有车生活零距离 “5050”方案贷动购车潮

车市上演价格战，车商表示降价不可怕

据最新的成都市场价格行情跟踪显示，进入7月之后，随着数款车型的价格跳水，成都A级车市场的终端售价频频波动，各品牌车型纷纷盯着竞争对手变化而暗自准备。除现金优惠的力度在悄然增大外，一些促销措施也越发诱人，送油卡、送导航、送装饰、送旅游……甚至有车型每周推出一款超低特价车，以此吸引消费者，增加到店率。无论超低特价车是真实的也好，是噱头也好，A级车市场价格7月份的走低正式拉开了成都车市价格战的序幕。甚至有成都商家打出“零利润裸售价”的招牌，库存压力以及市场份额的争夺将进一步拉低A级车整体价格走势。

一叶落而知天下秋，在2010年非同寻常的炎夏，尽管上述变化仅是暗流涌动。但在31日当天记者走访机场路不少经销商时看到，相比去年年底客户盈门，甚至一个销售顾问要应对几批客户的情况，目前的客流量显然成为一些经销商的心病。而由于客流量的减少，展厅签单率的下滑也是必然的。中午时分，一场突如其来的暴雨，把记者留在了申蓉北京现代4S店内，与其他经销商相比，该店的客流量明显颇高。据悉该店正开展一个名为“倾城闭馆”的月底特惠活动，多款车型在现场提供了全城最低价的政策，伊兰特仅售75800元起，悦动也降到了9万元以下。作为一个以性价比而备受消费者青睐的品牌，该店更是给出了全系最高优惠3万的政策。1个多小时内，记者统计，仅伊兰特便售出了12台！“早就想买这车了，知道今天参见这个活动上可以拿到最优惠的价格我就马上订车了，等会还可以发短信抢红包！”家住双流的黄先生告诉记者。

热销的原因是降价！申蓉既是本地最资深的汽车经销商龙头，16年来以服务和技术著称。如果也需要以“降价”促销，相当于预告了“成都车市拐点来临”。通过电话，记者采访了申蓉汽车副总裁、营销总监何凌女士。何凌表示，近期车市热度不高，为扶持新店，7月申蓉拿出一笔款项买断了50台伊兰特，以“量贩价”进行促销，作为今天的展厅活动将的“亮点”之一。“我们买断包销，也仅是指定车型并且限量，以保障不干预车市；同时，绝不会降低服务标准！”在回答了记者降价是否是因为库存大的提问之后，何凌坦言：目前在成都车市，不少车商确实有库存压力，但代理主流品牌的经销商及大型经销商却相对轻松，一是消费者信任和认可该品牌及经销商的服务；二是大部分车型品质有保障、有市场，仅限于部分车型压库，并且是从去年的井喷状态回归正常而已。从长远来看，成都车市仍具有较大的增长空间，产能过剩只是阶段性的。而随着厂家的制作规模效应扩大，汽车成本下降，车价也必然下滑，这将给消费者带来更大实惠。

近期成都车市主流价格战车型一览

价格战车型：CR—V

价格战前行情:加价15000装饰

现在行情：加价5000装饰

价格战的原因：库存压力大，率先降价

价格战后的情况：申蓉东风本田4S店于31日下午4店，当日新增CR—V订单5个

价格战车型：悦动价格战前行情：最高优惠10000，销售平稳现在行情：现在行情最高优惠13000，销量翻倍增长，库存严重不足，有些车型需预才能提到车价格战的原因：申蓉北京现代新建店，让利于消费者，快速提升市场占有率，目前悦动价格已经进入8万元区间价格战后的情况：展厅活动当天悦动供不应求，该店表示为满足客户火爆的需求，目前已计划尽快从厂家处买断100台紧急供应市场。

价格战车型：凯越

价格战前行情：市场疲软，客户期待出台新的优惠政策，竞争力下滑

现在行情：市场回暖，但市场上各车商大打价格战，市场竞争剧烈

价格战的原因：凯越长期具有较大的潜在客户群，但由于淡季市场客户的心理状态，迟迟不能下手。申蓉别克为满足广大客户的购车需求，让客户提前享受到国际车展的价格并且能提前开走现车，于近期将凯越定为特价车推荐

