东风雪铁龙 北京北方金泰开元销售专家访谈实录

源自：网上车市 嘉宾介绍：北京北方金泰开元汽车销售服务有限公司

销售总监：商伟先生 ★主持人：各位网友下午好！欢迎大家光临网上车市在线直播室。今天我们非常荣幸的请来了东风雪铁龙北京北方金泰开元汽车销售服务有限公司的销售总监商伟先生。商总您好，请您先给我们网友做一下自我介绍。 ★★商伟：网上车市的各位网友大家好，非常高兴再次跟大家见面，非常感谢网上车市提供这样一次跟大家共同交流的机会，我来自北方金泰。 ★主持人：关于北方金泰的情况还是要请商总介绍一下。 ★★商伟：跟大家简单介绍一下北方金泰开元4S店，北方金泰开元是目前东风雪铁龙北京网点里面比较新的一个，在华北地区规模是最大的一个，我们北方金泰开元目前有员工大概一百多人，其中大专以上学历占到40％，北方金泰开元目前设施和售后服务满意度也是第一的，感谢各位车友和网友厚爱，借此机会邀请所有关心我们北方金泰开元的网友到我们北方金泰开元做客。 ★主持人：商总从事汽车行业的管理工作已经5年了，被评为东风雪铁龙的优秀销售经理。还有许多的荣誉和辉煌我们就不一一列举了。在东风雪铁龙做了这么多年，对于雪铁龙汽车品牌相信商总应该有自己的理解，那么抛去官方的介绍，请商总给我们介绍一下您眼中的雪铁龙好吗？ ★★商伟：其实作为一个雪铁龙的经销商，换句话说也是为雪铁龙服务这么多年，我认识雪铁龙可能比网友更深刻一些，大家看到雪铁龙更多是富康和近两年推出的爱丽舍，有人感觉比较中规中矩，有点传统和保守，我理解的雪铁龙和大家这种概念是截然不同的，我认为雪铁龙应该是一种汽车时尚的代表，每次雪铁龙发布新车我都会留意，我也曾经去过法国到雪铁龙的工厂进行参观，认为雪铁龙的核心内容是安全，而且它的驾乘体验都是感觉非常舒适的，还有一点就是它的视觉冲击力比较强，比较时尚，在时尚的同时又非常典雅，既浪漫又非常有内涵，这是我对雪铁龙的一些理解，就是总结八个字：时尚、舒适、安全、典雅。 ★主持人：商总上一次接受网上车市的采访是在2005年底，依稀记得那时候我们和许多网友还在期待着雪铁龙会推出新车。转瞬之间凯旋已经推出，C2也很快就要上市了。商总您觉得凯旋和C2给雪铁龙带来了什么呢？ ★★商伟：这个不仅仅是所有对雪铁龙关注人的一种期待，作为一个经销商来说其实也是我们心中非常期待的一件事情，从去年有消息说雪铁龙今年有两款新车上市，如今凯旋已经上市了，而且到目前为止市场反应良好，这款车也以比较高的性价比得到大家的认同，C2也将慢慢揭开神秘的面纱，我们在网上可能也会偶尔浏览到它的图片，这两款车给雪铁龙注入了新鲜的血液，它会更好的满足咱们中国汽车消费市场非常快的变化和消费者日益增高的需求。我觉得它肯定会给我们的消费带来一种新的体验和新的感觉。 ★主持人：雪铁龙的新车C2现在有些犹抱琵琶半遮面的意味，商总对这款车的了解一定比我们多，请商总给我们具体介绍一下C2这款车好吗？ ★★商伟：C2这款车很快就可以全面了解它，我先把一些概况给大家讲讲，C2这款车跟标致206出自一个平台，但是有本质的区别。我们如果把标致206形容靓女的话，C2可以称之为俊男，它给我们的感觉更富有张力，内饰的风格都做了一些改善，特别值得我们期待的一点，它作为一款紧凑型的家庭轿车，它的内部空间也尽可能做的宽敞一些，因此给我们乘坐的舒适性方面有了一定的提升。在同档车里面，C2也一定会成为一款非常受欢迎的轿车。 ★主持人：C2与标致206有许多异曲同工之处，但是比206万推出了将近十个月，在这种情况下，如何让消费者更多的了解C2，作为4S店经销商，北方金泰会做哪些前期推广工作呢？ ★★商伟：C2这款车的推广活动，作为经销商来说，我们已经开始酝酿和筹划了，首先专业的试乘试驾必不可少，可以让消费者更好的体验感觉这款车，另外我们用户讲堂也会做得非常专业，试驾的同时还可以了解C2这款车全面的知识和技术内涵，另外我们搞一个针对C2特点的主题推广活动，这是一个意向性活动，我们计划当中的一个“俊男赏车会”，当然也欢迎美女们也去参加，因为它代表了男性，这款车确实有很多值得男性朋友喜欢的地方，当然女同志肯定也会很欣赏它。 ★主持人：凯旋是雪铁龙今年推出的一款新车，这款车也受到了大多数消费者的关注，那么今天我们请商总来跟我们一起详细的解读一下凯旋这款车。希望能让我们的网友对这款车有更详细的了解。首先，请商总先给我们介绍一下凯旋这款车的情况。 ★★商伟：首先给大家介绍一下凯旋整体情况，它是一款中高级轿车，它的尺寸长大概4.8米，车宽1.773米，这样大的一个尺寸在中档车里面算是比较大的，这款车价位大家可能了解不清楚。有三款，一个是尊贵手动档，17.98万元，自动档，19.58万元，旗舰型20.88万元，一听到这个价格，我想对大家的视觉冲击力比较大，大家感觉到它的市场定位、价格定位并不是很高，是不是意味着它的市场价值不是很高呢？凯旋有五大特点，应该是我们最关注的五个方面，第一个就是高科技，凯旋这款车是应用高科技装备最多的一款车，例如我们可能会知道ESP系统，车载灵性网络系统等高科技装备，还有智能雨刷器，智能音响系统，恒温双区控制自动空调，中央集控方向盘，是法雷奥公司研制的，第一个应用在凯旋这款车上的，我们坐在凯旋车里面就像坐在飞船里面的感觉。第二是高安全，361度的安全理念。我想慢慢随着安全理念的不断提升，人们慢慢会理解它，现在的用户买车在安全方面会只考虑自己，车安全不安全考虑这个车对开车人的保护是不是足够安全，其实在欧洲这种观念已经发生了变化，它不仅仅会考虑驾乘人员的安全，还考虑行人的安全，361度安全理念在行人安全方面做了花了很大的力气，车本身的安全最高评级标准是五星，凯旋正面侧面碰撞都是五星，行人碰撞保护标准凯旋现在可以达到三星，最高的标准是四星，只有雪铁龙的C4达到了行人碰撞保护测试的四星级。在国内同档车里面，凯旋也是最高的。所以我认为它又是一个新的先河，也是一个安全新的标杆。第三是高的动力性还有经济性。凯旋车宽车用的VVT可变正时技术的发动机，全铝的，扭矩可以达到200牛米，在2.0排量车里面它的扭矩是最大的，无论是低速还是高速的加速性能都是最好的，凯旋在2.0排量里面跟锐志是一样的，0－100加速时间在10秒之内，第四是高的环保性，中国特别是北京的消费者环保意识逐渐在增加，但是跟国外还是有一定的差距。我们知道在欧洲你要买一款车，如果它的可回收再利用率能够达到90％的话，你在税收方面可以得到支持，在中国暂时没有，但我想以后肯定会这样做，我想能买得起凯旋的人，肯定是有社会责任感的人，凯旋在环保上回收再用率已经达到90％以上，你买这款车的本身也为中国环保事业做贡献，凯旋在环保方面也开创一个新的先河。第五是它的高舒适性，凯旋加装随动转向的氙气大灯，给我们驾驶带来更多的安全保障，它不容易导致视觉疲劳，随着光线自动调整减少了视觉死角，它的仪表盘对准度也会发生变化，使我们视觉更加清晰，不容易疲劳。座椅是八项可调的，你坐在上面可以有不同的姿态，也会很舒适。音响系统采用8通道，而且是5＋1CD，CD盒在车内比较方便，综上所述，凯旋在这五个方面还是非常值得我们称道的。 ★主持人：其实凯旋在给我们传达一种新的理念，我们不止要保护自己，要自己舒适，还要让别人，甚至子孙后代，因为现在考虑环保问题。 ★主持人：凯旋车是“全球上市，中国首发”，请问商总您觉得，这句宣传词是否代表雪铁龙对待中国市场的政策在发生变化呢？ ★★商伟：这是肯定的，我对法国人的认识，他虽然很浪漫，但是办事还是很诚实的，他说的全球上市，中国首发也是表里如一的，我们可以感受到它不是在中国还是在国外，它都应该是非常先进的车，雪铁龙之所以能够做这样的举动，其实也是说明它对中国市场认识发生了本质性的变化，我想不管它怎么变化，总而言之，对消费者来说是一件好事，毕竟中国的市场应该变成离国际化的市场不远了。 ★主持人：这最起码代表了一种重视。一种对中国消费者对中国市场。 ★★商伟：中国消费者也应当受到重视，因为中国是一个很大的市场。 [1][2][3][下一页]

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