西物奇瑞：东方之子就是100公里搞定客户

“是骡子是马得拉出来遛遛，我们的试驾概念是让客户开上100公里再说”，西物奇瑞负责人在谈到，东方之子100公里搞定客户时，这样向记者表示。 据记者了解，一般4S店的试驾概念，就是让客户摸摸方向盘，踩踩离合，让车跑个百八十米，加上购车顾问对车的一通吹捧之下完成。不少车主在试驾完毕后，还不知道新车的仪表盘究竟能不能转。而西物奇瑞开展类似的深度深度体验试驾已经不是第一次了，从05年的“瑞虎周末试驾游”，到今年的“东方之子换乘换驾活动”西物奇瑞的市场推广似乎一直是围绕着这样的深度体验来进行的。 “其实营销的核心还是产品，我们拥有在各方面都相当不错的产品，若故缺少推广的方法，哪就用产品本身来说服客户。无论是我们的东方之子还是瑞虎都拥有极强的产品力，但很遗憾我们的营销水平有限，因此我们更愿意直接用产品来打动客户。”西物奇瑞的市场部负责人在接受采访时，表现出了对产品的极强自信！ 据一位东方之子客户介绍：“开了近一年的东方之子，从没摊上过什么大毛病，但就是知名度不高，每当和朋友谈及8.3L百公里油耗时，朋友们总是不相信这个车能做到这样的效果，真是好车无人知啊。” 品牌力的欠缺已经成为制约东方之子发展的一根软肋，毕竟目前4S店所通行的“试驾法则”，使得车主不可能通过试驾真正了解车辆的性能，因此品牌成为左右车主选车的重要依据。一位参加过东方之子换乘换驾的车主说：“以前去试驾其他品牌的车，但那么短的距离，根本没法了解车的性能。这次通过换乘换驾试了差不多150公里，感觉心里有底多了。配置就不说了，这么大的车身，10万还带恒温空调这些，开起来的感觉也比我现在的老捷达好多了，这样的车以前却不知道。” 据记者了解，此次“100公里”搞定客户，是对“东方之子换乘换驾”活动的延伸，其特点就是，用更为简介的手续，使更多的客户能参与其中。“我们推行100公里搞定客户，就是为了鼓励更多的客户来尝试，使东方之子能影响更多的人群，希望通过这种方式，使东方之子‘好车不贵’的概念能深入市场。”西物奇瑞负责人在接受采访时最后提到。 （编辑 天空） 点击此处返回四川车市首页

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