价格战后的情况：市场状况明显提升，客户积极性提高，意向性客户加大

价格战车型：荣威550 1.8T品逸现在行情：优惠2万元（现金+礼包）价格战的原因：作为上汽荣威的经典热销车型，厂家于世博期间调整了价格政策，以保证该车型可继续保持市场热度价格战后的情况：荣威550销售非常火爆

价格战车型：307

价格战前行情：优惠5000现金+5000装饰

现在行情：优惠8000现金+5000装饰

价格战的原因：库存压力大，厂家推出节能补贴3000元

价格战后的情况：申蓉标致4S店在7月26日-30日5天新增307订单40余台

申蓉亮剑“金融按揭”，“门槛”界定购车新标准

据悉，即使今年5-7月车市遇冷，但购车族仍是一个庞大的群体。“天热、事多，车是一定要买的！只是一次性付款压力大，还在考虑到哪办按揭！”近期，不少读者打进本报热线电话，询问最适合他的汽车贷款方式。而在某门户网站汽车频道开展的“您会贷款购车吗”的在线调查中，有77.5％的网民表示赞同贷款购车。其中，对于零利率还款方式感兴趣的人高达59.6%。而在此项调查中，家庭月总收入2000-5000元的网民占到总数的25.4%，月收入5001-10000元的占39％，10001-20000元的占19.8％。

“4S店本身就是服务性行业，作为一家汽车经销商，对申蓉而言服务才是王牌。厂家指定的价格底线同城一致，因此汽车经销商卖车都是相同的。只有能为消费者提供更多、更方便的购车方式，以及卖车之后所提供的服务上，才能体现出一家大型汽车经销商所特有的个性。”申蓉汽车副总裁、营销总监何凌女士表示。自5月份携手民生银行启动“青年购车计划”以来，成都消费者对金融按揭购车的关注和认可，甚至超出了申蓉及12大品牌厂家的预计。因此，在消费者为形形色色的优惠政策“花了眼”的当下，申蓉再次推出了“5050半价购车智慧理财计划”，其代理的一汽大众、进口现代、北京现代、江淮、荣威、东风标致、东风日产、东风本田、奇瑞、别克等12大品牌携1000台热销车型全程参与，单车最高优惠达30000万！将“史上最低门槛、最轻松便利、最高让利幅度的”汽车金融贷款政策献给了成都消费者。

对选择大多数选择金融方式购车的朋友而言，在确定了车型享受到价格优惠之后，便得开始纠结能否通过银行和金融公司的审批。而参加申蓉汽车“5050半价购车智慧理财计划”活动的朋友将不再需要有这样的顾虑：自8月2日起，凡工作地点在大成都范围内，且有固定居所的消费者只需到申蓉汽车各4S店展厅提出贷款业务申请，缴纳5成首付款后，即可回家静候佳音。资料收取、整理和银行审批等琐事将全部由信贷专员负责“一条龙”办理。

同时，申蓉汽车也拿出了大手笔，会将本应消费者支付承担的贷款利息部分，用现金的形式返还给消费者。

据了解，国家有望在今年年内出台如何完善汽车消费的信贷政策，多家车企都在筹建汽车金融公司。正打算购买新车的你，是否会考虑和买房一样，采取先首付，再分期按揭的方式拥有座驾呢？

有车生活零距离，申蓉汽车“5050”部分活动车型一览：

事业开创型：（售价6—10万）：A3（两厢）智能版、瑞虎豪华版、A515豪华型、旗云3华贵型、晶锐、207品悦版、和悦豪华升级版

白领精英型：（售价10-20万）：思域豪华升级版、TIIDA城市版、i30舒享型、悦动导航版、途胜征途版、凯越影音版、凯越世博版、550运动精英版、750迅雅版、307导航版

智慧升级型：

智慧升级型（售价20万以上）：思铂睿豪华型、新天籁精英版、奇骏城市版、昊锐优雅版、新胜达商务尊享版、劳恩斯酷派驾驭版、维拉克斯豪华版