饥渴销售不如实用销售,卡罗拉背后的海景策略
2009-07-15 11:22 来源:网上车市网站 编辑:耿丽娜 动感互联观致3五门版
饥饿疗法一直是日本厂商惯用的伎俩,以经销终端无现车,买车需预定,提车需加钱的做法制造一种热销的态势。这种销售方式就被一汽丰田的中级车代表卡罗拉采用过。只是卡罗拉并没有像厂商想象的那样热销,销量却下降了不少。这其中除了销售方式不当的因素外,卡罗拉过时的外观和配置也是原因之一。
郑州的刘女士刚刚成为海景的车主,据她介绍,之前她是要买卡罗拉的,对卡罗拉自动挡的车型很感兴趣,但是经过比对之后,发现卡罗拉的性价比并不高,而且一款十几万的合资品牌中级车竟然采用死党自动变速器,在朋友的推荐下,刘女士最终选择了性价比更高的自主品牌中级车新贵华普海景。
从刘女士的购车经过可以看出,人为制造的热销现象并不完全适合中国的市场环境,消费者在选购车型是,更加注重车本身的性价比,所以海景的务实策略比起卡罗拉的饥饿策略,就显得要实用许多了。
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(编辑 耿丽娜)
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