花冠特惠版上市热销 一汽丰田再推黑色版RAV4

经历上半年的低迷调整之后，一汽丰田迅速反弹，自7月淡季已开始呈现高歌猛进之势。据统计，一汽丰田8月份销售汽车近44000辆，环比增长4%。其中，华南地区实现近12000辆的销量，完成目标111.4%。

在这种增长势头的背后，不难看出一汽丰田灵活的市场策略及顺应消费者需求的能力。因为继5月推出COROLLA系列特别版后，一汽丰田于8月初再次推出的COROLLA EX花冠特惠版，再次了掀起市场的消费热潮。来自各区域市场的消息显示，由于价格上的突破，目前花冠特惠版现车也非常紧张。同时，为了满足广大消费者的个性化需求，一汽丰田于9月份推出了黑色版的RAV4，以进一步拓宽用户对热销车RAV4的选择。

1.6L花冠特惠版上市热销  吹响夺冠“冲锋号”

年初在1.6L及其以下排量车型购置税减半新政之下，一向主打高端1.8L市场的卡罗拉错失了政策良机，销量下滑表现低迷。然而，5月份以后一汽丰田对COROLLA卡罗拉和COROLLA EX花冠采取全面升级举措――加强1.6L排量潜在优势、巩固1.8L排量既有优势，在COROLLA系列车型上采用双重组合拳，让这两款拳头产品更具市场攻击力，并且开始向市场推出更多1.6升排量的卡罗拉。现在，1.6升和1.8升排量的卡罗拉实现了1∶1的生产比例。

经过这一系列的优化组合策略之后，COROLLA全系商品引发新一轮销售热潮，5月、6月连续两月订单超过1.8万辆，7月销量更突破2万辆。8月，一汽丰田再次推出 COROLLA EX花冠特惠版，价格仅为9.98万元，性价比再次大幅提升，这对于初次购车者来说，其吸引力非同小可。而这也是一汽丰田全力冲击1.6排量，吹响了再次争夺中级车市场冠军宝座的“冲锋号”。
业内人士认为，一汽丰田调整产品比例以及1.6L花冠特惠版的热销，其实也说明了下半年车市里，1.6L市场份额仍将很大。而在日前公布的第193批车辆生产企业及产品目录上，共有15个车企的27款车上榜，其中，15款都为1.6L及以下车型，包括备受关注的新君威1.6T。 很显然，大批厂家仍在厉兵秣马，争抢小排量购置税优惠政策年底到期之前的黄金期。

黑色版RAV4再助阵

对于一汽丰田而言，COROLLA系列在中级车领域的领军地位显而易见。然而，一汽丰田似乎并不甘于此，因为同样拥有冠军本色的RAV4上市后，同样表现出咄咄逼人之势，竞争矛头直指对头CR-V。数据显示，自4月10日上市至7月底，RAV4达成订单近3.8万辆。由于市场的热捧，一汽丰田RAV4在8月份的销量达到近9000辆，仅用了3个多月的时间，便与已上市5年多的城市SUV市场冠军车型CR-V的差距缩小到了1000辆左右。由于RAV4的供不应求，当前市场上排队提车的现象仍较为突出，然而消费者热够程度不减，RAV4消费群体的日益庞大对该车也提出了更多多样化、个性化的需求。

据记者了解，近日一汽丰田宣布，旗下城市SUV车型RAV4在原有五种车身颜色基础上，又追加了黑色外观车型。9月1日起，全国329家特约经销店正式接受预定。至此，一汽丰田RAV4全系拥有2.0L和2.4L两种排量，五个级别，白、银、红、蓝、金、黑6种车身颜色可供消费者选择。不过目前黑色款RAV4没有现车，也没有展车。现在预订，最早将会在10月份提车。

事实上，在传统热销黑色车型方面，RAV4上市后没有黑色系，可以说广大消费者来说是不小的缺憾，随着消费者增加黑色的提议增多，为了拓宽用户选择范围，一汽丰田不得不推出黑色款。在2008年里，新华信的一项调查报告，色彩是消费者对轿车形成直接印象的关键因素之一，在现今汽车造型大同小异的形势下，汽车颜色成为众多厂家极为重视的一个“攻击点”。据调查结果显示，消费者还是偏爱传统大方的颜色，25.3%的消费者认为银灰色会仍然是主流行色，17.2%的消费者认为黑色会流行，认为白色会流行的消费者比例为10.2%。此外，稳重、沉稳的蓝色系也比较受消费者青睐。其他比较另类的颜色占的比重就少很多。如此一来，黑色版RAV4的推出，无疑又为消费者提供了更广阔的选择空间，也必将使其继续扩大份额，受到更多消费者的青睐。

(编辑 张玲)