[资讯]：谁是购买者? 三厢/两厢 马3会自相残杀吗

这边，马自达3开始顺利转移到长安马自达，那边，进口的两厢马自达3也即将开始在一汽马自达的销售渠道销售，两款血脉相连但风格迥异的车型，在中国市场会发生直接的碰撞吗？谁是进口两厢马自达3的潜在购买者？ 前不久，一汽马自达原装进口的马自达3 Sport（两厢运动版），公布了13.98万元起的预订价格。 马自达3运动版包括1.6L和2.0L两个排量的车型，采用五门掀背设计，时尚而充满动感。与三厢车相比，运动版在空间和造型设计上比三厢版的马自达3有优势，但由于进口销售，价格估计成为进口马自达3两厢版的最大短板。 据了解，马自达3两厢版将于2月底抵达一汽马自达全国各销售服务店，3月初正式上市。相信随着车辆资源的到位，马自达3运动版这一高品质、高性能的原装进口车型，将会得到更多人的关注和喜爱。 同一车型的三厢车和两厢车共同出现在市场上已非常普遍，福克斯、TIIDA和POLO都是同样的生产模式，马自达3也同样如此，它和三厢马自达3底盘、发动机等等都相同。从竞争对手们两厢车和三厢车的表现，特别是同平台福克斯两厢版明显比三厢版更受欢迎的情况看，马自达显然也看到如果两厢马自达3上市，不仅会进一步丰富产品线，顺应这一主流，而且很可能产生比三厢马自达3销售更好的景象。 据一汽马自达的人介绍，马自达3运动版由马自达日本防府工厂生产，该工厂是全球最先进的、生产高质量汽车的新型生产厂之一，投产25年来，共生产汽车700余万辆，造车工艺成熟精良、装配质量稳定可靠；马自达3运动版采用的零部件，全部由日本国内外、行业顶尖生产商提供，配合精密的现代化检查设备，保证零部件质量；马自达最严格的高质量制造标准和品质管理规范，则确保了马自达3运动版的整车质量。 如果不是马自达3的分网生产和并网销售的尴尬，马自达3的两厢和三厢版肯定会成为市场的亮点，但过多的内耗导致目前的局面，对于一汽马自达来说，如何应对？ 从市场角度来看，先期将两厢马自达3进口，既能起到检验市场和抢占市场的作用，更主要的则是彻底解决三厢马自达3的产销统一问题。这也就是这款本应国产的车，却采用先期进口的主要原因。如此看来，两厢马自达3采用整车进口的模式销售，13.98万元价格比较实惠的。但这仅限于那些特别喜欢两厢马自达3。 不过，据一汽马自达4S店工作人员透露，目前咨询、预订马自达3运动版的，多是前卫时尚、追求高品质生活、引领时代潮流的年轻人。除五门掀背造型外，他们最看重的是进口车品质。 所以，由于国产车三厢马自达3和进口马自达3之间价格相差1万元左右，对于马自达来说，进口马自达3目前肯定是通过细分市场走品牌树立路线，销售数量并不是主要考虑因素，它的潜在消费者更为在意产品本身的品质和品牌，对价格敏感度相对较低，这样就可以和国产的三厢马自达3形成差异化，也避免了自相残杀的局面。 相关经销商： 石家庄市冀东汽车贸易有限公司 地 址: 河北省石家庄市新华西路与西二环交叉口 电 话: 0311--83661777 手 机: 13933083075 （编辑：李珊）

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