“贴心”营销受热捧 看骊威联手“变形金刚”

随着真人版《变形金刚》的火热上映，从电影制作到玩具制作都赚了个盆满钵满，单单一款变形金刚模型已经炒至1.9万元。观众们在对这个高科技制作技术与人类多能变形梦想完美融合的视觉盛宴不吝夸奖之辞的同时，也对片中较明显、过多的形象宣传不以为然。这种“阙下效果”在当下已然大打折扣。 而一些与之相关联的营销活动，主要关注借助“变形金刚”与消费者进行亲近接触、深层交流，较为消费者接受。其中，还是汽车业的营销相对成熟，比如通用汽车的全景式影片置入。或许，在与消费者最直接的深度沟通上面，一个名为“百变 骊威 出发”的汽车试驾活动可能给我们一些启发。 今年在10万元的小车领域，在POLO和飞度二分天下几年之后，杀进来了一匹黑马——骊威。骊威以灵活多变的超大空间、较高的性价比和 “全时多能轿车”的全新产品定位，在上市以来销售热潮不断高涨。6月份销量已经冲到7284辆，销量远超POLO和飞度，作为一款新车所受的热捧可见一斑。不容忽视的是，厂家“贴心”、“多变”的市场营销活动可圈可点。 从广告片开始，相当完美地展现了骊威的多功能、个性化的同时，一下子把目标消费群的眼球吸引了过来。当下正在如火如荼举行的“百变！出发！――骊威精彩试驾”活动更是借着《变形金刚》的热潮给消费者带来全新的百变体验。

记者走访了京城几家东风日产专营店，场面相当火爆。店里已经开始拿号排队，许多人是全家出动，相当宽敞的店面已是略显促狭。IT行业的刘先生一家人来试驾会体验骊威，相当幸运地通过抽奖获得了电影版擎天柱模型，“满足了我从小拥有变形金刚模型的愿望，关键是儿子很高兴，抱着大大的模型不放手，难得现在的父母与孩子共同体验一部电影，很不错！”同时对骊威从车到营销到服务都相当满意，并当场就下了订单。 当然此次活动也吸引了不少“变形金刚”迷，他们的首要目的并不是试驾骊威，想碰碰运气，毕竟此次活动的变形金刚模型是限量发行的，在市场上很难买到，颇具收藏价值。同时，在采访中记者发现，就是面对这样的场面，骊威非但不尴尬却小有收获：骊威征服了他们，一方面开发了新的消费群体；一方面，开始了很好的口碑传播。一位20岁左右的小伙子表示“虽然现在能力有限，买不起，但是有钱就首选骊威”。

忙着现场秩序的销售员满头大汗地接受了记者的采访，并表示自试驾活动开始以来，前来预约试驾的消费者已经比平时增加了一倍左右，更有家庭是带着孩子多次光临了。然后由于对活动现场的火爆估计不足导致的顾客牌号等候现象表示歉意，将建议此次试驾活动延长时间。 可见，东风日产骊威的本次试驾活动引起相当大的市场反响。一方面，通过骊威深刻的“全时多能”产品形象与《变形金刚》的强大号召力和影响力结合，让消费者能够更深刻的认识骊威“百变多能”产品形象。另一方面，更重要的是，借助“变形金刚”这个共鸣点，与目标消费群的进行“心灵沟通”，而不是单纯的“推式推销”，让消费者积极主动地参与到营销活动里。站在消费者立场上，专注消费者的感受，让他们真真正正地体验试驾活动，把需求和梦想结合在骊威身上。 无疑，随着东风日产不断的有效的“贴心”营销活动，骊威将被越来越多的消费者所认识、喜欢、购买，销售也将锦上添花、高潮迭起。可以预见，这类营销活动会逐渐多起来，这缘于较好地交流，尊重消费者，更利好商家。 （编辑 李伟）

(编辑 网上车市)