品牌二手车 离您越来越近了

源自:东南早报 以前，要购买或出售二手车，最大的渠道就是二手车交易市场。但是，二手车过往有什么经历，保养得如何，全靠购买者的慧眼去识别。从去年开始，陆续有4S店开展二手车业务，并对二手车的品质和售后服务提供承诺和保证。 上海大众、一汽大众是第一批开展“诚信二手车”业务的品牌。今年，上海通用、一汽奥迪也加入了这个队伍。据有关方面称，2006年，一汽丰田也将开展“诚信二手车”业务。可以看出，4S店开展二手车业务将成风潮。 诚信必须有厂家做后盾 据介绍，在国外，基本上每个汽车品牌都有一间“诚信二手车”样板店。这类样板店收购的二手车以自有品牌为主，每辆收购进来的二手车都要经过一套严格的检验、修复程序，以确保品质，最后还要将车辆资料送回厂家进行认证，经过认证的二手车将享受厂家的服务承诺，像新车一样出售。 在上海大众、一汽大众、一汽奥迪、上海通用，做“诚信二手车”一来是回收老客户的二手车，同时提供置换新车的服务。除了这些品牌以外，我们还经常看到其他品牌经营“以旧换新”业务，也就是二手车置换新车。 同样是二手车置换，两者却截然不同。上海大众、一汽大众、一汽奥迪、上海通用可以对本品牌出售的二手车做出承诺，而其他品牌则无能为力。记者曾问过一个经营“以旧换新”业务的车商：“像‘诚信二手车’那样的承诺，你能做到吗？”该品牌车商告诉记者，他们所能做的，只是在维修时给予适当优惠，而质量保证等一系列的承诺必须有厂家支持才敢做。 盈众奥迪亢总告诉记者，他们回收的每一辆二手车都要经过评估，还要将资料送到厂家认证，其后才能出售，这时候才能享受厂家承诺。 业内人士也认为，一个品牌要经营“诚信二手车”，如果没有厂家的支持，单靠经销商很难给出售后承诺，“有些厂家还没有开展‘诚信二手车’业务，但经销商已开始经营以旧换新，因为那正是市场的需要，因此，未来必将有越来越多的厂家会涉足‘诚信二手车’业务。” 二手车利润更丰厚 “收购二手车后再出售，肯定是有利润的，只是看赚多还是赚少。”一位业内人士告诉记者，新车的价格是很透明的，而二手车的价格则没那么透明。还有，使用强度、车况不同，估价也是不同的，可以说二手车定价灵活性比较大。一位车主告诉记者，自己有一辆波罗1.4手动豪华版，行驶了一年多，行驶公里数1万多公里，一位朋友愿意花8.2万元购买，而开到“诚信二手车”样板店估价，价值仅为6.5万元。 当记者把这种现象告诉一位“诚信二手车”的工作人员，他却认为这种现象很正常，“我们估价时，肯定要把利润和风险都估算在内。首先整修这部车需要成本，其次，新车价格的波动会直接影响到旧车售价，因此二手车的出售价格是综合考虑各方面因素的结果。还有，有时二手车能否卖出高价要看有没有碰到合适的买家，因为每个人对二手车的价值认同不一样。”某业内人士告诉记者，一般而言，二手车在七天之内就卖出去，说明这个价格定低了，如果在十天至半个月卖出去属正常，而库存超过一个月说明价格偏高了。 二手车也可置换二手车 二手车一般置换的是新车，但如果你开腻了自己的车，而经济条件却不允许你换新车，那现在有部分品牌店推出的二手车置换二手车业务，正好适合你。泉州通海辜经理告诉记者：“我就有一个客户，多添了4万元左右就将原本的凯越车，换成了车龄、车况、使用强度都差不多的现代跑车，而如果卖掉原本的车再重新购买跑车，则要添近十万元。” 由于目前二手车源少，因此该业务量还较少。但业内人士认为，这是新生的消费模式，需要引导，“一般来说，懂车的人比较能接受这样的模式。因为相比二手车置换新车，该模式不仅享受了汽车升级，还避免了新车降价的风险。” 灵活性有待提高 虽然二手车品牌店有种种优势，但从目前看来，泉州的二手车消费还是集中在二手车交易市场，这是为什么呢？业内人士分析，二手车消费不同于新车消费，由于两种市场的优势各不相同，因此都吸引了各自的消费群。 某二手车品牌店销售人员小黄告诉记者，其所在的二手车部门和新车部门是平行关系，二手车源都来自于新车部门的客户。“我们的客户群相对狭窄，几乎都是原本的老客户，因此二手车源远不如交易市场上那些中介机构来得多。那些专营二手车的中介机构甚至会从省外调货，而我们则不可能。另外，由于我们的客户几乎都是单一品牌消费者，因此我们的二手车也无法多样化，这对一些想要有多种选择的消费者来说，是较没有吸引力的。” 另外，由于二手车品牌店在二手车的收购上限制颇多，例如有的店要求二手车使用期限不能超过5年，有的则要求非事故车。从保护消费者利益的角度看，这些规定都是必要的，但是这也从某些程度上限制了二手车的档次，将一些对年限、质量要求不高，但是对价格更为敏感的消费者挡在了门外。 业内人士认为，相比而言，二手车交易市场更为灵活一些，它虽然没有品牌店那么良好的回收机制、售后服务和高品质保证，但它在价格、车型、品牌等多方面都有更多选择性，“如果您想要放心购买，到品牌店去；如果想要多样选择，就到二手车交易市场看看。”

(编辑 网上车市)