“变形”体验 借势营销――骊威创造10万元家轿沟通新模式

电影《变形金刚》正在全球掀起一股“变形金刚”热。这部雄居美国电影票房榜首的影片在中国首映当日同样创下2240万的票房记录。一时间，从媒体到个人，似乎在人人心中自己都是“擎天柱”、“大黄蜂”，每个人都在心中高喊“汽车人，变身，出发！”与此同时，电影配套的玩具、DVD、书籍也出现热卖浪潮。这些怀旧玩具又成为大顽童和老顽童们的热门收藏，市场上限量版的“擎天柱”模型甚至被炒至天价。 当然，商家们不会错过这个大好机会。诞生之时，就是广告片的《变形金刚》无疑成为营销经典案例。值得注意的是，在这部无穷变幻的科幻片中处处闪现着钢铁之驱——汽车的影子。我们深感美国汽车“文化营销”的无处不在。

从《007系列》和宝马的双赢联姻，我们可以感受这种文化营销的巨大魅力。而究竟这种传说中神乎其神的营销能对当下情景下的70、80年代人有什么样的效果，我们不得不打个问号。由国内车界后起之秀东风日产骊威举办的“全能骊威 百变！出发！――骊威精彩试驾会”活动却脱颖而出，获得了很多消费者的持续关注。 这也使我们对骊威的营销方式产生了浓厚的兴趣。 骊威此举抓住了目标消费群——70、80年代人着重于自由开放的精神交流这一特点。透过各种营销活动与消费者实现开放的互动，让顾客参与，不断地丰富消费者体验，最终进一步吸引、锁定目标消费者。70、80年左右出生的人现在正处于成家立业的阶段，正在成为社会各阶层的“中坚力量”，他们每天都在不断地变换着角色以实现与社会同步发展。而《变形金刚》主角多变、超能力、无限想象恰恰符合了70、80年代人的追求角色转换，全面实现个人价值的需求。这部片子不仅仅是他们对童年时代美好的集体追忆，更是对现实境遇的理想反应。于是，当他们遭遇《变形金刚》，便纷纷毫不吝惜的“掏腰包”了。

骊威这款车天生就是为这一代人应运而生的。他的定位与变形金刚如出一辙：“全时多能”的定位分别以多能、全能、超能三种车型来演绎，肩负着商务、生活、休闲等多用途的特性与《变形金刚》中汽车人多变、超能的特点非常相似。当骊威通过变形金刚和目标消费群“交流”，实属出乎意料又合乎情理，可谓“天作之合”。无独有偶，这种“天作之合”向来是有所预示、有所印证的，在电影《变形金刚》上映之前，骊威机械手广告已经在各大电视媒体火热播放了，旋即就受到消费者的热捧。广告片展示了消费者对“多能”生活模式的向往，实现了与消费者的心灵互动与交流。消费者从骊威试驾活动获得的不仅仅是“变形金刚”模型和全新的汽车体验，更是一种身体的体验和心灵的满足。 骊威的销售热潮一浪高过一浪，自上市以来保持高增长趋势，5月份订单就突破5000辆，6月份更是达到7284辆，持续保持两厢轿车市场的领先位置，消费者关注度一路升温。骊威的热销离不开成功的营销策略，事实证明东风日产的营销策略十分具有远见和革新意义。通过与消费者开放式互动，这一画龙点睛之笔促成了消费者对产品的深刻认知和精神回归的满足。人类交流的巨大“蝴蝶效应”正在起作用，持续而强烈。从机械手广告到变形金刚营销活动，消费者在与骊威的交流与互动中随之高潮迭起。随着东风日产骊威的定位深入人心，骊威的销售也必将继续飚红，并在10万元家轿市场建立新的领航效应。 （编辑 李伟）

(编辑 网上车市)