华普“海景”上市两月　为何如此热销

据悉，从2009年6月18日“海景”于郑州区域首发上市以来，在短短的两个月时间里，销售供不应求，首批3380辆量产车全部售完。

“海景”1.8L作为上海华普首款向国内中高级轿车市场发起冲击的车型，对于其上市即热销的现象，吸引了众多业内人士的关注。据业内人士分析，上海华普“海景”1.8L的热销现象背后，凸显了上海华普已经达到了厚积薄发的阶段，步入了快速发展的轨道。随着上海华普“海景”1.8L等国内自主汽车品牌中高级轿车的上市热销，中高级轿车市场将再也不是令国内自主汽车品牌不可触及的天花板。

消费者：“海景”，真正高性价比的全新中级轿车

大多数消费者对于“海景”这款商务型A+家轿非常认可。不少消费者表示，“海景”是一款高性能中级轿车，它集外形、空间、动力、配置、安全五大卖点于一身，并且还成功的实现了中级车与中高级车之间、商用与家用之间的跨界，满足了在使用上的多元化需求。”

而目前市面上同等级、同排量的畅销车型，如凯越、伊兰特悦动、卡罗拉等车型在外观、动力性能及配置上已经太过时了，不能引起这群消费者的青睐；而动辙近十万的价位，又是这群年收入在5万——9万之间的消费者所不愿意承受的。

因此，消费者迫切需要一款精致豪华又具备高性价比的车型，“海景”的上市正好满足了消费者的这一需求。难怪，有一名消费者在毫不犹豫地预订了一辆“海景”以后，还表示要把这款车推荐给他的朋友呢。

营销助力： A+级车的配置与性能仅售A级车的价格；1.8L的排量享受1.6L购置税减半政策优惠

作为上海华普的主力车型，在整个华普家族中具有承上启下的关键作用，上海华普对于商务型A+家轿“海景”可谓寄予厚望。因此，上海华普对“海景”采取了“配置越级”、“定价降级”的做法。“海景”的轴距为2602毫米，符合A级车标准，而“海景”的车身长度为4682毫米，符合B级车的标准，由于“海景”车身长度超越了A级车标准，因此称之为“A+家轿”。加之“海景”的豪车外形、20多项商务配置，得出“海景”的产品定位为商务型A+家轿。但其72888元-78888元的价格定位却仅为A级车标准。

同时，伴随着“海景”1.8L在全国各个区域相继上市，上海华普借势同时推出“参照国家补贴政策 购华普海景1.8L享购置税减半优惠”促销活动。该活动使消费者既能实际享受到国家针对1.6L及以下排量车型所出台的车辆购置税减半政策，又能享受到1.8L排量车型的澎湃动力，因而使“海景”在性价比上又更显出其优势，从而博取了一大批关注动力性的消费者的欢心。

高效节能：“海景”热销极速蔓延

近期发改委连续上调国内成品油零售价，受此影响，油耗成为了消费者购车时所看重的一个重要因素。以往大家的概念里是日本车省油，比如卡罗拉1.8L的功率高达100kw，但其百公里油耗仅为7.3L曾引起过消费者的热情关注。而“海景”搭载了CVVT（智能连续可变进气正时系统）技术的全铝1.8L发动机，最大功率可达到102kw，堪比2.4L发动机；但百公里经济油耗仅6.5L，只相当于1.5L排量车型的油耗，其动力性能和综合油耗对消费者来说无疑更具吸引力。

服务护航：打消用户“维修难”顾虑

随着汽车消费的日益理性化，售后服务的质量和服务网络的完善直接影响着用户对品牌的认可程度。据笔者了解，目前上海华普在全国拥有一级服务网络近400家，二级服务网络近1200家。这两个数字标志着上海华普已经基本建立了覆盖所有华普用户所在区域的服务网络，确保能够为用户提供及时、快捷、优质的服务。并且上海华普还为用户提供增值服务，从前期的把服务送到用户身边的“远程服务快车”——汽车行业首创远程服务模式；再到在09年4月份推出于6月15日结束的包含28项免费检测、维修工时8折优惠和免费添加制冷剂等优惠举措的“细微之处见真诚　免费清凉盛夏行”服务活动；再到即将举办的为华普用户爱车进行免费保养与检测的“爱车华普 免费保健” 服务活动。上海华普优质的服务护航，也为海景的热销奠定了坚实的口碑基础。

“海景”热销：点燃上海华普战略转型的导火索

上海华普紧紧跟随着吉利控股集团战略转型的步伐，坚持技术致胜，坚持“实用华普，品质为先”，以及平台多元化、产品系列化、服务品牌化和市场大众化的“四化”策略，让上海华普汽车在09年取得了不俗的业绩，据统计，今年1—6月份的销量一路上升，同比增长13%，这一数字为自主品牌的大发展提供了更为坚实的证据。“海景”是上海华普历史上首款商务型A+家轿，也一直被上海华普称为是自己的战略车型。“海景”的上市，代表了上海华普自主创新几年来的积累和突破，让上海华普的市场攻略开始迅猛提速。

河南云阳海汽车销售有限公司

大客户代经理：13783713295

(编辑 耿丽娜)