上海华普蓝海战略首战告捷

在传统的营销战略制定中，企业只能从差异化或者低成本中选择一项作为营销战略制定的基础，2007年4月上海华普全面启动的“07蓝海行动”，却是兼顾差异化与低成本全新营销战略模式。推出“华普车•华夏行”——汽车行业首创“动态服务行销”模式巡展活动，正是上海华普“蓝海”战略的初步显现。近10个月的全国“华普车•华夏行”活动取得了丰硕成果，则最大程度地证明了上海华普“蓝海”战略的成功。

启动“蓝海战略”

2007年，国内汽车市场全面进入“战国时代”,对年轻的上海华普来说，生存、发展空间受到挤压。在上海华普所面临的内、外部的严峻局势面前，突出重围，实施华普的“蓝海”战略成为了上海华普决策者的第一选择。所谓“蓝海”，就是指当今还不存在的产业或未知的市场空间，它的精髓在于企业要寻找管理的差异化、产品的差异化、营销创意的差异化。

“华普车•华夏行”横空出世

2007年9月23日， “华普车•华夏行”——汽车行业首创“动态服务行销”模式巡展活动在浙江省会杭州首发。

“华普车•华夏行”活动在全国各地长期开展，具有完整的宣传、指导、形象、现场流程等多环节的执行体系，并且加以固化。比如，所有的物料都是由上海华普统一制作并免费提供给全国经销商；在活动现场统一的形象和规范，会提供安全驾驶常识、保险常识、汽车保养知识、汽车原理基础知识等各种咨询服务，并提供现场试乘试驾。“华普车•华夏行”活动从理论的创新到组织的严密性和系统性，在国内是史无前例的。

送便捷给消费者

上海华普“华普车•华夏行”带来了便捷。许多潜在消费者由于工作忙或距离汽车市场较远，不能很方便地选购喜欢的轿车。“华普车•华夏行”活动可以让消费者在家门口，现场感受上海华普所有车型、观赏活动带来的精彩歌舞，并且通过互动游戏，在娱乐中了解华普汽车。而且通过现场销售服务人员的讲解，深入了解华普汽车的各项性能。

“华普车•华夏行”的多样性，也给这项巡展活动增添了更多的内涵，“三八妇女节”献礼、捐献慈善事业等，不但有效地扩大了上海华普的品牌影响力，而且更好地回报了社会。

据了解，上海华普“华普车•华夏行”巡展活动自2007年9月在杭州首发以来，已经陆续在全国举办巡展活动2000多场，仅在活动现场就取得了7000余台的终端销售量，并且极大地提升了上海华普的品牌形象和品牌影响力。

作为上海华普“蓝海战略”的重要组成部分，“华普车•华夏行”——汽车行业首创“动态服务行销”模式巡展活动无论在汽车行业的营销理念创新，还是企业营销战略的发展，都取得了巨大的成功，为上海华普高速发展奠定了坚实的基础。

河南云阳海汽车销售有限公司
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(编辑 唐珂)