用心做事 永不止步 专访建国董事长黄建国

2001年，他从眉山来到成都，在当时还只属于成都本地人天下的汽车市场，以“用心创造，完美服务”的经营理念搏击汽车商海。正是在他孜孜不倦、永不止步的追求下，东创建国汽车发展成了拥有40余家分子公司的川滇营运网络、近30个大中外汽车品牌、在全川拥有多个汽车区域园区，年营运产值达50多亿元，占四川20%以上市场份额的车界“航空母舰”。他就是东创建国汽车集团的掌门人、董事局主席、总裁黄建国先生。

用心做事，成为了建国汽车的准则

  回想2001年，建国汽车进入成都车界时，当时的本田、奥迪等高档车的代理权都已经被其他经销商抢走了。作为一个曾经经营过百货公司的老板，黄建国坦言在创业初期为了更好的在成都车市站住脚跟，他们付出了更多的努力和辛勤。建国汽车在初期主要代理了一些不被人们看好的自主品牌车型，如哈飞、五菱、天津一汽、海南马自达等品牌，在经过建国汽车几年的用心努力后成功的站稳了成都汽车市场。正如黄建国所说：“我是一个很用心做事的人，而我们建国汽车在做每一件事情都是很用心。”

  用心做事不仅仅是对建国汽车，同时对于每一位建国汽车的员工而言同样需要铭记于心。在建国汽车，只要你是用心做事，建国汽车就会为你提供一个非常好的员工发展平台，包括福利、激励机制、发展轨迹等。“开心工作30年，幸福一辈子”这是黄建国经常对员工说的话，他表示要将建国汽车打造成为员工们的家，要让他们拥有归属感，使企业成为员工们心目中的将强的后盾，也就是企业要有人文关怀。

  居安思危，永不止步的企业发展思路

  作为一个成功的企业，要随时都有不怕竞争、居安思危、永不止步的发展思路。黄建国表示在2006年，当众多车商蜂拥一级城市，大兴土木建造4S店时，建国汽车独辟蹊径，迅速完成了德阳、宜宾、泸州、西昌、攀枝花等省内二级城市的全资子公司及二级网点建设，并挺进云南，着手西南销售服务网络建设，这种看似“疯狂”的举动，使建国汽车在四川各地市州拥有了18家全资汽车销售服务公司，覆盖二级网点超过100个。

  随后在2007年当大家幡然醒悟到二级网点这块“香馍馍”时，建国汽车又反其道而行之，大肆进军成都圈地，修建高标准4S店，如别克店、日产店和雪铁龙店。虽然看似比别人“慢半拍”，但这种一级与二级市场的交替战术，却让建国汽车在短短几年时间，成为了四川车界的航空母舰。

  2010年，当一部分经销商开始在二级市场大肆圈地扩张时，建国汽车多个拥有10家店规模以上的产业园区，已经在大成都区域乃至二级城市拔地而起，这一悄然的变化却是建国汽车三年前就谋划好的产业布局，这也就是企业永不止步的发展思路。

  另外，在今年建国汽车又一营销创举便是全国首创的以租代售的营销模式以及“周到”的服务理念。这些一个个的创新都是建国汽车在十多年来永不止步的企业发展思路所决定的，正是因为有企业高管们的居安思危、高瞻远瞩，才造就了如今建国汽车在成都车市的龙头地位。  

多品牌战略，要做汽车界家乐福

  一提到建国汽车，相信了解他们的都会说旗下代理了很多汽车品牌。从最初到成都只代理一些自主品牌，到现在带领了近30家汽车品牌，并且在全四川拥有近10个汽车产业园区。可以说建国汽车与成都的很多汽车经销商走的是两条完全不相同的道路。

  黄建国向记者表示建国汽车就是要做汽车销售界的家乐福，旗下不仅有自主品牌，而且还要有合资品牌，同时对于进口车同样也有，多品牌战略是建国汽车一直以来坚定不移的发展方式。尽管相比于那些豪华车一年几千万的收入，我们一个自主品牌的收入相对较少，但是我们量大、面广，收入形式多种多样，即使遇到哪一方出现问题也不会对建国汽车带来严重的影响。规模多，利润看低点，把家乐福的销售模式移植到汽车销售当中，同样也是值得很好借鉴的。

  此外，在网络渠道的铺开上，建国汽车同样走在最前沿。在其他人想到进军二级市场时，建国汽车已经买好了地；在其他经销商想到拿品牌时，建国汽车已经渗透到县一级市场。目前大规模在二级市场的扩张，其实也是黄建国在提前筹划建国汽车未来的盈利点。在谈到其它经销商的频繁跟进时，黄建国一脸淡定地说道：“我们乐意被模仿，但从未被超越！”

  投资与融资，成为新的利润增长点

  建国汽车不满意于现状，他们不停的进行投资与融资，通过建立更多的新店来使其成为新的利润增长点。说到投资，黄建国表示一个企业新的利润增长点是企业不断发展壮大的关键。建国汽车每年都在以十几个甚至更多的新店开业，一是在增加企业的利润增长点，二是在通过不断的“圈地”，让企业变得更加强大，使其在应对各种事件时变得从容自若。至于资金投资比例，黄建国笑着说道：“一般是资金的60%用于投资建店，而40%则作为流动资金，这样可以让你一个企业健康而快速的发展壮大。”

  对于大家当下比较关注的互联网，建国汽车同样走在前面，早在2005年建国汽车就开始着手对网络的调研和建设，目前建国汽车与网络媒体的合作也是做得最为密切的。建国汽车整个团队的思想走在前列，这也是永不止步、不断创新的发展思路所带来的。据黄建国表示，未来建国汽车将实现在网络上买车，让消费者在网络上就能实现选车、看车、谈价格以及完成上户、买保险等诸多事宜，通过网络让广大消费者享受到更多的便捷以及贴心服务。

  至于对于建国汽车未来的，黄建国表示一个地区不可能出现一个品牌多个经销商的情况，最终会有一个大集团将这些分散的经销商店面统一收过经营，而建国汽车非常乐意充当这样的角色。而且黄建国还表示要将建国汽车打造成为百年品牌、百年老店，用统一的管理体系和服务标准让建国汽车成为上千家的汽车连锁店。

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(编辑 黄松)