体验中心引领前进 一汽大众广州市场创新高

近日，一汽-大众广州品牌体验中心再度挥出重拳：宣布自6月1日起至6月底，在广州开展旧车置换迈腾的优惠活动。活动期间，消费者用任何品牌旧车置换迈腾新车，即可获得高达15888元的优惠，同时为消费者提供“专业二手车评估”以及一站式的便捷置换服务。

一汽-大众广州品牌体验中心总经理王炜表示，迈腾是中高级轿车市场的新标杆。它诞生于德国大众技术最先进的PQ46平台，搭载TSI发动机，装配了ESP电子稳定系统、AutoHold电子驻车功能、刹车盘自动除水功能等多项先进的电子装置；凭借着卓越形象和高端品质，迈腾成功当选为火炬接力专用开道警车，这是继其成为北京奥运官方电影专用车、央视奥运经济论坛指定用车、中国国家击剑队主赞助商以来，获得的又一项荣誉使命。迈腾自2007年7月上市以来，迅速成为了新一代中高级车商务轿车的代表，得到了越来越多消费者的青睐。此次一汽-大众广州品牌体验中心适时地推出旧车置换迈腾的优惠活动，旨在让更多喜欢迈腾的消费者轻松超值地拥有迈腾，

为了使置换者有一个更好的评估价格，一汽-大众广州品牌体验中心特意请来多家收购二手车的公司，利用拍卖竞投的方式，提高一汽-大众客户原有车辆的最高值进行新车置换，而且还举办了“以旧换新优惠讲座”，由一汽-大众二手车部门，向客户讲解基本流程、公布优惠让利内容，以投影形式推介新车上市基本资料等，让消费者切实感受到一汽-大众“由车及人，关爱始终”的服务理念。这也是一汽-大众广州品牌体验中心引入了“品牌体验”的概念后众多优质服务其中的一项。

据悉，一汽-大众广州品牌体验中心于2006年12月在广州挂牌成立，从而开始了中国汽车产业的体验营销“试水”之旅。它在普通4S店的整车销售（Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)之外引入了“品牌体验”的概念，通过引入体验元素构建有差异的销售服务模式，实现品牌和销售的全面提升。在体验之上，增强客户关系和口碑传播的影响程度，从而帮助一汽-大众在广州市场的品牌、产品实现双赢。

一年多来，一汽-大众广州品牌体验中心在经营理念和客户关系管理方面的努力，获得了广大消费者的认可，同时亦得到一汽-大众广州经销商的大力支持。在品牌体验中心的带头示范作用之下，一汽-大众广州地区其他经销商与品牌体验中心共同进步，使得一汽-大众在广州市场的终端整体营销力得到了很大提升，并已形成对华南地区的辐射影响局面。

2008年1-4月份一汽-大众在广州市场的销量达到1501辆，同比2007年增长36%。其中4月份, 一汽-大众在广州区市场份额为5.15%，成功挺进第5名。从数据中可看出，一汽-大众在广州地区的占有率实现了突破，其产品和服务在广州地区得到了越来越多客户的认可。作为一汽-大众广州区域的负责人，一汽-大众广州品牌体验中心总经理王炜表示：4月份一汽-大众广州区域的销量与排名充分证明：在广州设立品牌体验中心的策略已经取得阶段性效果，从而带动了一汽-大众广州团队整体营销服务能力的提升。

王炜认为，凭着一汽-大众企业品牌及迈腾产品较高的整体认知度，一汽-大众通过此次“旧车置换迈腾”超值优惠活动，旨在使更多的消费者体验专业评估，让进行二手车置换的车主获得满意的二手车收购价格，并在15888元的优惠下，轻松享受到迈腾的激情驾乘体验。同时，一汽-大众广州品牌体验中心今后将给消费者带来更多的优质体验，并带领着全体广州经销商提升一汽-大众的品牌形象，提高一汽-大众在广州的销售业绩和市场地位，使一汽-大众广州品牌体验中心真正成为一汽-大众在华南市场开展营销的桥头堡。

(编辑 杨艳青)