韩系汽车发展现状及对应策略

三、厂家对国内汽车市场应对策略分析

（一）、关于汽车营销市场的变化趋势分析

影响汽车营销的若干变化分析：

1、2009年底，狂热购车形成2010年市场的提前释放影响。

2、09年底，市场欠账对当前车市的影响，加剧了矛盾。

3、2010年厂家大幅调高产销计划，形成的产能过剩影响，竞争加剧。

4、2010年将在现激烈的价格竞争，下半年有可能形成打价格战。

5、汽车后市场与汽车销售市场矛盾加剧，汽车行业估计不足。

6、石油、汽油价格预计上涨对车市的影响。

7、国家对汽车产业的重组兼并力度加强，对市场的影响。

8、厂家确定2010年要扩大代理网点，形成的影响。

9、超大型汽车营销集团的发展加快，特别是发展二级市场代理商网点，即发展同城二级代理商影响。

10、2009年中国汽车制造业没有一家出现危机，说明了什么？

11、各大城市加快了地铁、轻轨、城际列车、公交车的发展速度，将形成汽车市场分流。

——如：京城政府已经提出2010年底，以公交出行方式为主将达到40%的目标，可见其影响重大。

12、近年来，由于汽车市场的竞争和快速发展，汽车市场集中交易的趋势非常明显，目前国内大城市都在规划筹建地方大型汽车市场和汽车园区。

13、网上车市或网络营销迅速发展，中国城市化已达到45%的水平，城市人口已达到6.07亿人。中国的网民已经接近4亿人，其中1.5亿人有过网上购物的经历。网上购车迅速发展。

汽车专卖店的变化趋势

目前国内汽车营销规模如下：全国授权经销商5万余家，其中4S店大约1.5万家，全国有520余家大型汽车市场和汽车园区，有600余家二手车交易市场，有600余家汽配市场和35万家汽车修理公司。其中，1360万辆汽车销售由汽车市场和汽车专卖店各占50%。

1、2010年汽车销售情况，单店销售上升，单车利润下降，主要由投资高造成的。

2、经销商由单一品牌代理加快向多品牌代理转型，多品牌代理已经形成经销商发展的主流趋势。

3、部分4S店09年开始已经打破了专业售后市场服务的方式，各个品牌的车型都可进入专卖店进行维修，追求利润的最大化，特别是同一厂家系列车型品牌都做。

4、大部分4S店09年开始加大向地区发展二级营销网点建点，在同城加快发展二级代理商布点，提高汽车销售量。

5、中小品牌4S店出现向高端品牌调整的趋势，高端品牌目前供不应求，经济效益好，销售量增长明显。

6、2010年4S店，由于厂家提高了产销目标，销售压力增大，已经出现优惠促销的状况，有打价格战的预期。

7、大部分专卖店缺乏中高级汽车维护保养、汽车维修人才，并没有做好年产销1300-1500万辆汽车销售形成的巨大售后市场应对能力。

8、由于大型汽车市场和汽车园区的快速发展，形成区域的大市场，专卖店正在加快进入形成与汽车市场的有效结合。

（二）、关于汽车厂家、商家对应策略分析

1、1500万辆的产销目标比较客观经过努力可以实现

2、关注国内自主品牌普遍提高72%的产销目标发展变化

3、2010年汽车营销将出现较大的调整和变化

4、2010年汽车销售市场价格竞争不可避免

5、关注国内超大型汽车集团的快速发展，资本力量推动汽车经销商集团的重组

6、汽车市场消费结构正在调整变化

（1）、2010年受政策的支持，经济型车仍然是发展主力，市场占有率高。

（2）、中高级车低排量化，发展明显。中高级车目前价格稳定，车源比较紧张，但今年二季度后市场竞争更加激烈，包括价格竞争。

（3）、汽车消费年轻化快速发展。30岁左右的消费者成为购车主力。

（4）、中国有车族，女性占4成，快速增长。

（5）、轿车需求比例下降（总量上升），SUV、越野车、MPV等车型增长率超过轿车增长率。

（6）、汽车信贷消费2010年将有快速增长趋势。

7、汽车后市场与汽车销售市场矛盾突出，后市场潜力巨大，目前的汽车营销越来越不适应。

8、目标客户、目标人群越来越重要，市场细分越来越重要。如：针对女性汽车消费的品牌和车型，并未形成特色营销。

9、二手车市场潜力巨大，2010年将有一个高速增长，09年全国二手车交易仅达到320万辆与新车销售比例为：1：0.25。

10、市场口碑变得至关重要，包括销售、服务。

11、值得关注的若干行业情况发布：

（1）、中国汽车流通协会：中国乘用车保值率综合报告（09年10月发布）

（2）、中国汽车流通协会：汽车销售全国排行榜（2010年3月份）

——全国主要经销商销售排行

（3）、中国汽车售后服务满意度指数发布（联信天下国际调查机构LIANSION）

（4）、国家质监局年度、季度公布的消费者投诉率发布

——广大汽车消费者十分关注

（5）、中国汽车工业协会：月、季、年国内汽车行业产销数据发布

（6）、2009“车天下”二手车残值榜发布：

——各级别最保值车型排行榜（包括个级别车型前三名排行）

12、国内外汽车市场新营销业态的出现和发展

13、网上车市和网络营销的快速发展和影响

14、汽车流通业态多元化的变化和发展趋势

15、防止国内汽车市场大起大落（09年为大起）

16、用智慧高度重视与处理好公关危机事件

(编辑 王岳)