品相比再次确立了其性价比标杆地位。途安新一代在2008年多功能轿车市场整体下滑的形势下实现了22%的销量逆市增长，此次途安新一代将进一步强化家庭用车的市场定位，同时市场指导价有1.8万-2.4万的下调，价格区间下探至15万以内，在保持良好市场口碑的基础上，性价比优势得到大幅提升，尤其是途安7座，不仅市场指导价有2.4万下调，而且随着费改税等相关政策的出台，消费者将获得更大的实惠。

2007年，上海大众曾经推出迈向优秀的“E计划”，对旗下各款车型产品结构和价格体系进行了优化调整，并度身设计了多项个性化增值服务方案，企业市场竞争力和服务能力由此得到大幅提升。此次调整与之有着异曲同工之妙，同时在营销手段的广度、整合度上较07年更加成熟，在给消费者带来更具性价比的产品和服务的同时，势必将进一步提升上海大众的综合竞争力。

此外，近期政府有一系列汽车产业利好政策推出，油价也有大幅下调。作为响应政策导向、回馈消费者的企业一系列营销新政势必将与促进产业发展、拉动内需的一系列产业利好政策产生叠加效应，届时在进一步放大政策利好，提升消费信心，扩大企业竞争力方面的产生的作用将更加深远。

作为国内最早的轿车合资企业之一，上海大众一直致力于提供适应中国顾客需求并符合国际标准的汽车。不断提升产品品质，保持价格体系稳定，最大程度维护消费者利益始终是上海大众的一贯原则。今后上海大众将继续坚持以客户为导向，关注企业核心竞争力的提升和消费者需求变化，坚持品质制胜，为消费者提供更多安全、优质、节能、环保的产品和卓越的服务。

此稿由山西金谷源上海大众提供

(编辑 高捷)