营销得法 两大因素解析风云2热销原因

【网上车市】不断积压的库存和日渐放慢的销售节奏，多少在一定程度上打击了原本信心满满的国内汽车厂商。时值7月，车市一如往年再次进入了低迷期，根据乘联会的最新统计数据，6月全国乘用车销量为98.58万辆，环比下降2.2%。其中轿车销量为66.85万辆，环比下降4.8%；SUV车型6月销量为9.75万辆，环比与上月持平。

在整体销量不容乐观的大背景下，部分品牌却一反常态，奇瑞风云2  7月销量较6月环比增长近30%。为何风云2能在淡季逆势上涨呢，编者不禁对其热销原因细作分析。

市场活动大幅提升品牌知名度

风云2三厢上市初举办了“6010”卡号优惠活动，该活动结合了建国60周年与奇瑞10周年纪念日，只要消费者的银行卡、身份证、医保卡等当中含有60或10的数字，便可在购买风云2时优惠1000-3000元，此举富有意义且对消费者又有实在优惠，无疑让该活动成为了当时的焦点，上市伊始便打响了知名度。

风云2是奇瑞首款仿生设计家轿，灵感源自于海中霸主鲸鱼，根据这个产品特点，奇瑞在风云2两厢上市时打造了一场别具匠心的“风云2卡通形象”征集活动。该活动第一次将风云2的品牌知名度延伸至了动漫界，开拓了潜在消费者市场，而更重要的是，活泼可爱的鲸鱼形象迅速提高了风云2在消费者脑中的记忆度及辨识度。
 
大事件及社会热点向来被各大企业所重视，对于这个夏天来说，盛事非2010南非世界杯莫属了，奇瑞风云2以“猜世界杯  得风云2”为主题的网络竞猜活动也应运而生。 此活动奖品丰厚、参与方式简便、互动性强，抓住了广大球迷对世界杯喜爱的共同特点，以网络竞猜得大奖，终端购车享优惠的形式取得了品牌及销量的双重提升。
 
精彩的活动创意是风云2营销活动取得良好市场预期的关键因素，而抓住了大众的喜好，以直接参与的方式让更多人关注并了解风云2，其实才是风云2在多领域提升品牌知名度、扩大市场容量的主因。

高性价比促进终端市场成交

风云2采用了独特的仿生学设计，发动机盖前端V字造型极具冲刺感，配合飞来器式前大灯，尽显活力动感；无论其出色的发动机及操控性能、还是独特的组合式三仪表、CAN-BUS等丰富的科技配置、四星安全评定等都处于A0级车型前列，加之51800-61800元的市场定价，无疑让风云2成为A0级车市性价比之王。而6、7月份各地区经销商针对区域特点纷纷开展的优惠促销活动，让原本性价比很高的风云2分外抢眼，也成为引爆风云2市场销售的导火线。

一款好车如果有实惠的价格那无疑将成为消费者眼中的宠儿，风云2正如此，高性价比是风云2领军A0级车市的主要竞争手段。
 
营销是一门艺术，只有得法方能取得想要的成效。产品需要营销，但它只是必要手段，并不是市场的全部，销量的决定因素还是要看产品品质如何。风云2的旺销一定程度上得益于有效的营销活动，但归根结底还是由其动感、科技、灵动、安全的产品特点所决定。【网上车市深圳站】

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(编辑 左菲)