质的飞跃 车展专访志如汽车总经理吴凤友

各位网友大家好，这里是2011年上海国际车展的直播现场，欢迎大家收看网上车市与新闻门户汽车联盟12家网站的联合直播。本时段的专访非常荣幸邀请到了上海志如汽车有限公司总经理吴凤友先生，你好吴总，请你跟我们的网友打一个招呼。

吴总：大家好，我叫吴凤友，是上海志如汽车销售有限公司的销售经理，本人从事汽车销售及售后行业8年多了，本身对汽车也有着一定的兴趣和爱好。

车市：半年前我曾经对您做过一次专访，能谈谈这半年里志如的变化或者进步吗？

吴总：志如汽车成立于09年9月18，到现在也就一年半的时间，说长不长说短也不短了，我力争每天都和我们的员工有进步有变化，我的初衷是要把汽车销售作为一个坚实的事业来做，从你之前专访我到现在过去了半年时间，这半年里我们全体志如员工都在不断的自己我充实和学习，我个人也先后奔赴各大城市参加培训，从如何将企业做大做强，再到员工的斗志激发等等，现在我们志如全体人员的士气已经是一个崭新的变化了。

车市：现在我们再来谈谈二级经销商和4S店的区别吧。

吴总：二级经销商其实就是大家俗称的综合店，相比4S店有着三个明显的优势， 1，在价格方面可以让客户得到最大的实惠。2,我们是4S店销售的延伸，并且将这样的销售模式更精细化。3，二级经销商也可以说是车市的晴雨表，是最知道行情和市场情况的。至于劣势方面呢，就是信任度的问题，很多客户对二级经销商抱有不太相信的观念。不过有一点我想告诉大家的就是：只要给您肯给我们一次机会，我们一定能还你一个惊喜。这是上次我对于这个问题的回答，现在我补充一句：综合经销商要比4S店更懂消费者。好比曾经的国营企业和个体户的区别，时间证明了个体经营才是最终的走向。

车市：二级经销商的车价要优于4S店的报价，为什么呢？

吴总：4S店的规模、人员、日常开销、广告铺垫决定了他车的利润一定要保持一个最有利的点，否则他肯定是亏本的。在这样的前提下消费者想得到最大的优惠几乎是不可能的，毕竟没有人傻到亏本让利于消费者的，而我们综合经销商则不同，我们无论从规模还是人员配置硬件设施都要比4S店精简不少，我们就可以用团购的价格联络到车型，将最大的利益让利于消费者，对于目前网络发达价格透明的时代已经不可能有任何的隐瞒和暗箱操作了，消费者完全可以拿着我们综合经销商报价和4S店的报价做一番对比，优劣就很明显了。

车市：夏天是车市的淡季，这是一个行业内都知道的，您将如何面对？有什么主打的车型来过渡吗？

吴总：车市的淡季我还是知道的，夏天是所有汽车行业销售们比较难过的时期，所以我们志如也针对这个做了一些车型的调整，我们现在主打奔驰，奔驰A级现金优惠7.3万，奔驰B级7.5万，奔驰C级最高优惠9万，奔驰E级现金优惠14万，宝马3系优惠16个点，宝马7系优惠11个点，宝马1系最低仅售21.2万，宝马Z4现金下13个点，奥迪部分车型全国统发，奥迪A3优惠13个点，奥迪TT优惠10个点，国产的主营雪佛兰、别克、荣威、斯柯达，其中雪佛兰景程最高可以优惠2.3万，别克最高优惠1.6万，斯柯达发往全国，展厅详谈优惠会更多，本公司现5.1促销，购车就送5000元装潢大礼包。

车市：开业一年半的志如整体运作如何？您是否有信心有实力将他带领到一个全新的高度呢？

吴总：对于志如的成长我还是非常有信心的，因为从一开始我们就已经做好了长期稳步发展的打算。论天时我们从开业到现在都是汽车销售的高峰期，相信这种势头还能长久的发展下去，毕竟现在中国的经济环境还是很有保障的；论地利我们志如位于普陀区大渡河路，这里的人流量和汽车销售的氛围都非常不错；论人和那就更是我们志如的强项了，从我个人到每一个销售人员都是经过了一定磨练的，接待和服务好客户对于我们志如来说很简单。就目前我们全体员工的激情来看，志如汽车已经在迅速的向一个更高的高度攀爬了。

车市：志如的月销量大概有多少？和半年前相比有多少进步？

吴总：半年前我们每月销量在80台左右，现在我们已经超过100了，如果按照这个增长比列，志如汽车月销200台也就是1-2年的时间，在这里我还要感谢一下所有志如汽车的忠实客户们，是他们对于志如汽车的信任才给我们带来了今天的这个销量，谢谢他们。

 上海志如汽车销售服务有限公司

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(编辑 隆耀华)