源自:北京青年报
3家交易市场5家4S店4家经纪公司 卖一辆车串了12家———
1995年12月的一汽大众都市高尔夫，3.5万卖给了二手车商。
1995年底，父亲买了一辆一汽大众以进口散件组装的紫红色都市高尔夫。
那会儿，满街跑的还都是桑塔纳、捷达、老皇冠，总之是公务车的天下。都市高尔夫圆鼓鼓的外形很不讨好，没生产多少辆就停产了。虽说只跑了15万公里，毕竟是10年的车，配件越来越少，毛病越来越多，还是把这个烫手的山芋扔给别人吧。新车不停地降价，旧车自然也跟着掉价，一天比一天不值钱，终于打定主意，元旦前出手。
先得打听打听行情，于是驱车来到亚市新开辟的二手车交易区。一个挂着经纪公司胸牌的工作人员迎了过来，围着车前后左右转了一圈，又看了看发动机舱、后备箱，开始“盘道”：“这车你想卖多少钱？”
“18万买的，就算15年报废，现在开了10年，还剩三分之一，怎么也得值五六万吧？”
“妹妹，账可不是这么算的”，“挂牌的”一盆凉水泼了过来，“这款车现在也就值3.4万上下，你考虑考虑，想好了给我打电话，我们的评估师上门定价、现金交易。”说着递过一张名片，上面印着“××旧机动车经纪公司”。
■旧车拍卖价格高需手续齐全
对车价不满意，经专家指点，“去旧机动车交易市场拍卖吧，参加网上竞卖，上百家经纪公司同时竞买同一辆车，可以得到一个比较理想的价格”。
经营网上拍卖业务的北京旧机动车交易市场位于花乡。还没到大门口，已经有十来个农民工模样的人围上来，操着不同的方言：“大姐，这车卖吗？咱们聊聊”，一看就不是正规军，而是拼缝的车虫。冲破了车虫的重重包围，找到市场寄售部。工作人员耐心地把参加拍卖的流程和需要提供的证件、单据叙述了一遍。要先对车辆及相关手续进行检验后签订委托书，交300元拍卖服务费，确定竞卖日期，然后把车留在市场内展示两天，再把车开回家等着看中车的经纪公司竞拍。应提供的资料包括：1.机动车行驶证；2.机动车登记证书；3.车主证件身份证；4.原始发票或过户发票；5.车辆购置附加税；6.养路费缴费凭证；7.车船使用税。
10年前买的车，一下子要找出这么多本本，一时有些发蒙———自从验车不需要提供养路费、车船使用税的缴费凭证时起，就没保留过收据，而“机动车登记证书”听起来更是陌生。经向工作人员询问得知，2001年10月之前购买的车，都没有机动车登记证书，但要参加拍卖，必须先补办登记证，并且由车主本人办理。
由于车主是我的父亲，出差半个月后才能回京，指望通过拍卖，年前把车卖掉的打算只怕要泡汤。过了年再卖，拍卖的价格再高，也未必能弥补多一年折旧造成的三四千元损失。如果没有养路费等的交费凭据，还会在一定程度上影响拍卖的价格。而且如何确定起拍价也很有学问，定高了无人问津，定低了更是得不偿失。要尽快卖车只得另寻他途。
■专卖店要求买新车
现在大多4S店也开始经营二手车业务了，找到了涉足二手车最早的别克品牌诚新二手车。诚新评估师报出3.5万的价格，如果车况好，可能上浮到3.7万。还没来得及窃喜，评估师又说了，您在我们店里置换新车，是这个价钱；如果只出售旧车，最高给到3.3万。终究落得一场空欢喜。
接着又咨询了几家其他品牌的4S店，也都是只针对置换业务。很多店甚至没有具备资格的评估师，只是找个相熟的二手车商“客串”评估，由于认准了车主急于淘汰旧车买新车，报的价格往往更低。在一家广州本田专营店，我打着置换的名义询价，一位“赶场”过来的二手车商报价仅3.2万元。
■经纪公司出高价是诱饵
两天下来，最高的价格居然是第一个报价的3.4万，于是翻出名片，再次找到该二手车商，要求其评估师上门交易，来人依然是那个“挂牌的”。而再次看过车后，却口风急转，“风扇皮带好像松了需要更换，发动机有异响要检修，左前门有个坑要钣金，车身颜色前后不一样得全车喷漆……最多只能给你2.8万”。轻描淡写间，说没了6000元。
不得已，又先后找过3家类似的旧车经纪公司，发现如此“高开低走”是他们惯用的手段———先报出高价吸引住车主，交易时再鸡蛋里挑骨头，压低车价。
我心有不甘地走进另一家旧车交易市场大厅，不经意间瞥见有几家店的门脸上挂着“诚信企业”的金字招牌，打算进去碰碰运气。
进了门，先打听手续，并说明车主暂时不在北京，半个月后才能办过户手续。得到“没问题”的答复后，带着一位王经理到停车场看车。王经理看了足足有5分钟，又坐进驾驶室启动发动机、打了打方向盘、检查空调、电动窗，这才吐出一句“3.5万吧”。
被问及确定价格的依据时，王经理解释道，“这款车早就停产了，只能根据市场行情估个大概，应该在3.8万以内。可以看出这辆车没有出过大的碰撞事故，听发动机的声音车况也不错，但是现在车身剐蹭比较多，需要全车喷漆，左后门玻璃升降器坏了，必须更换，维修成本在3000元左右，把这些减掉，报价是3.5万。如果你能接受，我们可以马上交易，我付全款把车开走先做整修，等车主回来再办过户。咱们先小人后君子，签一份交接协议，如果由于您的原因不能过户，您得退还车款，赔偿修车费用。”
价格公道，省心省力。就这样，在跑了3家交易市场、5家4S店、4家经纪公司后，我这辆10年的都市高尔夫卖出了3.5万。
■卖车心得
1.一定要把所有手续妥善保存
2.卖车前，花几十块钱把里里外外清洗干净，尤其是发动机舱
3.自己车的毛病最好心里有数，免得估价时被忽悠
4.先打听市场上同类二手车的售价，砍价时知己知彼
5.辨清正规商家与拼缝车虫，以免被车虫从中盘剥
6.车卖掉后及时过户，万一发生事故，别替别人背黑锅
7.要缴清所有违章罚款，否则无法过户。
(编辑 网上车市)
