09上海车展专访 松江广本市场部经理 张辉

主持人：各位网友大家好，这里是2009年上海车展的直播现场，欢迎大家收看网上车市与新闻门户汽车联盟12家网站的联合直播。本时段我们请到的是上海广州本田松江专营店的市场部经理张辉，张总先跟网友打一个招呼吧。

张辉：各位网上车市的网友大家好，我是来自松江本田店的张辉。

主持人：那么张总介绍一下我这家4S店的基本情况？

张辉：我们广州本田松江店成立于2004年的12月份，目前是在亚洲地区最大的一家广本4S店，我们秉承广本的经营理念，推出广州本田的四款车型包括奥德赛、雅阁、飞度、锋范。
   
主持人：那么这家4S店有哪些经营特色、服务特色呢？

张辉：我们松江广本从经营特色来说主要是面对松江地区的广大消费者，我们提供广州本田的四款产品，我们的服务理念是喜悦销售，每位客户在购买我们的产品都感受到喜悦的流程。

主持人：那么在同行业中的竞争优势是什么呢？

张辉：我们松江广本建店的时间比较久，在松江地区获得了很高的知名度，跟其它品牌相比，广州本田的品牌特别强势，同时它的技术也非常先进，很多消费者都认准广州本田产品的品牌以及产品的口碑，达到一传十十传百的效果，很多的客户都是听过朋友的介绍来购买我们的车。

主持人：那么张总是否可以介绍一下奥德赛上市的前景呢？你帮我们预测一下。

张辉：今年广州本田要重点推出一款新的奥德赛，这款奥德赛是垂直换代的产品，跟老款相比有很大的优势。这款车在上海车展上也有亮相，具体销售要在下半年。广州本田奥德赛在国内细分市场上一直以来都是遥遥领先的，对这款新的换代产品我们作为广州本田的经销商是非常有信心的，我们相信它会一如既往达到在家用MPV上达到领先的地位。

主持人：那么在我们店里有哪些主推车型，它们的特点有什么？

张辉：我们广州本田目前经营本田公司的四款产品，第八代雅阁新的飞度还有锋范以及奥德赛，现在主推两款车型即第八代雅阁和风范。第八代雅阁是去年一月份上市，上市以后一直在国内中高级市场上占绝对领先的地位，创造了很多销售市场的神话。这是我们广州本田向广大消费者推出的一款强有力的产品。还有一款是去年12月份上市的锋范，这款车是在老款上进行了非常大的改变。到目前为止一直处于供不应求的状态，消费者订车至少要一个月以后才可以提车。作为经销商来说也觉得很欣喜，我们的产品得到消费者的认可是非常开心的。

主持人：听张总这么说，08年的销售情况一定是非常乐观了？

张辉：对。

主持人：那么贵公司在09年的销售目标是什么样的呢？

张辉：在去年经济危机的时候，不论对于厂商还是经销商来说，对09年的销量都比较悲观，自从国家推出的几大政策包括燃油税的改革包括养路费的取消，包括车购费的减半，对乘用车市场来说都是很大的利好消息。今年1到4月份以来广州本田的产品一直处于热销的状态，是我们广州本田专营店的库存是从建店以来从事没有的低库存。我有理由相信，随着经济危机的逐渐缓解，消费信心的提升，09年的车市一定比08年达到更好的发展。我预测至少有10-15%的销量提升。

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 任伟)