为何威驰低配与高配之间相差8万元

威驰自去年上市以来，一直是人们谈论的话题，低配与高配之间的价格差有8万元之多，原因何在？ 威驰作为第一部丰田与中国合作生产的轿车，体现出了一种既务实又野心的市场策略。与其同系列产品的市场价幅悬殊较大：同一品牌、同一车型、同一车身、同一底盘，低配与高配之间的价格差却有8万元之多，原因何在？把115万元的“威驰DLX型“和19.5万元的“威驰GLX-S“做一下比较，区别如下： 1、前者采用丰田8A-FE发动机，排气量1.3升；后者采用的是同一厂家生产、首次装备在国产轿车上的丰田5A-FE发动机，排气量1.5升- 2、前者为5挡手动变速箱；后者为4挡自动变速箱。 3、前者座椅面料为普通织物，仪表盘为指针式，只在驾驶席有一个安全气囊；后者配备豪华真皮座椅、多功能投影式中央仪表盘、驾驶席和助手席有双安全气囊； 4、后者比前者多出的装备还有：ABS(带EBD)、电动天窗、助力转向、电动车窗、中控门锁、车载电话、电子防盗系统(TVSS)、电动后视镜、后扰流板、“大包围“以及DVD语音电子导航系统等。 众所周知，定位与定价是产品占据市场、捕获人心的核心问题。就价格差距大这个问题，天津丰田汽车公司总经理长谷川俊解释道：“这是由于威驰的选装件比较多，而不同的选装件可以满足不同用户的需求，所以价格差距比较大。公司在进行市场调查时了解到，看中威驰的消费者大多是购买第一辆私家车的用户，而他们当中，有的追求运动风格；有的追求时尚舒适；有的追求豪华典雅；有的追求简朴实用……于是公司在制定价格策略时安排了4种型号，分别为：DLX GL-i， GLX-i、GLX-S，在此基础上还提供了7种选装菜单。“ 目前威驰的价格依次为11.5万元13.5万元，14.5万元、17.5万元18万元、19万元和 19.5万元。作为这款车重要卖点的DVD语音电子导航系统，如果需要选装，其费用比选装高级音响还要多出1.5万元。由于天津丰田汽车公司目前只有“威驰“一款车，制定如此价格系列完全是出于对市场竞争的考虑，一口吃掉这个层段。 作为后来者，天津丰田把第一辆车的价格定在11万元到19万元之间，其目的是在市场上争取那些准备花10万元到20万元购买轿车的庞大用户群。

(编辑 网上车市)